在IBM已经抽身离去,惠普、联想正忙着转型的大背景之下,全球PC大佬的队列里,只剩下宏碁这个孤独的身影仍在传统PC这个红海里游泳。
　　在宏碁的台湾总部,一张世界地图上的插满了大大小小的小旗子,这些旗子上标明了宏碁在这些国家的市场地位。在欧洲、南美、东南亚的23个国家和地区,宏碁已经插上了市场占有率第一的旗子,第二和第三的旗子则更多。
　　如果没有意外,宏碁将在2012年击败老牌的电脑厂商惠普,成为全球最大的PC厂商。
　　
　　借机下蛋
　　
　　2007年8月27日,宏碁以7.1亿美元并购了美国第三大电脑商Gateway,同时通过Gateway“曲线”收购美国低价PC品牌eMachines和欧洲第三大PC商Packard Bell。
　　通过收购,宏碁全球市场占有率一举超过联想,成为全球第三。但在中国,这个世界上最大的消费市场上,宏碁却连前三的位次都没有取得。据IDC统计,2009年宏碁的全球市场占有率为13%,在中国市场,这个数字仅为3%。
　　按照宏碁制定的中国市场计划——2010年中国区营收目标为15亿美元,在中国内地市场占有率提升至10%。如果不借助外力,一年的时间提升10个百分点,无异于天方夜谭。
　　解决问题的棋子落在了方正科技这家中国本土PC身上。尽管在中国的京沪穗深四大城市中,你已经很难看到方正电脑,但在更广袤的三四级甚至五六级市场,情况却大为不同。
　　根据国际咨询机构Ganter的统计,今年一季度,方正PC在中国市场的占有率超过6%,紧随联想、惠普和戴尔之后,远高于宏碁、华硕和索尼。2009年,方正电脑出货量为360万台,2010年它的目标是400万台。
　　这多半要归功于方正的渠道。截至2009年年底,这家老牌PC商已在全国建立了30个区域服务管理机构、100多家客服中心、300家授权服务机构及3000多家各级销售商。在众多三四级市场,方正的专卖店和客服机构与中国PC渠道最广的联想都不相上下。这也是方正对宏碁最大的价值,而这些优良资产,如今也都将为宏碁所有。
　　“做渠道比卖电脑赚钱。”在8月6日,宏碁与方正合作的说明会上,方正集团董事长魏新说了这么一句话。按照协议,不用卖产品,七年内方正每年都能从宏碁手里拿到1000万美元,这还不是方正所能获得的全部,它还可以得到双方共有渠道中的销售分成。要知道,2009年方正PC及相关产品的收入为65亿元,利润仅为8000万元。
　　Canter认为,宏碁将方正揽入旗下后,二者出货量相加,将帮助宏碁在中国挤下戴尔,以9.4%的占有率成为中国市场的第三名。
　　
　　目标全球第一
　　
　　“宏碁的目标是全球市场第一”,这是宏碁董事长王振堂嘴里出现频率最高的口号。
　　对于PC领域为数不多的坚守派,宏碁这几年最大的任务,就是一心一意抢市场。为了市场份额,宏碁对2%-3%的低利润率都感到满足,这源于宏碁对市场的判断发生了转变。2007年,宏碁发现整个PC行业因为产品的同质化,除了苹果等少数品牌,已经很难通过技术优势获得高附加值了,未来行业制胜的关键很可能是高效的运营模式和庞大的产业规模。
　　今年1月份,宏碁创始人施振荣预言,PC走向低价化趋势,20年后美国可能没有电脑品牌,中国台湾则可能取而代之扮演比现在还重要的角色。相比施振荣,其接班人、现任宏碁董事长王振堂态度更明确,一旦宏碁成为全球笔记本电脑市场的老大,那么很快就能全面超越惠普,“在两到三年内,我们就能夺得电脑市场第一的位置”。
　　王振堂敢喊出这样的话,有其底气。今年第一季度,宏碁笔记本电脑出货量超越惠普,以19.4%的占有率成为全球第一。这一历史性的超越,让宏碁无比兴奋。不过,由于台式机业务全球萎缩,其整体PC销量仍居全球第二。
　　成为世界第一的捷径仍是收购。早在今年3月,市场就传出宏碁很垂涎日系厂商富士通的笔记本业务。富士通号称日本的IBM,2009年出货量近300万台。最新的消息是,宏碁在吞下方正后,可能稍事休息,随后启动对富士通的收购。