互联网时代的到来为各行各业的发展带来了巨大动力，实体经济“互联网+”的模式带来了更大的利润空间，更多的商品零售商选择了直接转型或投资运营电子零售业务。这一行业的发展为消费者带来了更多的便捷，但是从另一个方面来讲，传统的零售业受到一定的冲击。本文针对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争展开探究。
　　在互联网经济的急速发展背景下，电子商务零售业的有效开辟也为众多传统零售商的业务升级转型经营机制提供创新的途径和机遇，同时也为钟爱网购的消费者提供多元的零售服务，在很大程度上满足消费者的多样化消费需求，同时也拓宽了商品零售商获益的渠道。传统零售商和电子商务零售商之间的市场竞争日趋激烈。价格的竞争是两者竞争格局变化的主导因素，在这种格局变化中，两者有各自的优缺点所在，针对这个问题给出以下分析。

电子商务零售商与传统零售商经销成本比较分析

　　运输成本比较
　　电子商务零售商和传统的零售商在运输成本上来讲，前者的成本明显高于后者。电子商务零售商最主要的营销模式是在线上，用互联网的相关交易平台进行网络营销，在没有实体店的实物展示的前提下，利用销售平台进行线上营销，顾客在线上下单后，商家选择主流快递进行商品运输，消费者确认签收后，电子零售的交易过程就此完成。在这个过程中，电子零售商付出的经销成本集一般都集中在运输上。因此，众多商家都会用购满包邮或一件包邮的承诺来吸引更多的顾客。这种方式是将整个商品的运输成本都叠加到了自身营销的成本上，在一定程度上加重了成本开支，与此同时，在整个交易的过程中，物流的运输时长不等，且商品的易碎程度不一，在商家没有购买运输赔付险的情况下，运输的货物遭到一些突发事件时，会形成一定的破损，商家要承担其中的部分损失成本。商家的货源批发零售是以货源囤货批发零售的方式进行的，这会增加运输成本。
　　传统零售商的营销模式主要是线下，顾客可以结合自己的购物需求进行选购，这种模式直接省去了物流的运输环节，进而省去了一大笔运输成本。实体店在订货量满足了装订规模的前提下，与之合作的货源供应商会提供货源供应配送的服务，从而省去一部分运输成本。因此，电子商务零售商和传统零售商在价格竞争的过程中，传统零售商更具优势。
　　产品售卖业务开展成本比较
　　电子商务零售商在开展零售活动时，要付出的产品售卖业务开展的成本会地域传统的零售商。网络平台进行商品销售业务是电子商务零售采用的最主要的业务开展形式。在这种形式中，电子商务零售商的付出成本通常集中在业务推广资金和消费者、员工工资上。而传统零售商的经销成本在于实体店铺的租金、导购、运营经理相关人员、导购等方面的支出。因此，传统的零售行在业务开展成本上付出较多。
　　商品推广资金成本比较
　　互联网时代背景下，各种不同的商品信息都能从相关网站上查询获得，其中包括价格、商品的质量、风评等，这些信息构成了立体消费者的口碑形象。因此，电子商务零售商和传统零售商在宣传成本所要付出的开支都得到了一定的压缩和降低，都是在互联网技术的不断发展下得到降低和压缩的。但是相较于传统零售商来讲，电子商务零售商的经销开支主要集中与线上商品推广方面。用丰富的互联网宣传商品的图文信息，加上如今的“大V”效应，与粉丝数量较多的博主或网络红人达成协议，商家付出相应的宣传成本，直接打通商品的宣传推广渠道，吸引大量的消费者前来购买，可以得到可观的收益。而传统零售商一般采用线下推广的模式进行商品宣传，从而取得一定的宣传效益。传统零售商为得到更大的宣传效益还会采用商品促销活动，从而获得顾客的关注热度。但是在宣传成本直接高于获益的情况下，传统零售商的推广费无法回收，在很大程度上压缩了传统零售商获益利润率。

电子商务零售商同传统零售商的价格竞争策略应用分析

　　电子商务零售商与传统零售商在经销成本支出在对自身经销获利的成效造成很大影响，与此同時，也影响并支配着售卖商品的价格定位，其经销的成本不一，经营收益的资金不等，因此，两者采取的价格竞争策略各不相同。
　　电子商务零售商价格竞争策略应用分析
　　在与传统零售商进行价格竞争的过程当中，电子商务零售商基本明确了自身的经销成本开支，在这种情况下，为让零售商品的价格定位能保持高支持度，进而为自身带来较为广阔的市场，一般采用的是以下价格竞争策略：第一，压缩成本和合理让利。对运输成本和线上商品的经销成本加以压缩，采用一件代发、工厂直销等方式进一步省略线上的零售环节，从而降低自身的货源囤货运输等环节的参与度，对成本支出和对接成本进行合理规避，提高其净利润收益，再降低商品零售的价格定位，从而与传统零售形成较为鲜明的对比，进而吸引更多的消费者进行选购。第二是合理利用电商平台提供的促销补贴机制，电子商务平台的补贴机制为广大消费者提供众多的优惠补贴，同时也为线上零售商提供了更多支持，这些补贴机制更进一步降低了商品的购买价格，通常这些补贴是由平台发放给商家，因此，在同水平价格的促销活动中，电子商务的优势更为明显。
　　传统零售商价格竞争策略应用分析
　　在传统零售商的经营模式中，占据其经销活动的大部分比重的是实体商品经销，不管是商品的囤货批发成本，还是相关商品的市面统一定价，传统零售商能左右的项目十分有限，经销直接的收益变化弹性即为有效，其成本及获益率也并非由自身的经营活动支配主导，在这种情况下，传统的零售商价格竞争主要是依赖与供应商开展的促销活动。通过和领受商品的供应商达成某种协议，传统零售商一般会直接开展促销活动，在确定了促销地点跟促销时间的基础上公布促销规则，用较为有限的商品供应商直接让利给消费者，从而有效激发购买欲，进而调动同类产品或商品的销售运营，用小步的让利换取经销获利，并收获以下实体消费的忠实消费者。

良性价格竞争策略应用分析

　　在电子商务零售商与传统零售商进行竞争的过程中，在很大程度上促进了商品零售行业不同的经销主体较为长远的利益分配。因此，两者之间的良性竞争要基于较为合理的运输成本推广成本的压缩、业务经销成本的优势具体展开思考，打通线上线下的双经销渠道，开展良性竞争活动，跟有关经验理论进行有机结合，取长补短，让价格竞争的重要作用得以充分发挥，从而有效推动商品零售业稳定发展。

结 语

　　互联网的急剧发展为电子商务零售商的发展开辟了更多的发展机遇，但是传统零售商的经销模式同样有其优点所在，如何让两者之间的市场竞争和价格竞争呈现良性态势，需要两者能分别发挥各自的优势。电子商务零售商与传统零售商能用各自的优势以及营销模式优势开辟更多的创造性的价格竞争策略，并将其加以推广和使用，这在很大程度上促进了我国商品零售业的结构升级，使其向更加多元化的方向发展。并且在这个升级的过程中，其为广大消费者带来了更多的购物福利，电子商务零售商和传统零售商之间的价格竞争对商品零售业在稳定市场价格等方面起到了积极的促进作用。
　　（湖南信息学院商学院）
　　参考文献：
　　[1]徐广业，陈倩，王倩.展厅现象下电子零售商与传统零售商的价格竞争[J].运筹与管理，2018，2711：79-86.
　　[2]孙喆.电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究[J].现代商业 ， 2019，31：56-57.