论文部分内容阅读
王坤林一个并不魁梧的山东汉子，却凭着一套科学独特的运作方法，一种高度负责的合作态度，一系列真实有效的畅销产品，成功地将他的珍珠特色美容事业搞得有声有色，异常火爆。他不但创造着一个个小本创富的奇迹，更是惊醒了一个沉睡已久的全新行业！刮起了一股美丽与财富的风暴。
[山东]
锁定加盟
快速启动创富航母
王坤林，圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部总经理，谈起自己的令无数消费者争相追逐，使众多加盟者致富的特色珍珠事业，他透露出无比的自信和自豪。当社会发展到今天，商品已经出现了严重的同质化现象，无论什么产品竞争都是异常激烈，并且随着经济的发展，消费者也变得越来越理智，消费不再盲目跟从。假如一个项目单纯的只靠产品去赢得市场是相当困难的，自己的项目之所以能取得成功，并且能让加盟商家家生意火爆，关键的一点就是通过亲自实践和科学的资源整合，形成了一套科学而又独特的经营方法。基本有两个大的方面：
一方面：首先，拓展本身项目优势，结合产品的市场现状，推出了现场加工销售模式，由消费者自选原料现场生产，提高了产品的可信度，打消了顾客对产品质量的疑虑；其次，独家将美容院的技术和服务优势应用到专业珍珠时尚生活馆的产品销售中，也就是说只要顾客在这里消费，生活馆就为其提供免费的专业护理服务，这样既避免了消费者因不了解产品用法而影响效果的弊端，同时又抓住了老顾客，能够形成良好的口碑宣传，使他们的消费群体越做越大；再次，结合美容行业的现状，独家推出了外用、内服调理式美容概念。也就是说根据消费者的需求，双管齐下，这样既突现了产品的效果，又增加了自己利润增长点。还有最主要的一点就是通过平民化消费，既满足了消费者对专业美容的一种心理需求，同时又让普通老百姓人人承受得起，使产品的目标消费群体不受限制。还有最关键的一点就是产品巨额的利润空间，有了这些，加盟商的生意没有理由不火。
另一方面：采用加盟连锁的合作方式，将项目推出去。首先，因该项目本身具有很强的可复制性，推出了特有的“１+2”顾问式运作方案，统一形象、统一装修、统一配送、统一管理、统一服务、统一宣传、统一培训、统一促销，让加盟商不用再费心机考虑怎么去销售，拿回去直接套用就可以了，让加盟商轻松的复制成功。其次，就是有丰富成功的经验作为后继支持，以降低初次创业或小本创业者的经营风险。王坤林和专业营销策划机构、电子商务推广机构强强联手，全方位为合作伙伴提供市场支持和终端品牌支持，以保证产品以小搏大，迅速占领市场。
痛定思痛
他抓住了美丽商机
谈到项目的开发起因，王坤林面露严峻，三年前他的女友由于工作原因起了满脸的痘痘，遇风或天气变化便奇痒无比，用了许多美容和保健产品都不见效果，不仅花了很多钱，还非常痛苦，可是又没有别的办法，只能靠到美容院做护理来维持。
有一次，他陪女友去朋友开的美容院做美容，在休息区，他与一位正在等待做护理并且皮肤相当好的女士攀谈起来。通过交谈得知，这位女士姓杨，是山东大学医学院的一名教授，今年已过四十五岁，但看起来却只有三十岁左右，皮肤不但白皙，并且连点瑕疵都没有。他觉得很好奇，经打听才知道，是珍珠粉让杨教授永葆青春。并了解到自古以来珍珠粉就是美容养颜的圣品，古今中外很多人都利用它保健、美容，很多古代医书如《本草纲目》都对它的美容保健功效有所记载。另外，最关键的是它是纯天然物质，没有任何毒副作用，适用于任何肤质，即便是过敏性肤质的人也可以使用。杨教授曾经就因为药物过敏，脸上和身上起了一层小红痘痘，作为医学教授，她知道珍珠粉有清热解毒、美容护肤的功能，没想到试用一个星期后就有了明显好转，皮肤也一天比一天白嫩。王坤林听后非常兴奋：难道这就是我和女友苦苦寻觅的良药？禁不住问道：“这东西哪有卖的？”“药店、商场都有卖的。只是这两年市场上真正的纯珍珠粉很少了，大部分是贝壳粉或是其它蚌类粉，所以效果就不敢保证，从而也影响了人们的购买欲望，出现了一种一方面人们都知道珍珠粉是一种美容的好东西，另一方面却因为不辨真假又不敢轻易使用的尴尬局面。”
王坤林在美容院发现许多女士都把产品带到这儿来做美容，究其原因，朋友刘老板叹了口气说：“唉，这就是我们美容院行业现在存在的一个问题啊，由于我们的产品大部分价位都较高，并且有些产品的效果连我们自己都很难说，致使一些工薪阶层的消费者轻易不敢来做。但她们又看中了我们的专业设备和服务，所以就选择自带产品来做护理，那样每次只交点护理费就可以了。说实话开美容院肯定是赚钱的，不管是大还是小，毕竟这还是个暴利行业，只是现在美容院的价位有点过高，不管是对于我们投资者还是消费者，都有点难以承受。顾客们经常说，假如有种方法能让美容护理人人做得起，我们的日子就好过多了”。
听完杨教授和朋友的话，他的脑海中突然闪过一个念头，这是一个多么好的商机啊。假如能将美容院的服务和技术优势运用到产品销售中，能将消费者认可的产品现场生产，并能将两者有效的结合起来，这不论是对于投资者还是消费者绝对会有吸引力，他认定的产品就是珍珠粉，说干就干。一方面他托朋友为女友从上海带回几包纯正的珍珠粉检验效果，另一方面他辞去工作，到市场上和美容院进行市场调查。正如杨女士所言，女友用了一周后，痘痘明显减轻了，遇到刺激也不流黄水了。大约四十天后，痘痘完全没有了，并且皮肤也变得光滑细腻有弹性，同时近两个月的市场调查结果也让他信心十足，目前国内尚未出现一家真正能让普通老百姓消费得起的美容机构，也没有一家美容机构能实现产品现场生产，机会不能错过！
他马上筹集资金，到我国几大珍珠养殖基地考察原料，这可是项目的命根子。因为原料的优劣直接关系到产品的品质，经过近两个月的反复考察，最后他决定选用海南珍珠养殖基地培育的深海药用珍珠。因为它加入了HA细胞修复因子，提高了原料的生物活性，美白效果更胜一筹。原料供应渠道解决了，剩下的就是现场加工的设备。由于目前国内运用此类方式运作得非常少，故能够用于现场加工的研磨设备也很难寻觅。不是声音、价格太大，就是细度达不到要求。这可怎么办？后来经人介绍，他认识了解放军某部专搞精密设备研究的罗教授，经过与罗教授近三个月的联合技术攻关，一台极合适的现场加工珍珠粉的设备诞生了。它不但价格小，外观精美，而且损耗极低，加工过程保证无污染，磨出的珍珠粉细度可达300目以上，使人体能完全吸收，同时为了增加利润增长度，项目中又加入了纯正珍珠化妆品系列及保健食品系列，独家推出外用、内服式美容新概念。所用促销品也全部是纯正珍珠饰品，真正做到了产品专业并系列化。一切就绪，只差到市场上进行验证了，俗话说市场是最好的试金石。最后王坤林把试验田选在了江苏常州，因为他的朋友在那边的新世纪商城有个店面，更为主要是常州市场珍珠粉种类较多，有竞争才能看得出孰优孰劣，为了收到开门红的效果，王坤林进行了充分的开业试销准备，精心布置柜台、产品陈列，宣传资料的印制发放，对服务人员进行系统、正规的专业技术培训，在软硬件上都为消费者打造一个舒适的消费环境。一系列的精心筹划后，王坤林抑制不住的紧张和激动，“如果万一不成功，前期的付出和努力就全白费了。”但没想到开业第一天，王坤林的担心就烟消云散，当天营业额近300元，一个月下来纯利润九千多元。用消费者的话说“一切太真实了，珍珠粉是现场加工，原料也是我们自己选，我们都能看到，还能免费享受到只有在美容院才有的专业护理服务。”有了消费者的认可，王坤林再无顾虑，暗下决心一定要把这个极美丽与财富于一体的阳光事业做强做大，做成自己的品牌。
以小搏大
撼动３.２亿女性市场
很快，王坤林的圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部，以成熟完美的姿态面向全国各地的消费者和加盟者敞开了大门，凭借自己的雄厚竞争优势，一流的服务和运营手段，完善的物流系统和市场支持系统，以一个投资几千元的小项目迅猛的进军国内三亿多的美容大市场，并引得同行翘首，消费者热捧，加盟者竞相效仿。
山东的赵先生，原来做过药品、保健品等的经销代理。但因医药行业竞争相当激烈，正欲转投其他项目的时候，发现了王坤林的特色珍珠事业。经过实际考察和市场论证，他果断地引进了圣芙诺珍珠美容项目，经过全面细致的学习和了解，在总部的全面支持下，很快，他的加盟店营业了，现在正式营业已经一个半月，每天的营业额都在600元以上，并且呈上升趋势，不仅早已收回了投资，而且，他在按照总部提供的“1+2”运作方案的指导下去开拓市场，还把产品做进了药店和美容院，终端销售情况一片红火，照他的话说：做这个项目太省心了，没有什么启动期，租好地方直接就可以销售，而且由于提供免费的专业护理服务，稳稳的抓住了老顾客，消费群体越做越大。高兴之余，赵先生给总部打去电话，想把山东日照的市场也要下来以扩大经营，但总部本着为每一个代理商负责的态度，考虑到赵先生的运作时间还短，经验还不是很充足的情况，劝他暂时不要急于扩大经营，必须将自己的市场做深、做细、做透，立足本土，经营到一定规模和实力后，在考虑进一步发展。只要他有这份运作能力，总部为他保留日照市场的优先代理权。这一负责、诚信的做法，使赵先生心服口服：在现在这个各种信息充斥报端，甚至鱼目混珠的今天，王总能这么为消费者考虑，为加盟者考虑，可以说是我们成功的坚强后盾，有了总部的扶持，我们没有不成功的理由。
面对成功，王坤林十分平静，为了使自己的产品进一步适合市场的需求，增加利润增长点，牢牢的把握和占领市场，又开发研制出具有专业卖点的儿童珍珠营养系列、珍珠饰品保健系列等新产品，并即将上市。
而王坤林的“创精品、成系列、重质量、见长效”的特色项目和优质服务，使圣芙诺这一投资少见效快，不占用较多资金，独家运用产品现场加工和美容院服务优势相结合的美丽事业越做越大，也为中小投资者带来了很好的商机。
地址：250000济南经四路288号恒昌大厦圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部
加盟热线：0531-87535022、87030148、87030248
http：www.sofono.com
E-mail：sofono@sofono.com
[山东]
锁定加盟
快速启动创富航母
王坤林，圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部总经理，谈起自己的令无数消费者争相追逐，使众多加盟者致富的特色珍珠事业，他透露出无比的自信和自豪。当社会发展到今天，商品已经出现了严重的同质化现象，无论什么产品竞争都是异常激烈，并且随着经济的发展，消费者也变得越来越理智，消费不再盲目跟从。假如一个项目单纯的只靠产品去赢得市场是相当困难的，自己的项目之所以能取得成功，并且能让加盟商家家生意火爆，关键的一点就是通过亲自实践和科学的资源整合，形成了一套科学而又独特的经营方法。基本有两个大的方面：
一方面：首先，拓展本身项目优势，结合产品的市场现状，推出了现场加工销售模式，由消费者自选原料现场生产，提高了产品的可信度，打消了顾客对产品质量的疑虑；其次，独家将美容院的技术和服务优势应用到专业珍珠时尚生活馆的产品销售中，也就是说只要顾客在这里消费，生活馆就为其提供免费的专业护理服务，这样既避免了消费者因不了解产品用法而影响效果的弊端，同时又抓住了老顾客，能够形成良好的口碑宣传，使他们的消费群体越做越大；再次，结合美容行业的现状，独家推出了外用、内服调理式美容概念。也就是说根据消费者的需求，双管齐下，这样既突现了产品的效果，又增加了自己利润增长点。还有最主要的一点就是通过平民化消费，既满足了消费者对专业美容的一种心理需求，同时又让普通老百姓人人承受得起，使产品的目标消费群体不受限制。还有最关键的一点就是产品巨额的利润空间，有了这些，加盟商的生意没有理由不火。
另一方面：采用加盟连锁的合作方式，将项目推出去。首先，因该项目本身具有很强的可复制性，推出了特有的“１+2”顾问式运作方案，统一形象、统一装修、统一配送、统一管理、统一服务、统一宣传、统一培训、统一促销，让加盟商不用再费心机考虑怎么去销售，拿回去直接套用就可以了，让加盟商轻松的复制成功。其次，就是有丰富成功的经验作为后继支持，以降低初次创业或小本创业者的经营风险。王坤林和专业营销策划机构、电子商务推广机构强强联手，全方位为合作伙伴提供市场支持和终端品牌支持，以保证产品以小搏大，迅速占领市场。
痛定思痛
他抓住了美丽商机
谈到项目的开发起因，王坤林面露严峻，三年前他的女友由于工作原因起了满脸的痘痘，遇风或天气变化便奇痒无比，用了许多美容和保健产品都不见效果，不仅花了很多钱，还非常痛苦，可是又没有别的办法，只能靠到美容院做护理来维持。
有一次，他陪女友去朋友开的美容院做美容，在休息区，他与一位正在等待做护理并且皮肤相当好的女士攀谈起来。通过交谈得知，这位女士姓杨，是山东大学医学院的一名教授，今年已过四十五岁，但看起来却只有三十岁左右，皮肤不但白皙，并且连点瑕疵都没有。他觉得很好奇，经打听才知道，是珍珠粉让杨教授永葆青春。并了解到自古以来珍珠粉就是美容养颜的圣品，古今中外很多人都利用它保健、美容，很多古代医书如《本草纲目》都对它的美容保健功效有所记载。另外，最关键的是它是纯天然物质，没有任何毒副作用，适用于任何肤质，即便是过敏性肤质的人也可以使用。杨教授曾经就因为药物过敏，脸上和身上起了一层小红痘痘，作为医学教授，她知道珍珠粉有清热解毒、美容护肤的功能，没想到试用一个星期后就有了明显好转，皮肤也一天比一天白嫩。王坤林听后非常兴奋：难道这就是我和女友苦苦寻觅的良药？禁不住问道：“这东西哪有卖的？”“药店、商场都有卖的。只是这两年市场上真正的纯珍珠粉很少了，大部分是贝壳粉或是其它蚌类粉，所以效果就不敢保证，从而也影响了人们的购买欲望，出现了一种一方面人们都知道珍珠粉是一种美容的好东西，另一方面却因为不辨真假又不敢轻易使用的尴尬局面。”
王坤林在美容院发现许多女士都把产品带到这儿来做美容，究其原因，朋友刘老板叹了口气说：“唉，这就是我们美容院行业现在存在的一个问题啊，由于我们的产品大部分价位都较高，并且有些产品的效果连我们自己都很难说，致使一些工薪阶层的消费者轻易不敢来做。但她们又看中了我们的专业设备和服务，所以就选择自带产品来做护理，那样每次只交点护理费就可以了。说实话开美容院肯定是赚钱的，不管是大还是小，毕竟这还是个暴利行业，只是现在美容院的价位有点过高，不管是对于我们投资者还是消费者，都有点难以承受。顾客们经常说，假如有种方法能让美容护理人人做得起，我们的日子就好过多了”。
听完杨教授和朋友的话，他的脑海中突然闪过一个念头，这是一个多么好的商机啊。假如能将美容院的服务和技术优势运用到产品销售中，能将消费者认可的产品现场生产，并能将两者有效的结合起来，这不论是对于投资者还是消费者绝对会有吸引力，他认定的产品就是珍珠粉，说干就干。一方面他托朋友为女友从上海带回几包纯正的珍珠粉检验效果，另一方面他辞去工作，到市场上和美容院进行市场调查。正如杨女士所言，女友用了一周后，痘痘明显减轻了，遇到刺激也不流黄水了。大约四十天后，痘痘完全没有了，并且皮肤也变得光滑细腻有弹性，同时近两个月的市场调查结果也让他信心十足，目前国内尚未出现一家真正能让普通老百姓消费得起的美容机构，也没有一家美容机构能实现产品现场生产，机会不能错过！
他马上筹集资金，到我国几大珍珠养殖基地考察原料，这可是项目的命根子。因为原料的优劣直接关系到产品的品质，经过近两个月的反复考察，最后他决定选用海南珍珠养殖基地培育的深海药用珍珠。因为它加入了HA细胞修复因子，提高了原料的生物活性，美白效果更胜一筹。原料供应渠道解决了，剩下的就是现场加工的设备。由于目前国内运用此类方式运作得非常少，故能够用于现场加工的研磨设备也很难寻觅。不是声音、价格太大，就是细度达不到要求。这可怎么办？后来经人介绍，他认识了解放军某部专搞精密设备研究的罗教授，经过与罗教授近三个月的联合技术攻关，一台极合适的现场加工珍珠粉的设备诞生了。它不但价格小，外观精美，而且损耗极低，加工过程保证无污染，磨出的珍珠粉细度可达300目以上，使人体能完全吸收，同时为了增加利润增长度，项目中又加入了纯正珍珠化妆品系列及保健食品系列，独家推出外用、内服式美容新概念。所用促销品也全部是纯正珍珠饰品，真正做到了产品专业并系列化。一切就绪，只差到市场上进行验证了，俗话说市场是最好的试金石。最后王坤林把试验田选在了江苏常州，因为他的朋友在那边的新世纪商城有个店面，更为主要是常州市场珍珠粉种类较多，有竞争才能看得出孰优孰劣，为了收到开门红的效果，王坤林进行了充分的开业试销准备，精心布置柜台、产品陈列，宣传资料的印制发放，对服务人员进行系统、正规的专业技术培训，在软硬件上都为消费者打造一个舒适的消费环境。一系列的精心筹划后，王坤林抑制不住的紧张和激动，“如果万一不成功，前期的付出和努力就全白费了。”但没想到开业第一天，王坤林的担心就烟消云散，当天营业额近300元，一个月下来纯利润九千多元。用消费者的话说“一切太真实了，珍珠粉是现场加工，原料也是我们自己选，我们都能看到，还能免费享受到只有在美容院才有的专业护理服务。”有了消费者的认可，王坤林再无顾虑，暗下决心一定要把这个极美丽与财富于一体的阳光事业做强做大，做成自己的品牌。
以小搏大
撼动３.２亿女性市场
很快，王坤林的圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部，以成熟完美的姿态面向全国各地的消费者和加盟者敞开了大门，凭借自己的雄厚竞争优势，一流的服务和运营手段，完善的物流系统和市场支持系统，以一个投资几千元的小项目迅猛的进军国内三亿多的美容大市场，并引得同行翘首，消费者热捧，加盟者竞相效仿。
山东的赵先生，原来做过药品、保健品等的经销代理。但因医药行业竞争相当激烈，正欲转投其他项目的时候，发现了王坤林的特色珍珠事业。经过实际考察和市场论证，他果断地引进了圣芙诺珍珠美容项目，经过全面细致的学习和了解，在总部的全面支持下，很快，他的加盟店营业了，现在正式营业已经一个半月，每天的营业额都在600元以上，并且呈上升趋势，不仅早已收回了投资，而且，他在按照总部提供的“1+2”运作方案的指导下去开拓市场，还把产品做进了药店和美容院，终端销售情况一片红火，照他的话说：做这个项目太省心了，没有什么启动期，租好地方直接就可以销售，而且由于提供免费的专业护理服务，稳稳的抓住了老顾客，消费群体越做越大。高兴之余，赵先生给总部打去电话，想把山东日照的市场也要下来以扩大经营，但总部本着为每一个代理商负责的态度，考虑到赵先生的运作时间还短，经验还不是很充足的情况，劝他暂时不要急于扩大经营，必须将自己的市场做深、做细、做透，立足本土，经营到一定规模和实力后，在考虑进一步发展。只要他有这份运作能力，总部为他保留日照市场的优先代理权。这一负责、诚信的做法，使赵先生心服口服：在现在这个各种信息充斥报端，甚至鱼目混珠的今天，王总能这么为消费者考虑，为加盟者考虑，可以说是我们成功的坚强后盾，有了总部的扶持，我们没有不成功的理由。
面对成功，王坤林十分平静，为了使自己的产品进一步适合市场的需求，增加利润增长点，牢牢的把握和占领市场，又开发研制出具有专业卖点的儿童珍珠营养系列、珍珠饰品保健系列等新产品，并即将上市。
而王坤林的“创精品、成系列、重质量、见长效”的特色项目和优质服务，使圣芙诺这一投资少见效快，不占用较多资金，独家运用产品现场加工和美容院服务优势相结合的美丽事业越做越大，也为中小投资者带来了很好的商机。
地址：250000济南经四路288号恒昌大厦圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部
加盟热线：0531-87535022、87030148、87030248
http：www.sofono.com
E-mail：sofono@sofono.com