论文部分内容阅读
个人档案:
姓名:孙晨曦
出生年月:1986年12月
毕业院校:中南财经政法大学07级专科计算机系
出生地点:湖北武汉
最想感谢的人:父母
爱好:上网,看书
最喜欢的一句话:物竞天择,适者生存
创业经历:2008年4月,商场、超市的小饰品供货商;
2008年5月,高校招生的代理商;
2010年4月,成立天泽智尚教育咨询有限公司。
孙晨曦,一个外表平平,走在大街上不会引起任何人注意的大学生。然而,就是这样一个大学生,脑子里却有着与众不同的想法。
才上大学不久,很多同学都被大学里的新鲜事物所吸引着,但是,孙晨曦却没有像他们一样沉迷于这一切,而是较早就脱掉了学生气,已经开始规划着自己的大学创业。
“自从上大学,我就有创业的想法,我一直认为自己是商人,根本没把自己当学生看。每次创业跟社会上的人打交道,我都谎称自己是某某公司的业务员或供货商。说出这些善意的谎言,我只是希望他们不要以看待学生的眼光来看待我,而是把我当成一个真正的商人,我想这样才能从社会上学到更多的东西。”孙晨曦笑着跟我们聊到。
就是这样一个“冒牌”的业务员、供货商,从大学开始就一直在为自己的创业梦想奋斗着。
初尝甜头 逆向思维引来商机
2008年4月,孙晨曦终于把酝酿很久的想法付诸实践了,由于是第一次创业,没有什么经验,再加上刚上大学不久,并没有多余的资金。经过综合的考虑,孙晨曦选择了成本低、风险小的小饰品。
而他卖小饰品的方式却与众不同。作为学生尤其是第一次创业,一般的学生可能只是把目标群体锁定为在校大学生,在学校里摆个小地摊,卖一些几元或十几元钱的比较廉价的小饰品。而孙晨曦卖的小饰品大多在30元到50元不等,顾客定位在初入职场的女性,并且他是以供货商的名义向各大超市或商场提供货源。
和大多数人一样,孙晨曦第一次创业也会遇到这样或那样的难题。他告诉我们:“这次创业最大的困难是资金。我前后一共投了3000元钱,其中有1000元是我自己的积蓄,而另外2000元全是找班上同学借的。”
当我们问孙晨曦一个学生怎样找到进货渠道,并且还不怕上当受骗时,他很自信的回答我们:“现代社会是一个多元化的社会,进货渠道再也不像原来那么单一了。网络的普及,供货商借助广告的大力宣传,都为我们提供了很好的渠道。”
至于如何防止上当受骗,他告诉我们,他在网上主要是通过淘宝网买一些小饰品,而在买之前,他都会把网上的价格与现实商店里的价格做一下比较。如果差价过大,他会考虑商品的质量是否合格。对于网上的这类商品,他不会轻易买下来。而在供货商方面,他采取的是撒网的方式,将少部分钱投给多个供货商,通过第一次交易,选出几个信誉好、可信度比较高的,然后继续与他们保持交易关系。时间长了,交易的桥梁慢慢建立起来了,供货商也会适当的给他一些优惠。
我们都知道,做生意应该是现在流行什么,老板就卖什么,但是孙晨曦则反其道而行之。他所卖的那些小饰品都是现在还未流行的,但是没想到,这些饰品受到了很多人的欢迎。
果然,他所卖的饰品在商场、超市十分畅销,特别是在节假日,简直是供不应求。
又是价格的优惠,又是产品好的销路,孙晨曦的第一次创业想不成功都难。果然,短短两周的时间,他就净赚了2000元。
再度创业 大胆透支孤注一掷
第一次创业的成功犹如给孙晨曦吃了一颗定心丸,这似乎也促成了5月他又做出了一个大胆的决定——做代理招生。
原来,经朋友介绍,他认识了一个招生机构,而这个机构的负责人很希望他能够接受他们的代理工作。而此时的孙晨曦,一没经验,二没资金,根本不具备做代理的条件,但是他并没有像很多人那样马上回绝他们的请求,而是决定调查一段时间,再做答复。
经过近半月的走访和咨询,他发现这个招生机构不同于弘博等一些私人自办的培训学校,它是由国家自办的,为武汉理工大学分校,武汉航海学院等一些大学招生。他还得知,虽然像弘博这类学校打着就业一届比一届好的招牌,但实际上它早已失去了信誉。而他所要代理的这个机构确实有着良好的信誉。
孙晨曦经过再三考量,认为这是一个非常有潜力的招生机构,决定接受这个代理工作。说干就干的他马上将仅有的3000元钱投了进去。
就这样,他的第二次创业由此开始。
招生的过程是漫长的,也是快乐的。让他印象最深的是他招的第一个学生。
由于很多同类学校也和他们一起招生,竞争非常激烈。所以当孙晨曦第一次向那个学生介绍学校的大体情况时,孙晨曦并没有给那个学生留下很深的印象。但是他没有就此放弃,主动联系那个学生。然而他的再次努力换来的却是冷漠、排斥和抵触。二次受挫的孙晨曦坚信自己一定能够改变这个学生的想法,于是他发起了第三次“攻击”,决定非“拿下”这个学生不可。终于,那个学生被孙晨曦的诚意所打动,最后接受了他们学校,填报了武汉海事学院。
当问到为什么会这么自信,这么锲而不舍时,他给我们举了一个例子:“两个真正的好朋友在一起交流得非常激烈,双方都争得面红耳赤,但是我相信,这样的交流不会破坏他们的感情,相反,他们的感情也许会更加深厚。因为他们的交流不带有任何利益关系,双方都会被对方的诚意所打动。”孙晨曦用这个简单的例子告诉我们他始终坚信诚意会战胜一切。
虽然成功招到了第一个学生,但接下来的招生过程依旧困难重重。一方面,他经常会遇到招不到学生的尴尬局面。招不到学生,还得继续招,拼命招,想方设法的招。而另一方面,他的资金出了严重的问题。由于到了招生的第二阶段,他已没有资金可以投入了。但这个阶段犹如春天的小树,正需要大量的浇水和施肥的时候,如果不继续投入,估计连第一次投的钱都收不回。想到这里,孙晨曦决定把代理继续做下去。于是,他又做出了一个惊人的举动——信用卡透支。他在自己的信用卡上一次透支了7000元,又将其全部投了进去。
终于,到了九月,学校都开学了,这恰是孙晨曦收获的季节。“一分耕耘,一分收获。”历时四个月的辛劳,他一共赚了3万元。看着自己的银行卡上多了那么多钱,看着自己招来的学生,他感觉特别的高兴,也特别有成就感。
两次创业对他来说都意义非凡。第一次创业显得那么的青涩,没有底气,但是他成功了。而第二次创业,他显得更加的稳重,做起事来游刃有余,遇到了问题,也没有手忙脚乱,而是冷静沉着,积极寻找应对办法,他再次成功了。
但是孙晨曦并没有被这小小的成功冲昏头脑,相反,他开始反思这两次创业的教训,并且总结出了人脉、经验和能力是创业的三大驱动力。他将自身的情况从这三个方面去分析,发现自己没有一个条件成熟。他知道如果现在继续选择创业,则不一定会走的那么顺了。
于是他决定要沉寂一段时间,要厚积薄发。
注册公司 酒陈香更浓
在接下来的一年多时间里,他先后做过办公耗材业务员,企业管理培训机构主管,堡狮龙店长。在那段时间里,他广交朋友,经常与老总打交道,向他们学习管理方面的知识,待人接物的道理。他还经常参加一些接待工作,学习如何维护公司形象和公司与客户之间的利益关系。
转眼到了2010年2月,当人们都沉浸在过年的喜悦中时,孙晨曦就已开始对新的一年做全盘规划了。他认为经过一年多的沉淀,无论在资金、人脉,还是能力上,他都有了一定的把握,再次创业的条件已经成熟。
恰巧过年那段时间他在与兄长(通过做兼职认识的)的聊天中,得知兄长也有意愿自己出来创业。通过一段时间的商讨,他们决定实施他们的创业计划。就这样,两个为理想打拼的青年人再次踏上了创业之路。
由于不是很了解市场行情,他们一开始就做了长达两个月的市场调查,通过调查了解到,学生是非常有潜力的消费群体,所以他们最终决定合伙开办一家教育咨询公司。
公司的定位解决后,就要为选址和注册忙碌了。为了节省开支,孙晨曦干脆把父母为自己买的准备结婚的房子拿来做了办公室。注册就没有这么幸运了,他们从四月初到五月底一直都在忙注册的事,终于在5月27日注册成功,挂牌成立了天泽智尚教育咨询有限公司。
孙晨曦告诉我们:兄长和他的父母为了给他们加油、鼓劲,四月份的时候就在兄长的家里举办了战前动员会。他回忆道:“当时我爸爸从家里拿了一瓶放了二十多年的陈酒,酒一打开,真有酒香扑鼻的感觉。那一刻,我很兴奋,很感动,谢谢父母的支持,也为自己和兄长的努力没有白费感到欣慰。”
公司自开办以来,一直忙于寻找客户。终于,7月8日那天,他们接下了第一个项目,与武昌一少儿英语培训机构达成协议,帮助他们构建招生渠道。
成功洽谈下第一个项目后,信心倍增的他们决定扩大公司规模,短短三个月时间里,公司就已增加到了十多人。
当问到对公司未来的发展有怎样的规划时,他很自信地讲到:“现在公司才刚刚起步,生存是最大的问题。但是,我相信,只要我们致力于创新,几年以后,一定会成为武汉同行业的领头羊。”
现已完全步入社会的孙晨曦用他的经验告诉现在的大学生,在大学期间,体验和专业知识是最重要的。一定要多去触摸社会,经常参加一些实践活动,见识社会上的人和事,多学经验。而平时上课,一定要把专业知识学好。虽然只是一些纯理论性的东西,但只有把它们真正学扎实了,才能做到学以致用,融会贯通。
“物竞天择,适者生存。”社会是很残酷的,它不会给你讲任何情面。只有我们自己变强大了,才不会不堪一击。
编辑 谈 蒙
《商道》杂志QQ群①群号:6654648
姓名:孙晨曦
出生年月:1986年12月
毕业院校:中南财经政法大学07级专科计算机系
出生地点:湖北武汉
最想感谢的人:父母
爱好:上网,看书
最喜欢的一句话:物竞天择,适者生存
创业经历:2008年4月,商场、超市的小饰品供货商;
2008年5月,高校招生的代理商;
2010年4月,成立天泽智尚教育咨询有限公司。
孙晨曦,一个外表平平,走在大街上不会引起任何人注意的大学生。然而,就是这样一个大学生,脑子里却有着与众不同的想法。
才上大学不久,很多同学都被大学里的新鲜事物所吸引着,但是,孙晨曦却没有像他们一样沉迷于这一切,而是较早就脱掉了学生气,已经开始规划着自己的大学创业。
“自从上大学,我就有创业的想法,我一直认为自己是商人,根本没把自己当学生看。每次创业跟社会上的人打交道,我都谎称自己是某某公司的业务员或供货商。说出这些善意的谎言,我只是希望他们不要以看待学生的眼光来看待我,而是把我当成一个真正的商人,我想这样才能从社会上学到更多的东西。”孙晨曦笑着跟我们聊到。
就是这样一个“冒牌”的业务员、供货商,从大学开始就一直在为自己的创业梦想奋斗着。
初尝甜头 逆向思维引来商机
2008年4月,孙晨曦终于把酝酿很久的想法付诸实践了,由于是第一次创业,没有什么经验,再加上刚上大学不久,并没有多余的资金。经过综合的考虑,孙晨曦选择了成本低、风险小的小饰品。
而他卖小饰品的方式却与众不同。作为学生尤其是第一次创业,一般的学生可能只是把目标群体锁定为在校大学生,在学校里摆个小地摊,卖一些几元或十几元钱的比较廉价的小饰品。而孙晨曦卖的小饰品大多在30元到50元不等,顾客定位在初入职场的女性,并且他是以供货商的名义向各大超市或商场提供货源。
和大多数人一样,孙晨曦第一次创业也会遇到这样或那样的难题。他告诉我们:“这次创业最大的困难是资金。我前后一共投了3000元钱,其中有1000元是我自己的积蓄,而另外2000元全是找班上同学借的。”
当我们问孙晨曦一个学生怎样找到进货渠道,并且还不怕上当受骗时,他很自信的回答我们:“现代社会是一个多元化的社会,进货渠道再也不像原来那么单一了。网络的普及,供货商借助广告的大力宣传,都为我们提供了很好的渠道。”
至于如何防止上当受骗,他告诉我们,他在网上主要是通过淘宝网买一些小饰品,而在买之前,他都会把网上的价格与现实商店里的价格做一下比较。如果差价过大,他会考虑商品的质量是否合格。对于网上的这类商品,他不会轻易买下来。而在供货商方面,他采取的是撒网的方式,将少部分钱投给多个供货商,通过第一次交易,选出几个信誉好、可信度比较高的,然后继续与他们保持交易关系。时间长了,交易的桥梁慢慢建立起来了,供货商也会适当的给他一些优惠。
我们都知道,做生意应该是现在流行什么,老板就卖什么,但是孙晨曦则反其道而行之。他所卖的那些小饰品都是现在还未流行的,但是没想到,这些饰品受到了很多人的欢迎。
果然,他所卖的饰品在商场、超市十分畅销,特别是在节假日,简直是供不应求。
又是价格的优惠,又是产品好的销路,孙晨曦的第一次创业想不成功都难。果然,短短两周的时间,他就净赚了2000元。
再度创业 大胆透支孤注一掷
第一次创业的成功犹如给孙晨曦吃了一颗定心丸,这似乎也促成了5月他又做出了一个大胆的决定——做代理招生。
原来,经朋友介绍,他认识了一个招生机构,而这个机构的负责人很希望他能够接受他们的代理工作。而此时的孙晨曦,一没经验,二没资金,根本不具备做代理的条件,但是他并没有像很多人那样马上回绝他们的请求,而是决定调查一段时间,再做答复。
经过近半月的走访和咨询,他发现这个招生机构不同于弘博等一些私人自办的培训学校,它是由国家自办的,为武汉理工大学分校,武汉航海学院等一些大学招生。他还得知,虽然像弘博这类学校打着就业一届比一届好的招牌,但实际上它早已失去了信誉。而他所要代理的这个机构确实有着良好的信誉。
孙晨曦经过再三考量,认为这是一个非常有潜力的招生机构,决定接受这个代理工作。说干就干的他马上将仅有的3000元钱投了进去。
就这样,他的第二次创业由此开始。
招生的过程是漫长的,也是快乐的。让他印象最深的是他招的第一个学生。
由于很多同类学校也和他们一起招生,竞争非常激烈。所以当孙晨曦第一次向那个学生介绍学校的大体情况时,孙晨曦并没有给那个学生留下很深的印象。但是他没有就此放弃,主动联系那个学生。然而他的再次努力换来的却是冷漠、排斥和抵触。二次受挫的孙晨曦坚信自己一定能够改变这个学生的想法,于是他发起了第三次“攻击”,决定非“拿下”这个学生不可。终于,那个学生被孙晨曦的诚意所打动,最后接受了他们学校,填报了武汉海事学院。
当问到为什么会这么自信,这么锲而不舍时,他给我们举了一个例子:“两个真正的好朋友在一起交流得非常激烈,双方都争得面红耳赤,但是我相信,这样的交流不会破坏他们的感情,相反,他们的感情也许会更加深厚。因为他们的交流不带有任何利益关系,双方都会被对方的诚意所打动。”孙晨曦用这个简单的例子告诉我们他始终坚信诚意会战胜一切。
虽然成功招到了第一个学生,但接下来的招生过程依旧困难重重。一方面,他经常会遇到招不到学生的尴尬局面。招不到学生,还得继续招,拼命招,想方设法的招。而另一方面,他的资金出了严重的问题。由于到了招生的第二阶段,他已没有资金可以投入了。但这个阶段犹如春天的小树,正需要大量的浇水和施肥的时候,如果不继续投入,估计连第一次投的钱都收不回。想到这里,孙晨曦决定把代理继续做下去。于是,他又做出了一个惊人的举动——信用卡透支。他在自己的信用卡上一次透支了7000元,又将其全部投了进去。
终于,到了九月,学校都开学了,这恰是孙晨曦收获的季节。“一分耕耘,一分收获。”历时四个月的辛劳,他一共赚了3万元。看着自己的银行卡上多了那么多钱,看着自己招来的学生,他感觉特别的高兴,也特别有成就感。
两次创业对他来说都意义非凡。第一次创业显得那么的青涩,没有底气,但是他成功了。而第二次创业,他显得更加的稳重,做起事来游刃有余,遇到了问题,也没有手忙脚乱,而是冷静沉着,积极寻找应对办法,他再次成功了。
但是孙晨曦并没有被这小小的成功冲昏头脑,相反,他开始反思这两次创业的教训,并且总结出了人脉、经验和能力是创业的三大驱动力。他将自身的情况从这三个方面去分析,发现自己没有一个条件成熟。他知道如果现在继续选择创业,则不一定会走的那么顺了。
于是他决定要沉寂一段时间,要厚积薄发。
注册公司 酒陈香更浓
在接下来的一年多时间里,他先后做过办公耗材业务员,企业管理培训机构主管,堡狮龙店长。在那段时间里,他广交朋友,经常与老总打交道,向他们学习管理方面的知识,待人接物的道理。他还经常参加一些接待工作,学习如何维护公司形象和公司与客户之间的利益关系。
转眼到了2010年2月,当人们都沉浸在过年的喜悦中时,孙晨曦就已开始对新的一年做全盘规划了。他认为经过一年多的沉淀,无论在资金、人脉,还是能力上,他都有了一定的把握,再次创业的条件已经成熟。
恰巧过年那段时间他在与兄长(通过做兼职认识的)的聊天中,得知兄长也有意愿自己出来创业。通过一段时间的商讨,他们决定实施他们的创业计划。就这样,两个为理想打拼的青年人再次踏上了创业之路。
由于不是很了解市场行情,他们一开始就做了长达两个月的市场调查,通过调查了解到,学生是非常有潜力的消费群体,所以他们最终决定合伙开办一家教育咨询公司。
公司的定位解决后,就要为选址和注册忙碌了。为了节省开支,孙晨曦干脆把父母为自己买的准备结婚的房子拿来做了办公室。注册就没有这么幸运了,他们从四月初到五月底一直都在忙注册的事,终于在5月27日注册成功,挂牌成立了天泽智尚教育咨询有限公司。
孙晨曦告诉我们:兄长和他的父母为了给他们加油、鼓劲,四月份的时候就在兄长的家里举办了战前动员会。他回忆道:“当时我爸爸从家里拿了一瓶放了二十多年的陈酒,酒一打开,真有酒香扑鼻的感觉。那一刻,我很兴奋,很感动,谢谢父母的支持,也为自己和兄长的努力没有白费感到欣慰。”
公司自开办以来,一直忙于寻找客户。终于,7月8日那天,他们接下了第一个项目,与武昌一少儿英语培训机构达成协议,帮助他们构建招生渠道。
成功洽谈下第一个项目后,信心倍增的他们决定扩大公司规模,短短三个月时间里,公司就已增加到了十多人。
当问到对公司未来的发展有怎样的规划时,他很自信地讲到:“现在公司才刚刚起步,生存是最大的问题。但是,我相信,只要我们致力于创新,几年以后,一定会成为武汉同行业的领头羊。”
现已完全步入社会的孙晨曦用他的经验告诉现在的大学生,在大学期间,体验和专业知识是最重要的。一定要多去触摸社会,经常参加一些实践活动,见识社会上的人和事,多学经验。而平时上课,一定要把专业知识学好。虽然只是一些纯理论性的东西,但只有把它们真正学扎实了,才能做到学以致用,融会贯通。
“物竞天择,适者生存。”社会是很残酷的,它不会给你讲任何情面。只有我们自己变强大了,才不会不堪一击。
编辑 谈 蒙
《商道》杂志QQ群①群号:6654648