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商业谈判从微观层面上说就是一种经济谈判，谈判双方都希望从其中获得经济效益的最大化，在此过程中很容易发生利益冲突，所以谈判双方在考虑到自身利益的同时，还要考虑与对方互惠互利，只有这样才能达到商业谈判的预期目标。文章结合实践经验对商业谈判的策略和技巧进行了详细研究，以期为同行提供参考。
商业谈判的策略与技巧研究
【摘 要】
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商业谈判从微观层面上说就是一种经济谈判，谈判双方都希望从其中获得经济效益的最大化，在此过程中很容易发生利益冲突，所以谈判双方在考虑到自身利益的同时，还要考虑与对方互惠互
【机 构】
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中南电力设计院
【出 处】
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华东科技：学术版
【发表日期】
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2013年11期
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