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摘 要：目前我国不少医药高职院校都开设了医药市场营销学课程，以满足日益增大的医药市场营销人才的需求，为企业培养相应的人才。本文简要概括介绍现在高职院校这门课程的教学现状，指出了在教学内容、方式和实践教学等存在的问题，并就问题提出了一些医药市场营销学课程教学改革的做法和建议。
关键词：医药市场营销学；教学问题；教学改革；高职院
目前在我国，随着医药市场经济的发展，医药市场营销越来越受到企业的重视，对这方面人才的需求也日益增大。由于医药市场与其它产品市场相比，有其自身的特性，故不少医药高职院校都专门开设了医药市场营销学课程，以为企业培养相应的人才。但与企业实际需要相比，教学工作中还存在不少问题，因此需要就这门课程的教学内容、教学方法、师资和考核等方面实行改革，实现教学创新。
一、目前的教学现状及存在的问题
（一）教学内容和方法依然比较陈旧
对于医药营销这门课，应该通过教学使学生们掌握一些营销实务，提高学生的实践操作能力，但教学内容依然是理论部分多于实践部分，主要形式依然是理论教授加案例分析。很多毕业生反映，在学校里学到的知识用到的不多，从事营销工作的学生感到所学的知识在工作中并没有起到它应有的作用。因此，我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整。
（二）实践教学太少，学生实战能力差
作为高职院校营销类的学生，今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成，个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。但长期以来专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符，也无法适应实际工作的需要，突出地表现在：实践教学过少，缺乏与社会、企业的合作，实践实训教学缺乏真实的体验和感受，使得学生的训练脱离实际，只会“纸上谈兵”；另一方面，由于实践实训教学只注重书本知识的训练，忽略了与社会人打交道的训练，导致学生走上工作岗位后不善于做人也不会做事，实际动手能力差。
二、课程教学改革与创新
针对目前在教学过程中存在的问题，本人从以下几个方面具体谈谈如何改进。
（一）教材的编写
教材是教学的核心资源，是教学内容和教学方法设定的主要依据。医药市场的特殊性，决定了医药市场营销学的教材除了应包含一些基础的营销理论，更应着重包括药品市场的相关内容，并以医药企业经典案例辅以说明。所以考虑编写《药品市场营销学》、《医药国际市场营销学》、《医药企业管理》等课程教材，在一般理论基础上突出医药营销的特点和规律。
（二）改革教学内容
教学内容应注重医药理论与营销理论结合。讲授营销理论时，除介绍营销、管理理论外，还要讲清医药营销管理的特点和规律，并联系医药企业的经营管理案例进行分析；讲授医药基础理论时，亦应多联系营销理论。在教学内容上实现营销理论和医药知识的有机结合。
（三）实现教学方法的多样化
实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。比如说以下方式的教学：
1、启发式教学。主要是要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，加深对知识的理解。
2、案例式教学。它是指教师在收集到经典案例的前提下，在教学过程中通过讲故事、看录像等形式，生动、具体、简要地说明某一观点、原理和方法。它可以采取教师课堂指导与学生课下练习、小组案例分析与演示等多种方式进行。
3、协作学习式教学。它是指选择个别章节作为学生自讲、自评的内容，要求学生以小组协作形式进行研讨，制作自己的演示课件，并由小组代表在课堂上讲授，小组成员以外的同学点评、提问。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。
4、参与式教学法。对于一些比较容易混淆的概念或存在争议的观点，以及可能有所创新或具有独特见解的新课题，教师可采用参与式教学法，让学生参与教学内容中，引导他们积极发表自己的意见，使其在课堂上变被动为主动，从而提高学生学习的主动性和分析问题的能力，也有助于其表达能力的培养。
5、实践教学法。它是指学生在教师的指导下带着课题参加实际工作，通过在实践中运用所学知识来分析和解决实际问题，使学生理论联系实际，学以致用，在培养其工作能力的同时也使所学知识在实际应用中得到巩固和提高。
（四）改革考核方式
在考试内容的选择上，应着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，应采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、案例分析报告、策划设计等多样化的考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，应增加单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。
（五）师资队伍的管理与培养
医药市场营销学需要的是“双师型”的教师。即教师不仅要能熟练掌握经济学、行为科学、现代管理学、药学等理论知识，而且要具有丰富的实践经验，能与医药企业保持密切联系，不断更新教学中涉及的实践性知识。教师应利用为企业开展咨询、调研活动的机会，积累更加丰富的实践经验，既让自己发挥才智，使理论与实践结合起来，又丰富了教学的内容。
总之，医药市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量，为医药企业培养高素质的应用型、技能型营销人才具有举足轻重的作用，广大营销学教师要积极探索大胆实践。
参考文献：
［1］高琳.论医药市场营销课程教学改革［J］.考试周刊，2007，31.
［2］黄开欣.医药市场营销学案例教学的探讨［J］.现代医药卫生，2007，11.
［3］沈枫.药科类院校医药市场营销学教学方法探讨［J］.卫生职业教育，2007，7.
［4］段文海.论试高职院校医药市场营销学课程的改革［J］.西部药学，2006，6.
［5］刘双案例教学若干问题的辨析［J］.教学与管理，2006，3.
［6］范平.案例教学在医药营销课程中的应用［J］.医学教育探索，2006，1.
［7］敬美莲.加强医药市场营销学的实践教学，提高学生从业能力［J］.卫生职业教育，2005，3.
关键词：医药市场营销学；教学问题；教学改革；高职院
目前在我国，随着医药市场经济的发展，医药市场营销越来越受到企业的重视，对这方面人才的需求也日益增大。由于医药市场与其它产品市场相比，有其自身的特性，故不少医药高职院校都专门开设了医药市场营销学课程，以为企业培养相应的人才。但与企业实际需要相比，教学工作中还存在不少问题，因此需要就这门课程的教学内容、教学方法、师资和考核等方面实行改革，实现教学创新。
一、目前的教学现状及存在的问题
（一）教学内容和方法依然比较陈旧
对于医药营销这门课，应该通过教学使学生们掌握一些营销实务，提高学生的实践操作能力，但教学内容依然是理论部分多于实践部分，主要形式依然是理论教授加案例分析。很多毕业生反映，在学校里学到的知识用到的不多，从事营销工作的学生感到所学的知识在工作中并没有起到它应有的作用。因此，我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整。
（二）实践教学太少，学生实战能力差
作为高职院校营销类的学生，今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成，个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。但长期以来专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符，也无法适应实际工作的需要，突出地表现在：实践教学过少，缺乏与社会、企业的合作，实践实训教学缺乏真实的体验和感受，使得学生的训练脱离实际，只会“纸上谈兵”；另一方面，由于实践实训教学只注重书本知识的训练，忽略了与社会人打交道的训练，导致学生走上工作岗位后不善于做人也不会做事，实际动手能力差。
二、课程教学改革与创新
针对目前在教学过程中存在的问题，本人从以下几个方面具体谈谈如何改进。
（一）教材的编写
教材是教学的核心资源，是教学内容和教学方法设定的主要依据。医药市场的特殊性，决定了医药市场营销学的教材除了应包含一些基础的营销理论，更应着重包括药品市场的相关内容，并以医药企业经典案例辅以说明。所以考虑编写《药品市场营销学》、《医药国际市场营销学》、《医药企业管理》等课程教材，在一般理论基础上突出医药营销的特点和规律。
（二）改革教学内容
教学内容应注重医药理论与营销理论结合。讲授营销理论时，除介绍营销、管理理论外，还要讲清医药营销管理的特点和规律，并联系医药企业的经营管理案例进行分析；讲授医药基础理论时，亦应多联系营销理论。在教学内容上实现营销理论和医药知识的有机结合。
（三）实现教学方法的多样化
实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。比如说以下方式的教学：
1、启发式教学。主要是要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，加深对知识的理解。
2、案例式教学。它是指教师在收集到经典案例的前提下，在教学过程中通过讲故事、看录像等形式，生动、具体、简要地说明某一观点、原理和方法。它可以采取教师课堂指导与学生课下练习、小组案例分析与演示等多种方式进行。
3、协作学习式教学。它是指选择个别章节作为学生自讲、自评的内容，要求学生以小组协作形式进行研讨，制作自己的演示课件，并由小组代表在课堂上讲授，小组成员以外的同学点评、提问。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。
4、参与式教学法。对于一些比较容易混淆的概念或存在争议的观点，以及可能有所创新或具有独特见解的新课题，教师可采用参与式教学法，让学生参与教学内容中，引导他们积极发表自己的意见，使其在课堂上变被动为主动，从而提高学生学习的主动性和分析问题的能力，也有助于其表达能力的培养。
5、实践教学法。它是指学生在教师的指导下带着课题参加实际工作，通过在实践中运用所学知识来分析和解决实际问题，使学生理论联系实际，学以致用，在培养其工作能力的同时也使所学知识在实际应用中得到巩固和提高。
（四）改革考核方式
在考试内容的选择上，应着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，应采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、案例分析报告、策划设计等多样化的考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，应增加单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。
（五）师资队伍的管理与培养
医药市场营销学需要的是“双师型”的教师。即教师不仅要能熟练掌握经济学、行为科学、现代管理学、药学等理论知识，而且要具有丰富的实践经验，能与医药企业保持密切联系，不断更新教学中涉及的实践性知识。教师应利用为企业开展咨询、调研活动的机会，积累更加丰富的实践经验，既让自己发挥才智，使理论与实践结合起来，又丰富了教学的内容。
总之，医药市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量，为医药企业培养高素质的应用型、技能型营销人才具有举足轻重的作用，广大营销学教师要积极探索大胆实践。
参考文献：
［1］高琳.论医药市场营销课程教学改革［J］.考试周刊，2007，31.
［2］黄开欣.医药市场营销学案例教学的探讨［J］.现代医药卫生，2007，11.
［3］沈枫.药科类院校医药市场营销学教学方法探讨［J］.卫生职业教育，2007，7.
［4］段文海.论试高职院校医药市场营销学课程的改革［J］.西部药学，2006，6.
［5］刘双案例教学若干问题的辨析［J］.教学与管理，2006，3.
［6］范平.案例教学在医药营销课程中的应用［J］.医学教育探索，2006，1.
［7］敬美莲.加强医药市场营销学的实践教学，提高学生从业能力［J］.卫生职业教育，2005，3.