【摘 要】
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<正>对潜在客户的筛选和审核,是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的,那非客户"源头"问题莫属。一个很普遍的情况是:销售人
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<正>对潜在客户的筛选和审核,是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的,那非客户"源头"问题莫属。一个很普遍的情况是:销售人员整天在忙,但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户,这导致销售人员浪费了大量时间。怎样避免这种情况?公司需要不断打磨自己审核客户的流程,清理源头,让销售人员把有限的时间花在少数重
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