【摘 要】
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“首先赢得头脑比首先赢得市场更重要”．这是里斯与特劳特所著的《二十二条商规》中的重要法则。处于市场一线的经销商团队面对越来越激烈的市场竞争。他们更需要企业为他们提
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“首先赢得头脑比首先赢得市场更重要”．这是里斯与特劳特所著的《二十二条商规》中的重要法则。处于市场一线的经销商团队面对越来越激烈的市场竞争。他们更需要企业为他们提供更明晰的市场战略和更有效的营销技巧。在国内润滑油行业．统一润滑油拥有最庞大的销售网络和营销队伍．为实现“在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一”的目标．公司早在2003年就开始加大对于经销商的“扶植”和投入力度。
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