4年前，江苏睢宁县沙集镇东风村还是苏北一个默默无闻的贫困村庄。后来，在孙寒、陈雷和夏凯这三位创业青年的带领下，当地农民纷纷“放下锄头，拿起鼠标”，坐在家里当起了网商。发展到今天，这里已经拥有1200多家网店，年销售额达4亿元，堪称中国“淘宝第一村”！一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目，吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。
　　 而带领东风村走上致富之路的这三位创业青年号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着三块牌子，一块是公司招牌，一块是“大学生村官网络创业示范基地”，另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天，孙寒本来要去安徽招工。28岁的他高大帅气，穿着时尚，与记者印象中的农村青年形象反差很大。
　　
　　 返乡创业，失意“农二代”找到网赚密码
　　
　　 江苏睢宁县小伙孙寒今年28岁。2005年7月，孙寒毕业于南京林业大学。由于学的是冷门专业，求职屡屡碰壁后，他决定回苏北老家寻机创业。
　　 孙寒的家乡东风村，是一个拥有1180多户人家的贫瘠村庄，人均耕地不足一亩，村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。由于村里四处堆放着垃圾，每天都充斥着加工塑料时冒出的黑烟和难闻气味，故被人称作“破烂村”。但加工废品并未给东风村人带来多少财富，不少人家都过得穷困潦倒。
　　 返乡后，就业无门的孙寒每天烦恼不已。为了排遣心底的苦闷，他给自己的电脑装上了宽带。一次，孙寒批了30张话费充值卡在网上卖，没想到两天即售罄。这让他开始对电子商务感兴趣，觉得它可以成为自己的谋生手段。
　　 2006年5月，孙寒正式在淘宝上开起了网店，经营一些小饰品和小挂件。但由于小饰品利润薄，尽管孙掌柜在网上做的很卖力，每月也只能赚到两千元钱。当年年底结婚后，他这笔收入养家都吃力。而且，当时淘宝上已经有一万多家同类网店，竞争日益激烈，利润空间越来越小，孙寒不得不寻找新的出路。
　　 一天，在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时，剧中唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。“我何不找人制作出电视剧中的韩式家具，在网上销售呢？现在国内的韩剧迷越来越多，如果能通过这些浪漫家具，让大家‘住进童话般的韩剧世界’，产品一定会热销！”瞬间冒出的创业灵感，令孙寒兴奋不已。
　　
　　 创意网店走红，村庄宅男变身百万富翁
　　
　　 但令孙寒失望的是，连续询问了三四十位老木匠，大家无一例外都回绝了他。原因是，他只带了一张从电视上拍的照片当图纸，制作起来有一定难度，何况这种家具好不好卖还是个未知数呢。
　　 后来几经努力，终于有一位东风村的木匠师傅，碍于情面，决定“陪他玩玩，卖不掉就算了”。一开始，孙寒不敢做大件，先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。但他并不是纯粹的仿制，而是在细节上做了一些改进。“比如韩剧里的收纳架在接口处用螺丝固定，我改成了卡扣设计，这样更实用，更美观，更容易组装，也适合拆开来运输。”
　　 看着神似韩式家具的时尚收纳架效果不错，孙寒又让老木匠和他儿子制作出了线条优美的情侣沙发、充满田园气息的壁柜等韩式家具。为产品拍照时，孙寒专门请来了在镇上开影楼的朋友陈雷，然后把照片传到淘宝网上。
　　 让孙寒惊喜的是，两天后就有一位北京顾客，一下买走了他三件产品。孙寒粗算了一下，去掉成本，利润竟高达100％。由于孙寒生产的韩式家具简约时尚，售价又很低，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，渐渐就在淘宝网上“火”了起来，第一个月的销量竟高达2万多元。
　　 此后，孙寒的业务量开始剧增，第一年他挣了30多万元。2007年5月，他成立了一家韩式家具厂。
　　 对于他的突然发迹，一些不明就里的村民好奇不已。他们只见孙寒坐在家里，每天却能发货几十单；只见一辆辆卡车把家具拉走，但从不见人上门付钱。大家不由议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？后来，听说他在网上卖家具挣了大钱，要好的朋友率先找了过来，他们是开影楼的陈雷和沙集中学的美术老师夏凯。对于这两位儿时玩伴的投奔，孙寒毫不犹豫，当即同意他们与自己合伙创业。
　　 发展到2008年，孙寒通过在网上卖“韩式家具”，已经积累了100多万元个人财富。两位合伙人也迅速改变命运，住上楼房、开上了轿车。三人成了东风村“三剑客”。腰包渐鼓后，东风村“三剑客”的眼界也逐渐开阔了，他们计划着更长远的发展目标。
　　
　　 情系乡邻，率数千农民打造个性“淘宝村”
　　
　　 2008年，经济危机的爆发使得塑料和废品价格一落千丈，东风村那些依靠回收废旧塑料谋生的“破烂王”们，一下都失去了饭碗。面对这种情况，“三剑客”产生了一个大胆想法：何不通过向乡亲们传授电脑和网上开店的知识，让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式呢？
　　 说做就做。孙寒三人在自己的工厂里办起了电脑培训班，一些村民在他们的带领下，开始尝试着经营淘宝网店。
　　 每当村民们遇到技术难题，或苦于网店没生意时，“三剑客”总会毫无保留地向大家传授技巧和经验。在“三剑客”的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速在当地蓬勃发展起来。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中包括一些大学毕业生。
　　 起初，村民们开的都是网上家具店。一个人通常拥有五六个阿里旺旺号，每天趴在电脑上，用“二指神功”敲着键盘和天南海北的顾客聊天，忙得不亦乐乎。好玩的是，一些只有小学文化程度的妇女，抱着孩子、织着毛衣甚至剥着玉米，就把客服工作干了；40多岁的张建设盯着电脑，用不太熟悉的“一指弹”敲打键盘，快递单就放在手边，他每天早上10点到深夜2点挂在网上等生意，月收入约有一万元；66岁的顾大爷几经努力都没学会使用电脑，他就让在南京读书的孙子帮忙照看网店，接到单子再打电话通知老汉发货。一旦有买家在网上下订单，村民们就去孙寒他们的工厂拿家具，从中赚取一定的差价。
　　 “一般大城市夜生活丰富，网购顾客又主要是年轻的上班族，所以村里的经营时间也与上海、北京等地对接，客服一般熬到凌晨一两点才能下班。晚上8点到凌晨2点是村里的客服们最忙的时候，这个时段交易量至少占总量的70%。”孙寒介绍说。
　　 后来，有些村民感觉大家一涌而上卖家具竞争太激烈，利润也渐不如以前，就在网上经营起了土特产、灯具、装饰材料、创意植物等。“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费，需要发货到什么地区，有近20家快递公司可选择。我们开网店需要做页面美工，村子里就有专业的网页设计公司。在东风村当网上掌柜，轻轻松松就能赚到钱！”一位返乡开灯具网店的青年说，现在村里的网络创业环境太棒了！
　　 由孙寒提出的让村民们定期分享“网店生意经”，也是东风村的制胜法宝。村子里有一间会议室，每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间，屋子里常常挤满了人，最近热销什么商品，做网页、打广告有些什么困惑，大家都在这里畅谈。
　　 到了2010年，随着村民们开网店的经验日益丰富，以及手头资金的增多，很多原本只进行代理销售的家庭也开始尝试自产自销。很快，淘宝网简约家具交易额的80%都被东风村“垄断”，产品远销北京、上海、广州乃至日、韩、新加坡等地。孙寒的家乡，在“三剑客”的带领下俨然已经成为苏北“淘宝第一村”！
　　 截止到2011年8月，东风村已有网店1200多个，家具厂100多家，注册商标200多个，从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人，全村年营业额约4亿元。其中不少店主月赚过万，而一些工厂老板的“进账”更为可观。此外，这股“农民数字化掘金”的风潮还波及到了周边村镇。
　　 如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代，孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的还是卖农机的店，80%店铺里都开着网店。
　　 孙寒的办公室外面挂着一块牌匾，上写“睢宁县沙集镇电子商务协会”。如今，东风村“三剑客”已经从游击战时代转型为“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。
　　 2011年5月，孙寒又投资100多万元扩建厂房、购置现代化设备，并聘请了著名的家具设计师。如今，他的家具公司年销量已突破千万元。“唯有自主创新才能走得更远，我们会带领全村的家具生产企业，完成从‘高仿韩式家具’到‘您身边的家具定制专家’的转型，并把东风村家具做成一个响亮的品牌。”
　　 在英国、日本以及中国台湾，都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动，其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批年轻人告别城市的繁华，回到故乡，带领乡民谋发展，让乡村再生。无疑，东风村也具备了这个核心特征。与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”，永续发展，欣欣向荣，是东风村“三剑客”的终极梦想！
　　 责编/毕春晖
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