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数字世界和物理世界走向深度融合
云计算时代的商业思维正在重构
融，IT产业大势所趋
融，技术架构整合之精髓
融，“被集成”战略构筑全球生态圈
融，精简IT之道，敏捷商道之神
“IT产业是一个开放的产业。华为坚持‘有所为有所不为’的原则，坚持聚焦在面向未来的云计算数据中心解决方案，包括服务器、存储、数据中心网络、云操作系统以及云管理等基础产品。同时华为坚持开放合作的战略，致力于与各个行业的合作伙伴一起，共同提供创新的产品和解决方案，为企业的数字化重构提供差异化、有竞争力的解决方案和服务。”
在2013华为云计算大会开幕式致辞中，华为副董事长徐直军一语道破“Fusion”（融合）战略的深刻内涵——因应开放的IT环境，聚焦云计算数据中心解决方案，以“被集成”的方式与合作伙伴携手搭建“精简IT、敏捷商道”的生态圈。
华为将如何顺应无边界的融合趋势呢？华为又将如何架构有边界的生态系统呢？
无边界，重构数字时代商业思维
“善者因之，其次顺之，再次整齐之，最下者与之争。”这是出自《史记·货殖列传》中的一句话。华为技术战略部部长朱广平给出了更加通俗的注解：“一个最好的企业能够伴随着一个行业的诞生、发展而壮大成为一个伟大的公司，这是最好的。其次是不与行业的发展趋势对着干。但是我们很多传统企业容易‘整齐之’，即将新的行业拉到现有的思维模式之中。当然，最差的是跟行业趋势对着干。”
企业理应“因之”、“顺之”的大趋势是什么呢？
“早在2005年尼葛洛庞帝出版《数字化生存》一书时就提出，未来将是原子世界，即我们的物理世界将走向一个以比特为代表的数字世界。”朱广平说，“再往后发展是什么呢？我们认为是数字世界和物理世界的深度融合，其核心就是数据化，就是要把我们今天所处的世界进行数据化建模，进而实现智慧化。”
好一个“数字世界和物理世界的深度融合”，它正在给每一个产业带来深刻的变革。以机器翻译为例，一个人理解人类的思维是通过读书、受教育、跟别人沟通等方式训练而成的。如何实现机器对人类思维的理解呢？同样需要机器像人一样去读书，到历史的图书馆里读各种各样的书，这正在成为现实。同样，整合了汽车感知系统、地理信息系统、智慧交通系统等技术的无人驾驶汽车，正在将汽车产业从以发动机为核心推向以信息为核心。
朱广平说，在数字世界和物理世界深度融合的趋势下，传统企业正在从以下三个方面重构数字时代的商业思维：一是将互联网转变成内生的商业思维，而不是简单的工具；二是要善于使用连接的智慧和分享的智慧，如今互联网已将全球的资源、信息整合成了一个系统思维；三是移动性成为基本的生活和生产方式，移动性塑造了无边界企业的商业思维，并突破了时间和空间的限制。
空谈误国，实干兴邦。重构数字时代的商业思维必须从因应技术变革开始。从企业应用层面看，IT对企业的价值正在从功能级和使能级走向贡献级，因为向电子商务转型已经成为企业目标达成的新路径。将来，企业IT应用的重心将转向借助IT系统形成独特的竞争优势、通过IT和网络技术重新定义一个市场的独特价值级和创新转型级。从IT供应商的角度讲，朱广平分享了三大技术前沿：SDN和5G将引领网络变革和发展，云操作系统和大数据分析引擎成为基础和核心，感知计算和端云协同。
“当我们从未来回观现在，你会发现无尽的机会；而当你从今天展望未来时，可能看到的全是挑战。”朱广平表示。通过2013年华为云计算大会，我们依稀看到，华为IT产品线已经看到了未来的商机，正在与合作伙伴一道迎接新的挑战。
融合，开创一个IT新世界
与去年相同，2013华为云计算大会继续沿用了“精简IT，敏捷商道”的主题。根据华为IT产品线总裁郑叶来的说法，“精简IT”也好，“敏捷商道”也罢，是一个永无止境、必须持之以恒才能达成的目标。
与去年不同的是， 2013华为云计算大会首推“Fusion”（融合）战略，并将其定义为实现“精简IT，敏捷商道”目标的具体方法。具体而言，就是通过计算、存储、网络、虚拟化、数据中心等技术创新和融合，采取开放架构与第三方系统融合，实现精简部署、精简运维和精简管理，快速满足不断变化的业务需求，提升企业效率，进而实现“敏捷商道”。（下文，我们还将就华为融合战略的落地进行详细分析）
郑叶来将“精简IT，敏捷商道”的战略目标诠释为成就客户、开放合作和技术创新三个层面。
首先是成就客户，即实现华为与客户愿景的融合。在郑叶来的理想中，华为不仅仅是一家供应商，更期望华为能够理解客户、帮助客户、成就客户，最终成为客户可信赖的长期合作伙伴。在2013华为云计算大会期间，华为与中国中央电视台签署了合作协议，确立了在大数据存储领域建立战略合作关系，共同开发媒资行业领先的技术和应用模式。
其次是开放合作，构建敏捷供应链。“我们一直相信，IT是一个开放的、自由的商业环境。华为将与合作伙伴一起，共同提供优质的行业解决方案，持续提升行业的技术水平和创新水平，构建一个适合华为发展的全球生态链，与合作伙伴一起完成对客户的长期承诺。”郑叶来说。
第三是技术创新和变革。据郑叶来介绍，技术层面的融合包括三个方面：一是软件和硬件的融合，华为以统一开放的架构，可以与其他厂商的产品进行融合；二是数据与分析的融合，围绕整个数据周期，从数据的存储到使用再到融合的设计，可确保数据的价值能最快速地挖掘并被利用；三是商业设计与基础设施的融合，基础设施可以感知业务流的需求，针对不同的商业设计，实现基础设施的自动编排和自动调度。
在郑叶来脑海中，一个融合的IT新世界正在展开：在这个世界里，计算不再有上限，网络不再有边界，存储不再有限制，并且管理简单，配置简单，运维简单，获取简单。这也正是华为IT产品线计算、存储和数据中心三个领域的创新原动力。 被集成，搭建开放合作的生态圈
永远不进入信息服务业，永远不做电信运营商……这是《华为基本法》发出的铮铮誓言。现如今，华为企业业务赋予这些誓言更丰富的内涵：永远“被集成”，坚持聚焦在ICT基础设施，严格控制自己的边界，坚决不与客户竞争……
“我们的合作伙伴战略就是被集成、聚焦。因为华为定位于ICT基础设施领域，只有和广大伙伴合作，才能为客户提供有价值的、解决客户需求和客户问题的解决方案。”华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂指出，“在解决方案层面，我们已拥有1100多家合作伙伴；在渠道方面，全球合作伙伴已经超过3700家；服务方面的合作伙伴也达到700余家。预计今年，我们的合作伙伴总计将达到6000家左右。”
华为合作队伍扩大得如此迅速，得益于合作伙伴对“被集成”战略的信任。“我们希望华为和合作伙伴一起成为客户的最好选择，而不仅仅是华为成为客户的最好选择。”华为全球渠道部总裁张林表示，“在合作伙伴选择上，我们坚持先专业化后综合化的方式，希望先找到一些专业的伙伴来做专业的事情，在其擅长的解决方案和客户群中发展起来后，华为将与合作伙伴一道共同研究市场，共同拓展业务，实现综合化。”
短短三年时间，华为企业业务已经形成了自己的价值链模式，现正搭建复杂的生态网络。借用郑叶来的话说：“我一直坚信IT是一个合作的生态链，华为需要与合作伙伴一起进行开放式创新。”据英特尔公司华为全球客户总监方粤生介绍，英特尔与华为的合作不仅包括硬件层面的计算、存储和网络，也包括为华为提供一些底层的应用软件，协助华为开发行业解决方案，做虚拟化和云操作系统等。如今，英特尔已与华为合作为客户提供高端服务器等产品。
同样，华为与SAP在2012年就达成了全球技术合作伙伴关系。据SAP中国研究院副总裁唐杰透露，华为与SAP的合作涉及服务器与内存数据库、云计算和移动办公等多个领域，是一个在技术上合作共赢、优势互补的模式。
东软国际与华为合作关系的演变，更加坚定了合作伙伴对华为“被集成”战略的信心。东软国际高级副总裁兼专业服务集团总裁李云晓表示，华为的“被集成”战略促成了双方在客户面前的利益一致性：“华为拥有丰富的IT产品线，而东软国际对客户需求有深刻的洞察。以前，我们曾经是华为的软件外包服务商，后来就外包业务成立了合资公司，共同开发全球市场。如今，我们已经是战略合作关系。”
供应链金融是当下热门的话题，华为早已成功实践。中国智能交通控股有限公司总裁姜海林就坦言，华为和他们有着12年的合作关系，如今双方的合作已经不局限于产品和解决方案层面，还联合华为为合作伙伴提供授信贷款等服务。
张林在回答《中国计算机报》记者提问时证实了华为在信贷、金融方面对合作伙伴的支持。据张林介绍，通过授信，华为不仅可以帮助合作伙伴减缓短期资金压力，还可以帮助合作伙伴实现转型创新，并在一定程度上优化华为的生态系统。
云计算时代的商业思维正在重构
融，IT产业大势所趋
融，技术架构整合之精髓
融，“被集成”战略构筑全球生态圈
融，精简IT之道，敏捷商道之神
“IT产业是一个开放的产业。华为坚持‘有所为有所不为’的原则，坚持聚焦在面向未来的云计算数据中心解决方案，包括服务器、存储、数据中心网络、云操作系统以及云管理等基础产品。同时华为坚持开放合作的战略，致力于与各个行业的合作伙伴一起，共同提供创新的产品和解决方案，为企业的数字化重构提供差异化、有竞争力的解决方案和服务。”
在2013华为云计算大会开幕式致辞中，华为副董事长徐直军一语道破“Fusion”（融合）战略的深刻内涵——因应开放的IT环境，聚焦云计算数据中心解决方案，以“被集成”的方式与合作伙伴携手搭建“精简IT、敏捷商道”的生态圈。
华为将如何顺应无边界的融合趋势呢？华为又将如何架构有边界的生态系统呢？
无边界，重构数字时代商业思维
“善者因之，其次顺之，再次整齐之，最下者与之争。”这是出自《史记·货殖列传》中的一句话。华为技术战略部部长朱广平给出了更加通俗的注解：“一个最好的企业能够伴随着一个行业的诞生、发展而壮大成为一个伟大的公司，这是最好的。其次是不与行业的发展趋势对着干。但是我们很多传统企业容易‘整齐之’，即将新的行业拉到现有的思维模式之中。当然，最差的是跟行业趋势对着干。”
企业理应“因之”、“顺之”的大趋势是什么呢？
“早在2005年尼葛洛庞帝出版《数字化生存》一书时就提出，未来将是原子世界，即我们的物理世界将走向一个以比特为代表的数字世界。”朱广平说，“再往后发展是什么呢？我们认为是数字世界和物理世界的深度融合，其核心就是数据化，就是要把我们今天所处的世界进行数据化建模，进而实现智慧化。”
好一个“数字世界和物理世界的深度融合”，它正在给每一个产业带来深刻的变革。以机器翻译为例，一个人理解人类的思维是通过读书、受教育、跟别人沟通等方式训练而成的。如何实现机器对人类思维的理解呢？同样需要机器像人一样去读书，到历史的图书馆里读各种各样的书，这正在成为现实。同样，整合了汽车感知系统、地理信息系统、智慧交通系统等技术的无人驾驶汽车，正在将汽车产业从以发动机为核心推向以信息为核心。
朱广平说，在数字世界和物理世界深度融合的趋势下，传统企业正在从以下三个方面重构数字时代的商业思维：一是将互联网转变成内生的商业思维，而不是简单的工具；二是要善于使用连接的智慧和分享的智慧，如今互联网已将全球的资源、信息整合成了一个系统思维；三是移动性成为基本的生活和生产方式，移动性塑造了无边界企业的商业思维，并突破了时间和空间的限制。
空谈误国，实干兴邦。重构数字时代的商业思维必须从因应技术变革开始。从企业应用层面看，IT对企业的价值正在从功能级和使能级走向贡献级，因为向电子商务转型已经成为企业目标达成的新路径。将来，企业IT应用的重心将转向借助IT系统形成独特的竞争优势、通过IT和网络技术重新定义一个市场的独特价值级和创新转型级。从IT供应商的角度讲，朱广平分享了三大技术前沿：SDN和5G将引领网络变革和发展，云操作系统和大数据分析引擎成为基础和核心，感知计算和端云协同。
“当我们从未来回观现在，你会发现无尽的机会；而当你从今天展望未来时，可能看到的全是挑战。”朱广平表示。通过2013年华为云计算大会，我们依稀看到，华为IT产品线已经看到了未来的商机，正在与合作伙伴一道迎接新的挑战。
融合，开创一个IT新世界
与去年相同，2013华为云计算大会继续沿用了“精简IT，敏捷商道”的主题。根据华为IT产品线总裁郑叶来的说法，“精简IT”也好，“敏捷商道”也罢，是一个永无止境、必须持之以恒才能达成的目标。
与去年不同的是， 2013华为云计算大会首推“Fusion”（融合）战略，并将其定义为实现“精简IT，敏捷商道”目标的具体方法。具体而言，就是通过计算、存储、网络、虚拟化、数据中心等技术创新和融合，采取开放架构与第三方系统融合，实现精简部署、精简运维和精简管理，快速满足不断变化的业务需求，提升企业效率，进而实现“敏捷商道”。（下文，我们还将就华为融合战略的落地进行详细分析）
郑叶来将“精简IT，敏捷商道”的战略目标诠释为成就客户、开放合作和技术创新三个层面。
首先是成就客户，即实现华为与客户愿景的融合。在郑叶来的理想中，华为不仅仅是一家供应商，更期望华为能够理解客户、帮助客户、成就客户，最终成为客户可信赖的长期合作伙伴。在2013华为云计算大会期间，华为与中国中央电视台签署了合作协议，确立了在大数据存储领域建立战略合作关系，共同开发媒资行业领先的技术和应用模式。
其次是开放合作，构建敏捷供应链。“我们一直相信，IT是一个开放的、自由的商业环境。华为将与合作伙伴一起，共同提供优质的行业解决方案，持续提升行业的技术水平和创新水平，构建一个适合华为发展的全球生态链，与合作伙伴一起完成对客户的长期承诺。”郑叶来说。
第三是技术创新和变革。据郑叶来介绍，技术层面的融合包括三个方面：一是软件和硬件的融合，华为以统一开放的架构，可以与其他厂商的产品进行融合；二是数据与分析的融合，围绕整个数据周期，从数据的存储到使用再到融合的设计，可确保数据的价值能最快速地挖掘并被利用；三是商业设计与基础设施的融合，基础设施可以感知业务流的需求，针对不同的商业设计，实现基础设施的自动编排和自动调度。
在郑叶来脑海中，一个融合的IT新世界正在展开：在这个世界里，计算不再有上限，网络不再有边界，存储不再有限制，并且管理简单，配置简单，运维简单，获取简单。这也正是华为IT产品线计算、存储和数据中心三个领域的创新原动力。 被集成，搭建开放合作的生态圈
永远不进入信息服务业，永远不做电信运营商……这是《华为基本法》发出的铮铮誓言。现如今，华为企业业务赋予这些誓言更丰富的内涵：永远“被集成”，坚持聚焦在ICT基础设施，严格控制自己的边界，坚决不与客户竞争……
“我们的合作伙伴战略就是被集成、聚焦。因为华为定位于ICT基础设施领域，只有和广大伙伴合作，才能为客户提供有价值的、解决客户需求和客户问题的解决方案。”华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂指出，“在解决方案层面，我们已拥有1100多家合作伙伴；在渠道方面，全球合作伙伴已经超过3700家；服务方面的合作伙伴也达到700余家。预计今年，我们的合作伙伴总计将达到6000家左右。”
华为合作队伍扩大得如此迅速，得益于合作伙伴对“被集成”战略的信任。“我们希望华为和合作伙伴一起成为客户的最好选择，而不仅仅是华为成为客户的最好选择。”华为全球渠道部总裁张林表示，“在合作伙伴选择上，我们坚持先专业化后综合化的方式，希望先找到一些专业的伙伴来做专业的事情，在其擅长的解决方案和客户群中发展起来后，华为将与合作伙伴一道共同研究市场，共同拓展业务，实现综合化。”
短短三年时间，华为企业业务已经形成了自己的价值链模式，现正搭建复杂的生态网络。借用郑叶来的话说：“我一直坚信IT是一个合作的生态链，华为需要与合作伙伴一起进行开放式创新。”据英特尔公司华为全球客户总监方粤生介绍，英特尔与华为的合作不仅包括硬件层面的计算、存储和网络，也包括为华为提供一些底层的应用软件，协助华为开发行业解决方案，做虚拟化和云操作系统等。如今，英特尔已与华为合作为客户提供高端服务器等产品。
同样，华为与SAP在2012年就达成了全球技术合作伙伴关系。据SAP中国研究院副总裁唐杰透露，华为与SAP的合作涉及服务器与内存数据库、云计算和移动办公等多个领域，是一个在技术上合作共赢、优势互补的模式。
东软国际与华为合作关系的演变，更加坚定了合作伙伴对华为“被集成”战略的信心。东软国际高级副总裁兼专业服务集团总裁李云晓表示，华为的“被集成”战略促成了双方在客户面前的利益一致性：“华为拥有丰富的IT产品线，而东软国际对客户需求有深刻的洞察。以前，我们曾经是华为的软件外包服务商，后来就外包业务成立了合资公司，共同开发全球市场。如今，我们已经是战略合作关系。”
供应链金融是当下热门的话题，华为早已成功实践。中国智能交通控股有限公司总裁姜海林就坦言，华为和他们有着12年的合作关系，如今双方的合作已经不局限于产品和解决方案层面，还联合华为为合作伙伴提供授信贷款等服务。
张林在回答《中国计算机报》记者提问时证实了华为在信贷、金融方面对合作伙伴的支持。据张林介绍，通过授信，华为不仅可以帮助合作伙伴减缓短期资金压力，还可以帮助合作伙伴实现转型创新，并在一定程度上优化华为的生态系统。