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帮人往香港捎东西，发现商机
王卫1971年出生于上海，高中毕业之后，他没有继续升学，而是跑到广东省顺德市做了一名印染小伙计。
顺德有很多印染厂，把样品寄到香港给客户看很困难，要较长时间。后来王卫试着在码头边求人帮忙捎样品过去，才一次次解了老板的燃眉之急。
慢慢地，他意识到这是一个商机，为何不自己做快递呢？于是，1993年，22岁的王卫向父亲借了10万元钱，就带着几个小伙伴租了一间仅有30多平方米的小店面，在顺德注册成立了专送快件的顺丰公司。
别人70元一件货，顺丰收 40元。当时王卫的策略是“割价抢滩”，他用低于市场均价 30%的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然送一个文件就几十块钱，但生意红火得出人意料，每年赚个几百万不成问题。一时间，在顺德到香港的陆路通道上，70%的快递件由顺丰承运。由于市场需求旺盛，王卫很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使公司在短短几年内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己手上。这种模式虽然极大激发了加盟商开拓市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中、管理协调不力、服务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，总公司必须负全责。顺丰也因这样野蛮的增长方式，一度被业内称为“老鼠会”。
王卫1971年出生于上海，高中毕业之后，他没有继续升学，而是跑到广东省顺德市做了一名印染小伙计。
顺德有很多印染厂，把样品寄到香港给客户看很困难，要较长时间。后来王卫试着在码头边求人帮忙捎样品过去，才一次次解了老板的燃眉之急。
慢慢地，他意识到这是一个商机，为何不自己做快递呢？于是，1993年，22岁的王卫向父亲借了10万元钱，就带着几个小伙伴租了一间仅有30多平方米的小店面，在顺德注册成立了专送快件的顺丰公司。
别人70元一件货，顺丰收 40元。当时王卫的策略是“割价抢滩”，他用低于市场均价 30%的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然送一个文件就几十块钱，但生意红火得出人意料，每年赚个几百万不成问题。一时间，在顺德到香港的陆路通道上，70%的快递件由顺丰承运。由于市场需求旺盛，王卫很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使公司在短短几年内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己手上。这种模式虽然极大激发了加盟商开拓市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中、管理协调不力、服务水平和能力参差不齐的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，总公司必须负全责。顺丰也因这样野蛮的增长方式，一度被业内称为“老鼠会”。