鸿合作为中国多媒体教室设备最大的供应商，已拥有近百万间教室的用户，而这些教室中的设备以及与这些设备配套的软件成为鸿合为在线教育提供服务的最好入口。
　　受访人：鸿合科技副总裁、北京鸿合智能系统股份有限公司董事、总经理 尹立斌
　　看谁能过独木桥
　　近几年在线教育发展十分迅速，每年用户数量增速达到14%左右，2014年用户数量已经达到7，796万人，在线教育市场规模达到998亿元，到2，017年预计将突破1.2亿人，市场规模有望达到1，733亿元。良好的发展前景吸引了众多公司和资本进入，在线教育成为高热的投资项目。
　　经过发展，当前在线教育主要形成四种模式：一是提供一种学习的工具，比如背单词、心算口算竞赛平台等；二是提供学习课程，外语培训是这种模式的主力，新东方、小马过河等提供外语考试的线上培训课程非常火爆；三是提供教师备授课的工具和资源并同时提供学生学习交流的社区，提供教师家长联系的家校平台；四是提供慕课开设平台，为教师开设网络课程服务。
　　“其中第二、三、四种模式其背后都需要有厚重的积累才能完成，比如外语等培训课程的在线教育，如果不是之前有深厚的教育培训积累是非常难以介入的。同时二、四两种模式还需要有非常厚重的资源积累或用户入口积累才较容易切入，当然以上这三种模式的盈利模式也是很明显的。”
　　鸿合科技副总裁、北京鸿合智能系统股份有限公司董事、总经理尹立斌表示，第一种模式目前较容易切入，但这种切入的点需要非常准确又非常需要技巧，能真正解决学习者的痛点并持续改进和提升，这个看似轻巧的工具其实要准确找到切入点是非常难的，切入不准确，学习者不爱用，累计用户不多，这是很难有盈利回报的。现在投入这种工具的公司非常多，千军万马过独木桥，但要真能过去了，有了用户积累，其实盈利模式相对来说也是比较明确的。所以不是盈利模式不明确而是没人过得了独木桥，没有找准切入点而已。
　　与优势结合
　　尹立斌认为，鸿合的优势在于目前为中国多媒体教室设备最大的供应商，经多年积累，已拥有近百万间教室的用户，而这些教室中的设备以及与这些设备配套的软件为鸿合进入在线教育提供了最好入口，同时第三、四种模式与多媒体教学紧密相连、与鸿合的教育优势契合作为切入点。
　　从2013年起鸿合就开始在在线教育方面发力，目前除了可提供交互式电子白板、视频展示台、投影机等硬件设备外，还着力开发出录播、远程音视频交互软硬件平台、微课制作平台、虚拟演播室等不少在线教育必不可少的软硬件产品。
　　此外还建立了鸿合“i”学云平台，将教学备课过程中需要的教学设计、教学素材、试题等资源自动推送给教师。即教师进入平台后，平台能根据教师备课的知识点，自动为教师“挑选”与知识点相关的教学资源“摆放”在教师的备课平台上供教师轻松使用，教师能通过该系统建立与家长和学生沟通的平台，建立教师与教师交流的社区平台，学生可以通过该平台自主预习和复习教师的授课内容，学生通过观看教师的微课视频并辅之相应的测试题实现翻转课堂或完全的自主学习。这大大提高了教师的工作效率、减轻了工作量、提升了教学效果。未来鸿合还将不断完善“i”学平台，通过影响原有海量的多媒体软硬件用户进入平台使用，并拉动学生和家长使用鸿合的平台，达到海量累计客户的目的。
　　经验分享
　　尹立斌表示，虽然现在有不少AV厂商都对在线教育跃跃欲试，但和所有进入在线教育的其他企业一样，AV厂商只有切入点准确，切实利用互联网的独特模式真正解决了传统教学模式中的“痛点”，并能持续改善提高，才能持续下去，并可能盈利。
　　目前AV厂家参与在线教育可以有以下几种方式：一、提供在线教育所需的设备和应用软件，如录播系统、虚拟演播室、微课制作系统、多媒体教室设备等，这是最传统的商业模式；二、凭借硬件在各级各类学校的装备，利用软件的入口，比如与电子白板配套的交互教学备授课软件，在平台上完成课程准备或实现部分教学过程；教师在运用这类型的软件制作课件时进入云资源平台在平台上完成备课、作业、试题等教学准备工作，也可以将自己或学校制作的微课或网络课程留给学生课后学习；三、提供慕课平台，慕课制作工具，开设网络课程的服务平台。这是目前多媒体厂商进入在线教育的最好途径。