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2008年下半年以来,在金融海啸的大环境下,各行各业无不面临严峻考验,珠宝行业更是难以独善其身。一时间,国内珠宝产品需求大幅萎缩,珠宝产品价格阴跌不已,很多珠宝企业资金链出现危机,而深圳粤豪珠宝有限公司却逆市而上,走出一条“西进东扩”营销之路,今年上半年盈利同比增长35%。
“目前我们的市场正在向着中西部、东北方向拓展,把许多对外销售的产品置入内销渠道”,粤豪珠宝的相关负责人在回答《广告主》记者时说, “这是基于粤豪珠宝整体发展战略而考虑实施的一项新措施,也是为了应对金融危机,在外销渠道相对堵塞的情况下,粤豪人给自己开辟的另一营销大后方。”
今年6月,粤豪珠宝旗下的著名镶嵌翡翠品牌“玉翠山庄”继吉林松原、沈阳、大连店开业之后,再度进军美丽冰城哈尔滨,这是“玉翠山庄”开拓东北市场,销售网辐射东北全境的重要举措,而粤豪珠宝09铂金新品发布会也在今年6月登陆贵州。作为世界黄金协会K-gold和唯有金活动在大中华地区的“指定供货商”、“指定推广商”,粤豪珠宝也曾在2008年联袂地方珠宝协会先后在山东招远、杭州、天津、长沙等地举办新品发布会。
品牌是企业的名片,是一个企业基业长青的根本,作为一个研、产、销一体化的大型珠宝企业,粤豪已逐步形成了多元化的品牌体系。至今拥有粤豪K-gold、隆进、简金品、玉翠山庄四大自主品牌,涵盖了黄金、铂金、钯金、K-gold、翡翠、钻石等多个品种,为顾客提供一站式的服务,满足了顾客对产品不同品种和不同层面的需求,这在国内珠宝业极为罕见。粤豪珠宝相关负责人介绍,为了更好满足市场需求,粤豪在新产品研发上更为准确快速,对于质量的要求也更为严格,为了建立顾客对粤豪珠宝产品质量的信心,粤豪不计成本损失,主动公开将已符合规定和要求的成色为99%的足金饰品重新熔融,进而将其提高到成色99.1%。
对于进驻中西部市场的计划,粤豪珠宝市场部负责人还表示,作为以大宗珠宝批发为主的企业,粤豪珠宝不需要在大众媒介进行广而告之的品牌推广,但是在业内的媒体上还是有较多的宣传,而作为其品牌的直营店也有在近期内有与时尚类杂志合作的计划。“在各地开展的订货会是我们进行品牌推广的主要方式之一,为了纵深拓展中西部市场,我们目前在这些地区举办的订货会比较多,通过这种方式,直接把我们的产品送到终端经销商的手中,减少他们在运输途中的经费开支,也为我们品牌在该地区市场的成长埋下了伏笔。”从粤豪珠宝目前的销售数据看,中西部市场的消费者比较倾向于选择黄金、铂金类等有保值价值的商品,不过,他们对K金的需求也在日益增长。
远卓品牌策划总监谢付军在接受《广告主》记者采访时表示,在人口流动率相对不高的中西部地区,消费者的购买行为往往是由他们对一个品牌的熟悉程度来决定的,所以,品牌的塑造对于该区域的市场来说显得更为重要,作为以批发为主的珠宝企业,粤豪同样要注重打造自身的品牌内涵和价值内涵,要注重把企业的文化理念植入到个性化产品中来,也要把地域的特色融入进品牌的设计研发里,同时,适当增设一些品牌旗舰店,在终端销售场所的显要位置摆设粤豪珠宝展台,这对于其迅速地占领中西地区的批发类市场,并最终得到消费者的认同都能起到很好的作用。
“目前我们的市场正在向着中西部、东北方向拓展,把许多对外销售的产品置入内销渠道”,粤豪珠宝的相关负责人在回答《广告主》记者时说, “这是基于粤豪珠宝整体发展战略而考虑实施的一项新措施,也是为了应对金融危机,在外销渠道相对堵塞的情况下,粤豪人给自己开辟的另一营销大后方。”
今年6月,粤豪珠宝旗下的著名镶嵌翡翠品牌“玉翠山庄”继吉林松原、沈阳、大连店开业之后,再度进军美丽冰城哈尔滨,这是“玉翠山庄”开拓东北市场,销售网辐射东北全境的重要举措,而粤豪珠宝09铂金新品发布会也在今年6月登陆贵州。作为世界黄金协会K-gold和唯有金活动在大中华地区的“指定供货商”、“指定推广商”,粤豪珠宝也曾在2008年联袂地方珠宝协会先后在山东招远、杭州、天津、长沙等地举办新品发布会。
品牌是企业的名片,是一个企业基业长青的根本,作为一个研、产、销一体化的大型珠宝企业,粤豪已逐步形成了多元化的品牌体系。至今拥有粤豪K-gold、隆进、简金品、玉翠山庄四大自主品牌,涵盖了黄金、铂金、钯金、K-gold、翡翠、钻石等多个品种,为顾客提供一站式的服务,满足了顾客对产品不同品种和不同层面的需求,这在国内珠宝业极为罕见。粤豪珠宝相关负责人介绍,为了更好满足市场需求,粤豪在新产品研发上更为准确快速,对于质量的要求也更为严格,为了建立顾客对粤豪珠宝产品质量的信心,粤豪不计成本损失,主动公开将已符合规定和要求的成色为99%的足金饰品重新熔融,进而将其提高到成色99.1%。
对于进驻中西部市场的计划,粤豪珠宝市场部负责人还表示,作为以大宗珠宝批发为主的企业,粤豪珠宝不需要在大众媒介进行广而告之的品牌推广,但是在业内的媒体上还是有较多的宣传,而作为其品牌的直营店也有在近期内有与时尚类杂志合作的计划。“在各地开展的订货会是我们进行品牌推广的主要方式之一,为了纵深拓展中西部市场,我们目前在这些地区举办的订货会比较多,通过这种方式,直接把我们的产品送到终端经销商的手中,减少他们在运输途中的经费开支,也为我们品牌在该地区市场的成长埋下了伏笔。”从粤豪珠宝目前的销售数据看,中西部市场的消费者比较倾向于选择黄金、铂金类等有保值价值的商品,不过,他们对K金的需求也在日益增长。
远卓品牌策划总监谢付军在接受《广告主》记者采访时表示,在人口流动率相对不高的中西部地区,消费者的购买行为往往是由他们对一个品牌的熟悉程度来决定的,所以,品牌的塑造对于该区域的市场来说显得更为重要,作为以批发为主的珠宝企业,粤豪同样要注重打造自身的品牌内涵和价值内涵,要注重把企业的文化理念植入到个性化产品中来,也要把地域的特色融入进品牌的设计研发里,同时,适当增设一些品牌旗舰店,在终端销售场所的显要位置摆设粤豪珠宝展台,这对于其迅速地占领中西地区的批发类市场,并最终得到消费者的认同都能起到很好的作用。