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家装市场对一个城市来说十分重要。就像服装市场。服装市场是每一个人必然进入的，每一个人都要穿衣服，都需要选择合适的款式、颜色、大小、质地和品牌等；而刚买了新房的家庭，谁不为各种家居材料的选用而数次浏览、往返和奔波于家装市场呢？
大同作为一个人Li逾百万的潜力型发展中城市，家装市场2008年前主要集中在东关一带。随着大同“一轴双城”的建设，随着老城及周围的拆迁和新建，随着城市向西向南拓展，随着御东一翼的逐步建设成型，大同家装市场走过一段飞速发展的辉煌时期。因其辉煌，因其高速发展，大同建材家装市场也同时急遽扩张。现在，大同市光大型综合类建材家装市场就有金牛建材大市场、现代建材大市场，有一定规模的还有大同市建材市场、九州建材市场、裕隆建材市场等，城区还有精品装饰城如日月星、红星美凯龙、居然之家等等。如此多的家装市场，里面容纳着数千家经营着各种各样家装用品的商户。乱花渐欲迷人眼。这样庞大繁杂的家装市场，到底叫百姓如何选择？
近日，笔者走访了位于大同市金牛建材大市场的专营德式橱柜及家具的“博洛尼”品牌店老板谢滨先生，和专营东北实木门及家具的“盛友”店老板张勇先生。与他们进行了交谈和了解。
一、品牌繁多，鱼龙混杂
大同家装市场同全国一二线城市一样，已经汇聚了几乎所有能汇聚的家装材料和品牌。但市场永远是，优质优价。普通质量的多，价格也相对便宜；精品高端的少，价格昂贵。价格不决定一切，但往往价格可以说明一些什么。在家装市场激烈竞争的当下，极少有商家敢于用名不符实的产品来欺骗客户。反而是，大家都薄利促销，这几乎成了惯例和通识。
当然，家装市场也肯定少不了套牌等假冒伪劣的产品。所谓假冒伪劣，主要是指品质跟正品不对等的其他（主要是异地）商家的套牌产品，或冒牌产品。特点就是，“看上去很美”，实则质量差距很大，而价格相对比较便宜。
家装产品质量到底如何鉴别？消费者有一套标准的鉴定办法吗？“盛友”张勇先生的回答是，不知道，没有。因为到目前为止尚无比较科学合理的、大家都能接受的保证产品质量和健康的鉴定方法和手段，家装产品都是通过厂商介绍（产品推荐会、路边广告宣传单等）、熟人推荐、电视机其他媒体广告宣传、和对实体店产品体验（消费者经验匹配，产品各种证明、说明、实物对比等）这几种方式了解和认购。但因为这几乎就是厂家“王婆卖瓜，自卖自夸”，客户仍然没有可靠的确切的认知，使得家装市场鱼龙混杂，繁华的表象之下，暗潮涌动。二、实力品牌引领家装市场大势
家装市场虽然比较混乱，其实一般人都明白，家装是一辈子的事，切莫贪图便宜，自古“便宜没好货”，大品牌家装产品和店商，往往是质量、信誉、服务和性价比的相对比较可靠的保证。
德式橱柜博洛尼店的发展，几乎可以例证大同家具市场的变迁。
2006年前，大同还极少有高层高档豪华小区，城市建设六十年“一贯制”，属于“没发展前途”的一类城市，所以家装市场大多属于“小打小闹”，粗放经营。本来是医院大大的谢滨却敏锐地发现，像大同这样的地域中心城市绝不会一直颓废、沉沦，总有一天会重新崛起。于是他主动辞掉医生工作，大胆引进世界级橱柜品牌博洛尼。胸怀决定远见，远见青睐智者。谢滨先生认为，人们不是不喜炊好的东两，决定优质消费的，一是经济能力，二是家居环境。两者相辅相成。恰好赶住2008年后大同的重新改造，博洛尼也南最初的200平米经营面积现在已发展到700多平米，成为大同市厨具品牌的一面旗帜，一大亮点。
谢滨先生说，因为博洛尼进驻大同，大同人的厨具选择明显上升了好几个档次。也使得其他橱柜品牌和家具品牌开始大胆进驻大同，从而提升了大同家装市场的整体品质。
现在，大同家装市场明显分成了两大块，一块就是注重品牌品质，另一块是质次价廉的地摊产品。总的来说，品牌产品引领着大同家装市场的具体和主流风向。
三、品牌商家的促销术
近几年大同整体经济下滑，经济发展比较缓慢。尤其房地产起伏比较大，百姓购房和家装能力下降，使得家装市场也一片萧条。困难时期，家装市场“洗盘”频繁。能坚持下来的商家们不得不使出各种方式方法促销。
细心的读者可以发现：几乎在每个主要流量路口，每天都能看到一些家装商户或者拉着醒目的横幅，或者散发传单，或者承诺家装讲座等等，家装厂商都在积极打拼，努力促销。
困难是绝对的，也是相对的。困难中也蕴藏着机遇。主流的稳定的品牌商家通过他们多年积攒的人脉人气资源，通过品质和信誉的积淀，通过“圈子化”的凝聚和设置，实时推出一些精细化服务。
具有文化内蕴的“私人定制”服务
温文尔雅的博洛尼经销商谢滨先生认为，每个人家开始家装时，不仅仅是选择适于家庭人员喜好的东西，挖掘其深层次的内心，实际可以发现这是一种家庭夫妻共同文化追求的一种直观反映。文化追求有大众化的一面，但更有私密化差异化的一面，因而他们重点推出了“私人订制”服务，把品牌建设（健康，安全，舒适等）和中高端家庭的文化追求充分融合，打造一种全新的生活方式，把情趣品质向精神品质转变。在此过程中，谢滨先生还注重与客户建立“朋友圈”，通过“予人玫瑰，手有余香”的主动的一些舍弃，实现客户家装的成就感，也达到个人追求是幸福感。——这样的境界，几乎就是儒商的境界，也应该是大同真正儒商代表！
具有标准化、规范化大工业背景的“理性装修”
也许是代理厂家品牌背景不同的缘故吧，盛友品牌厂家因为是中国最大的实木生产基地之一，连续多年实现出口量第一，大同盛友家具店张总的营销理念则是“理性装修”。
比如过去不同手机品牌，都有不同的充电器，因为所有手机插口不一样，浪费了太多的社会资源。盛友家具就广泛汲取国际先进设计理念，尤其考虑到社会资源的充分利用，和大工业生产的成本、量化、质量保证、规范维修等，重点推广“理性装修”。
“理性装修”的主要难点在于，建筑工程中的施工或设计尺寸的随意性。就像过去不同手机的充电插口，有些看似个性化的追求，反而可能影响更多，成本更高，浪费更大，造成社會资源的极大浪费。
四、大同家装未来预测
目前，大同在“一路一带”经济发展中努力在融入其中，大同成为了京津冀经济圈中“乌大张”抱团发展的一部分，由于高铁的建设大同还即将成为北京、太原、呼和浩特等大城市夹角的中心，也由于大同致力于建设绿色旅游生态城市，受这些因素影响，大同近来房地产呈现出相对的繁荣景象。这样的繁荣，家装商家是如何看的呢？
经济决定消费。家装界经营者普遍认为，即使有这些因素，也不是能立马提高和提升大同经济，大同家装市场的冬天仍然没有过去。一是百姓收入不稳定，不敢也不可能大胆消费。这是城市经济消费的基石。二是即使有消费，多为“透资式”消费，寅吃卯粮。这样的消费相对并不多。三是外地来同购房者，对大同房地产影响还不是很大，不乏炒房的可能。这对城市经济消费几乎起不到很好的作用。
但家装商家们相信，冬天再长，总有过去的时候。大同经济的春天会来到的，大同家装市场跨越式发展，也必然会来到的！
大同作为一个人Li逾百万的潜力型发展中城市，家装市场2008年前主要集中在东关一带。随着大同“一轴双城”的建设，随着老城及周围的拆迁和新建，随着城市向西向南拓展，随着御东一翼的逐步建设成型，大同家装市场走过一段飞速发展的辉煌时期。因其辉煌，因其高速发展，大同建材家装市场也同时急遽扩张。现在，大同市光大型综合类建材家装市场就有金牛建材大市场、现代建材大市场，有一定规模的还有大同市建材市场、九州建材市场、裕隆建材市场等，城区还有精品装饰城如日月星、红星美凯龙、居然之家等等。如此多的家装市场，里面容纳着数千家经营着各种各样家装用品的商户。乱花渐欲迷人眼。这样庞大繁杂的家装市场，到底叫百姓如何选择？
近日，笔者走访了位于大同市金牛建材大市场的专营德式橱柜及家具的“博洛尼”品牌店老板谢滨先生，和专营东北实木门及家具的“盛友”店老板张勇先生。与他们进行了交谈和了解。
一、品牌繁多，鱼龙混杂
大同家装市场同全国一二线城市一样，已经汇聚了几乎所有能汇聚的家装材料和品牌。但市场永远是，优质优价。普通质量的多，价格也相对便宜；精品高端的少，价格昂贵。价格不决定一切，但往往价格可以说明一些什么。在家装市场激烈竞争的当下，极少有商家敢于用名不符实的产品来欺骗客户。反而是，大家都薄利促销，这几乎成了惯例和通识。
当然，家装市场也肯定少不了套牌等假冒伪劣的产品。所谓假冒伪劣，主要是指品质跟正品不对等的其他（主要是异地）商家的套牌产品，或冒牌产品。特点就是，“看上去很美”，实则质量差距很大，而价格相对比较便宜。
家装产品质量到底如何鉴别？消费者有一套标准的鉴定办法吗？“盛友”张勇先生的回答是，不知道，没有。因为到目前为止尚无比较科学合理的、大家都能接受的保证产品质量和健康的鉴定方法和手段，家装产品都是通过厂商介绍（产品推荐会、路边广告宣传单等）、熟人推荐、电视机其他媒体广告宣传、和对实体店产品体验（消费者经验匹配，产品各种证明、说明、实物对比等）这几种方式了解和认购。但因为这几乎就是厂家“王婆卖瓜，自卖自夸”，客户仍然没有可靠的确切的认知，使得家装市场鱼龙混杂，繁华的表象之下，暗潮涌动。二、实力品牌引领家装市场大势
家装市场虽然比较混乱，其实一般人都明白，家装是一辈子的事，切莫贪图便宜，自古“便宜没好货”，大品牌家装产品和店商，往往是质量、信誉、服务和性价比的相对比较可靠的保证。
德式橱柜博洛尼店的发展，几乎可以例证大同家具市场的变迁。
2006年前，大同还极少有高层高档豪华小区，城市建设六十年“一贯制”，属于“没发展前途”的一类城市，所以家装市场大多属于“小打小闹”，粗放经营。本来是医院大大的谢滨却敏锐地发现，像大同这样的地域中心城市绝不会一直颓废、沉沦，总有一天会重新崛起。于是他主动辞掉医生工作，大胆引进世界级橱柜品牌博洛尼。胸怀决定远见，远见青睐智者。谢滨先生认为，人们不是不喜炊好的东两，决定优质消费的，一是经济能力，二是家居环境。两者相辅相成。恰好赶住2008年后大同的重新改造，博洛尼也南最初的200平米经营面积现在已发展到700多平米，成为大同市厨具品牌的一面旗帜，一大亮点。
谢滨先生说，因为博洛尼进驻大同，大同人的厨具选择明显上升了好几个档次。也使得其他橱柜品牌和家具品牌开始大胆进驻大同，从而提升了大同家装市场的整体品质。
现在，大同家装市场明显分成了两大块，一块就是注重品牌品质，另一块是质次价廉的地摊产品。总的来说，品牌产品引领着大同家装市场的具体和主流风向。
三、品牌商家的促销术
近几年大同整体经济下滑，经济发展比较缓慢。尤其房地产起伏比较大，百姓购房和家装能力下降，使得家装市场也一片萧条。困难时期，家装市场“洗盘”频繁。能坚持下来的商家们不得不使出各种方式方法促销。
细心的读者可以发现：几乎在每个主要流量路口，每天都能看到一些家装商户或者拉着醒目的横幅，或者散发传单，或者承诺家装讲座等等，家装厂商都在积极打拼，努力促销。
困难是绝对的，也是相对的。困难中也蕴藏着机遇。主流的稳定的品牌商家通过他们多年积攒的人脉人气资源，通过品质和信誉的积淀，通过“圈子化”的凝聚和设置，实时推出一些精细化服务。
具有文化内蕴的“私人定制”服务
温文尔雅的博洛尼经销商谢滨先生认为，每个人家开始家装时，不仅仅是选择适于家庭人员喜好的东西，挖掘其深层次的内心，实际可以发现这是一种家庭夫妻共同文化追求的一种直观反映。文化追求有大众化的一面，但更有私密化差异化的一面，因而他们重点推出了“私人订制”服务，把品牌建设（健康，安全，舒适等）和中高端家庭的文化追求充分融合，打造一种全新的生活方式，把情趣品质向精神品质转变。在此过程中，谢滨先生还注重与客户建立“朋友圈”，通过“予人玫瑰，手有余香”的主动的一些舍弃，实现客户家装的成就感，也达到个人追求是幸福感。——这样的境界，几乎就是儒商的境界，也应该是大同真正儒商代表！
具有标准化、规范化大工业背景的“理性装修”
也许是代理厂家品牌背景不同的缘故吧，盛友品牌厂家因为是中国最大的实木生产基地之一，连续多年实现出口量第一，大同盛友家具店张总的营销理念则是“理性装修”。
比如过去不同手机品牌，都有不同的充电器，因为所有手机插口不一样，浪费了太多的社会资源。盛友家具就广泛汲取国际先进设计理念，尤其考虑到社会资源的充分利用，和大工业生产的成本、量化、质量保证、规范维修等，重点推广“理性装修”。
“理性装修”的主要难点在于，建筑工程中的施工或设计尺寸的随意性。就像过去不同手机的充电插口，有些看似个性化的追求，反而可能影响更多，成本更高，浪费更大，造成社會资源的极大浪费。
四、大同家装未来预测
目前，大同在“一路一带”经济发展中努力在融入其中，大同成为了京津冀经济圈中“乌大张”抱团发展的一部分，由于高铁的建设大同还即将成为北京、太原、呼和浩特等大城市夹角的中心，也由于大同致力于建设绿色旅游生态城市，受这些因素影响，大同近来房地产呈现出相对的繁荣景象。这样的繁荣，家装商家是如何看的呢？
经济决定消费。家装界经营者普遍认为，即使有这些因素，也不是能立马提高和提升大同经济，大同家装市场的冬天仍然没有过去。一是百姓收入不稳定，不敢也不可能大胆消费。这是城市经济消费的基石。二是即使有消费，多为“透资式”消费，寅吃卯粮。这样的消费相对并不多。三是外地来同购房者，对大同房地产影响还不是很大，不乏炒房的可能。这对城市经济消费几乎起不到很好的作用。
但家装商家们相信，冬天再长，总有过去的时候。大同经济的春天会来到的，大同家装市场跨越式发展，也必然会来到的！