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二级供应链中的供应商和销售商均有私人信息,此时无法区分谁是供应链的核心企业,谁能主导供应链利润的分配。为解决该问题,运用委托代理理论,引入虚拟第三方作为利他的委托人,研究双边不对称信息下供应链双向激励和利润分配问题。结果表明,虚拟第三方对地位相当的交易双方实施双向激励后,得到其参与供应链的预期收益要求,该预期收益之和可能不等于甚至突破供应链整体期望收益。基于此,进一步应用纳什谈判解方法,获得双边不对称信息下供应链总收益的合理分配方案,此时供应链系统达到帕累托最优。通过数值分析验证了结果的有效性。