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如果没有严格的信用管理，销售部门在巨大的销量重压之下。首先求助的就是更大的信用额度和更长的账期。而不是更好的营销策略和更多销售努力，最后形成只开花、不结果的恶劣局面。
堵死乱放账的销售潜流——一个销售公司的应收账款会议纪实
【摘 要】
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如果没有严格的信用管理，销售部门在巨大的销量重压之下。首先求助的就是更大的信用额度和更长的账期。而不是更好的营销策略和更多销售努力，最后形成只开花、不结果的恶劣局面
【出 处】
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销售与市场：中国商贸
【发表日期】
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2004年3期
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