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在素来被称为“礼仪之邦”的中国，人们之间的礼尚往来已是交际中最常见的习俗。直销也是如此，懂得花小钱传送诚意，是最有价值的投资，但“礼”必须送到客户心坎上，才能凸显其功效。
俗语说，“礼多人不怪”，任何人都不会反感有“礼”之士，更乐意接受“小礼品”带来的惊喜之情。在推销进程中，一份小小的礼物，常有意想不到的效果一当客户左右摇摆不定时，你送上一份小礼物给他疼爱的宝宝或其他重要的人，他肯定不会在买与不买之间犹豫不决了。
值得注意的是，送给客户的礼物不需要过分昂贵，但却要精挑细选，让受礼人一眼就能看出是特意为他而选的，这样的礼物才能体现“投资”的价值。因为你是有“心”人，客户必能牢牢记住你．更不愁客户不找你。换言之，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。
那么，我们应该如何用好推销中送礼的技巧呢?笔者撰文如下，与读者朋友们分享。
确定送礼的对象
送礼前，你首先要整理好客户的名单，由于受礼对象分为各个阶层，兴趣、喜爱、格调各不相同，因此，在送礼之前要全面收集对方的相关资料，还得把握好对方心理，根据不同客户的喜好来拟定不同的礼品名单，这样才能打动客户。
众所周知，“赠予的形式比礼物本身更具价值”。
考虑礼品的成本
希腊哲人提奥克里特斯曾说：“区区薄礼可能象征着深厚的情意，来自友人的一切赠予俱珍贵无比。”礼轻情意重，一份昂贵的礼物不但给自己增加超额的负担，同时也给客户造成一种心理的负荷。原本是件皆大欢喜的事，变成大家都有“压力”，确实没必要!
另外，礼物一定要富有格调，才能体现出你的诚意。
在当今消费比较饱和的年代，“有形礼品”已不胜枚举，因此，送上一些别出心裁的“无形礼物”，才能加深客户对你的印象。举例来说，客户在安装新的电脑系统上触礁，而又不经意向你提起时，如果你毫无怨言、热心地帮他解决了问题，同时还送上一句“能帮上您是我最大的快乐”的话，不论是谁都会对你有好感。有时候，不花钱的礼物送得及时，往往会令客户产生价值连城的感觉，此“礼”便永驻心头。
如果想更好地取悦客户，你可以以“心”换“心”。只有真心关心客户、在乎客户、记得客户，定期给客户一通电话，不断给予他一份“无形的礼物”，以证明你在关注他、重视他，才能获得客户特别的注意。如果你恰巧又在特别的日子给客户送上 份小礼物，写上衷心的祝愿，势必能使客户重复购买产品，让你财源滚滚。
送礼要讲方法
送客户的礼物切记不要过于亲密，应在礼度之内。比如，不要送贴身物品或内衣之类，这样的礼物不但不讨人喜欢，还有可能使客户大怒。请记住：太失礼教的礼物还不如不送。
另外，送礼必须要投其所好，才可能软化客户坚定的立场，拉近彼此的距离，达成购买的目的。大家都明白“欲取之，先予之”，成功的直销员就是将此点贯穿到底才取得了优秀的成绩。
笔者环顾身边的直销精英，基本上都是送礼的高手。打开他们的笔记本电脑，你可以看到许多老客户的身份、职务以及爱好、生日，甚至家属和朋友的资料，都被详细而准确地记录下来。逢年过节，或者遇到什么特殊的日子，他们就提着大包小包，在百忙中特意安排出时间去客户的家里或办公室拜访，巩固和发展友谊，同时也以此为契机，请老客户增加购买产品的种类，或让老客户转介绍新的客户等。
送礼的学问
许多直销员都深知在展业的时候，如能让客户接到一份意想不到的礼物能够锦上添花，加快促成的步伐。但是，送礼有许多技巧，比如，成交前送还是成交之后送?平时送还是在特殊的纪念日送?如果不明白其中的道理，直销员就不一定能把礼送到客户的心坎上。
送什么样的礼
1．客户想要的东西才是好礼物。直销员应该在平常和客户聊天的时候多留意其兴趣爱好，从客户的言行中找到他们的最爱。这样不但能使送礼更容易，还可以让你找到与客户交谈的话题，更易于促成。
2．好的礼物是意外之喜。让客户有一份意外的惊喜非常重要。有的直销员在还没送礼的时候就许诺，“等你生日的时候，会收到蛋糕的”。但到了客户生日那天，如果直销员没有实现这个承诺，哪怕事后补上，给客户造成的伤害也是不能弥补的了。
3．好的礼物是忠实友谊的表示。礼物本身并不能说明什么，但若将你的心思巧妙地融合在小小的礼品上，让客户感受到你的良苦用心和诚意，哪怕礼物不贵重，客户也会很感激你。
4．好的礼物可以透露出你的品位。让客户能从礼物中发现你与众不同的性格和智慧，并让其过目不忘，是最能讨客户喜欢的。比如，一幅好的字画，一件价格不贵但却独具匠心的艺术品等。
5．好的礼物不会超出你的预算。不要把所有的心思都花在礼物上，礼物只是一个点缀，只有当你给客户留下了良好印象之后，送出去的礼物才能达到事半功倍的效果。
何时送礼好
送礼是为了促成交易，如果送礼已经成为了你销售的“最后一根稻草”，那你就应该在成交之前向客户送礼，毕竟它能提高临门一脚的成功率。但是，这时的礼一定要送得自然，不要引起客户的反感和怀疑，更不能让客户明显地感觉到你送礼的目的是为了成交生意。
在成交后送礼就不必有这么多的顾虑了。成交后送礼，一来可以感谢客户对自己的信任，二来也能给客户一份惊喜，让他看到礼物就能经常想起你，为售后服务打基础。
有时，我们明知客户不会立即购买，也可以把礼品送过去。这时的目的只是为了能让自己从众多的直销员中脱颖而出而已。万一有一天客户需要产品了，说不定会直接打电话告诉你。再说，没有成交的可能，并不能排除客户不会给你介绍朋友。所以说，送礼的真正目的是为了打通关系。至于是成交前送还是成交后送，两者并不对立，完全要看当时的情况和你与客户之间的气氛。
一般来说，送礼的最佳时机是节日、客户的生日、婚礼、签约加盟日或生病时等。
1．节日：配合重大的节日，春节、妇女节、儿童节等，选一些适合节日气氛的礼品可以起到较好的效果，同时还能让客户感受到直销员的热情。
2．探病：大多是鲜花，有时也可以用水果和保健品替代。芬芳的花朵给人带来春天的气息，使病人获得精神上的安慰。如果你展业任务较重，没时间亲自去看望客户，那么也可以请花店直接送去，但必须在鲜花一角附上名片，最好能写上一句祝福的话。
3．签约加盟日：最佳的礼品是和保健或美容有关的，也是具有保健或美容意义和宣传功能的礼品。从不同的角度给客户灌输新的理念，为增加购买品种、转介绍打基础。
4．生日、婚礼：如果此时能给客户送上一份祝福，那么你的地位就从直销员上升到了客户的朋友之列了，更亲密的沟通也是从这时开始的。
5．客户远行时：当客户或其孩子出国时，送些点心、水果或书籍杂志等小礼物，祝他一路平安，能很好地表现出你对他的关怀。
送礼的注意事项
1．送礼还是新的好。没有人喜欢收到二手货，所以一定要保证礼品的整洁和包装的美观。
2．撕掉标价签。无论你的礼物是3元还是300元，都必须撕掉标价签，否则会让客户感到不自然和不礼貌。
3．精心挑选包装。礼品不同于自用产品，好的内容固然重要，但好的形式更能添彩，所以要尽可能地选择漂亮包装，让客户爱不释手。
4．喜欢你送出的礼物。一件你自己都不喜欢的礼物，一定不能让客户感受深刻的。
5．自制礼物卡。个性化的礼物是独一无二的，它能准确地表达你的心思。因此，自制各种别出心裁的礼物卡，能够赋予不同的礼物意味深长的含义，相信任何收到它的客户都会将它珍藏许久的。
俗语说，“礼多人不怪”，任何人都不会反感有“礼”之士，更乐意接受“小礼品”带来的惊喜之情。在推销进程中，一份小小的礼物，常有意想不到的效果一当客户左右摇摆不定时，你送上一份小礼物给他疼爱的宝宝或其他重要的人，他肯定不会在买与不买之间犹豫不决了。
值得注意的是，送给客户的礼物不需要过分昂贵，但却要精挑细选，让受礼人一眼就能看出是特意为他而选的，这样的礼物才能体现“投资”的价值。因为你是有“心”人，客户必能牢牢记住你．更不愁客户不找你。换言之，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。
那么，我们应该如何用好推销中送礼的技巧呢?笔者撰文如下，与读者朋友们分享。
确定送礼的对象
送礼前，你首先要整理好客户的名单，由于受礼对象分为各个阶层，兴趣、喜爱、格调各不相同，因此，在送礼之前要全面收集对方的相关资料，还得把握好对方心理，根据不同客户的喜好来拟定不同的礼品名单，这样才能打动客户。
众所周知，“赠予的形式比礼物本身更具价值”。
考虑礼品的成本
希腊哲人提奥克里特斯曾说：“区区薄礼可能象征着深厚的情意，来自友人的一切赠予俱珍贵无比。”礼轻情意重，一份昂贵的礼物不但给自己增加超额的负担，同时也给客户造成一种心理的负荷。原本是件皆大欢喜的事，变成大家都有“压力”，确实没必要!
另外，礼物一定要富有格调，才能体现出你的诚意。
在当今消费比较饱和的年代，“有形礼品”已不胜枚举，因此，送上一些别出心裁的“无形礼物”，才能加深客户对你的印象。举例来说，客户在安装新的电脑系统上触礁，而又不经意向你提起时，如果你毫无怨言、热心地帮他解决了问题，同时还送上一句“能帮上您是我最大的快乐”的话，不论是谁都会对你有好感。有时候，不花钱的礼物送得及时，往往会令客户产生价值连城的感觉，此“礼”便永驻心头。
如果想更好地取悦客户，你可以以“心”换“心”。只有真心关心客户、在乎客户、记得客户，定期给客户一通电话，不断给予他一份“无形的礼物”，以证明你在关注他、重视他，才能获得客户特别的注意。如果你恰巧又在特别的日子给客户送上 份小礼物，写上衷心的祝愿，势必能使客户重复购买产品，让你财源滚滚。
送礼要讲方法
送客户的礼物切记不要过于亲密，应在礼度之内。比如，不要送贴身物品或内衣之类，这样的礼物不但不讨人喜欢，还有可能使客户大怒。请记住：太失礼教的礼物还不如不送。
另外，送礼必须要投其所好，才可能软化客户坚定的立场，拉近彼此的距离，达成购买的目的。大家都明白“欲取之，先予之”，成功的直销员就是将此点贯穿到底才取得了优秀的成绩。
笔者环顾身边的直销精英，基本上都是送礼的高手。打开他们的笔记本电脑，你可以看到许多老客户的身份、职务以及爱好、生日，甚至家属和朋友的资料，都被详细而准确地记录下来。逢年过节，或者遇到什么特殊的日子，他们就提着大包小包，在百忙中特意安排出时间去客户的家里或办公室拜访，巩固和发展友谊，同时也以此为契机，请老客户增加购买产品的种类，或让老客户转介绍新的客户等。
送礼的学问
许多直销员都深知在展业的时候，如能让客户接到一份意想不到的礼物能够锦上添花，加快促成的步伐。但是，送礼有许多技巧，比如，成交前送还是成交之后送?平时送还是在特殊的纪念日送?如果不明白其中的道理，直销员就不一定能把礼送到客户的心坎上。
送什么样的礼
1．客户想要的东西才是好礼物。直销员应该在平常和客户聊天的时候多留意其兴趣爱好，从客户的言行中找到他们的最爱。这样不但能使送礼更容易，还可以让你找到与客户交谈的话题，更易于促成。
2．好的礼物是意外之喜。让客户有一份意外的惊喜非常重要。有的直销员在还没送礼的时候就许诺，“等你生日的时候，会收到蛋糕的”。但到了客户生日那天，如果直销员没有实现这个承诺，哪怕事后补上，给客户造成的伤害也是不能弥补的了。
3．好的礼物是忠实友谊的表示。礼物本身并不能说明什么，但若将你的心思巧妙地融合在小小的礼品上，让客户感受到你的良苦用心和诚意，哪怕礼物不贵重，客户也会很感激你。
4．好的礼物可以透露出你的品位。让客户能从礼物中发现你与众不同的性格和智慧，并让其过目不忘，是最能讨客户喜欢的。比如，一幅好的字画，一件价格不贵但却独具匠心的艺术品等。
5．好的礼物不会超出你的预算。不要把所有的心思都花在礼物上，礼物只是一个点缀，只有当你给客户留下了良好印象之后，送出去的礼物才能达到事半功倍的效果。
何时送礼好
送礼是为了促成交易，如果送礼已经成为了你销售的“最后一根稻草”，那你就应该在成交之前向客户送礼，毕竟它能提高临门一脚的成功率。但是，这时的礼一定要送得自然，不要引起客户的反感和怀疑，更不能让客户明显地感觉到你送礼的目的是为了成交生意。
在成交后送礼就不必有这么多的顾虑了。成交后送礼，一来可以感谢客户对自己的信任，二来也能给客户一份惊喜，让他看到礼物就能经常想起你，为售后服务打基础。
有时，我们明知客户不会立即购买，也可以把礼品送过去。这时的目的只是为了能让自己从众多的直销员中脱颖而出而已。万一有一天客户需要产品了，说不定会直接打电话告诉你。再说，没有成交的可能，并不能排除客户不会给你介绍朋友。所以说，送礼的真正目的是为了打通关系。至于是成交前送还是成交后送，两者并不对立，完全要看当时的情况和你与客户之间的气氛。
一般来说，送礼的最佳时机是节日、客户的生日、婚礼、签约加盟日或生病时等。
1．节日：配合重大的节日，春节、妇女节、儿童节等，选一些适合节日气氛的礼品可以起到较好的效果，同时还能让客户感受到直销员的热情。
2．探病：大多是鲜花，有时也可以用水果和保健品替代。芬芳的花朵给人带来春天的气息，使病人获得精神上的安慰。如果你展业任务较重，没时间亲自去看望客户，那么也可以请花店直接送去，但必须在鲜花一角附上名片，最好能写上一句祝福的话。
3．签约加盟日：最佳的礼品是和保健或美容有关的，也是具有保健或美容意义和宣传功能的礼品。从不同的角度给客户灌输新的理念，为增加购买品种、转介绍打基础。
4．生日、婚礼：如果此时能给客户送上一份祝福，那么你的地位就从直销员上升到了客户的朋友之列了，更亲密的沟通也是从这时开始的。
5．客户远行时：当客户或其孩子出国时，送些点心、水果或书籍杂志等小礼物，祝他一路平安，能很好地表现出你对他的关怀。
送礼的注意事项
1．送礼还是新的好。没有人喜欢收到二手货，所以一定要保证礼品的整洁和包装的美观。
2．撕掉标价签。无论你的礼物是3元还是300元，都必须撕掉标价签，否则会让客户感到不自然和不礼貌。
3．精心挑选包装。礼品不同于自用产品，好的内容固然重要，但好的形式更能添彩，所以要尽可能地选择漂亮包装，让客户爱不释手。
4．喜欢你送出的礼物。一件你自己都不喜欢的礼物，一定不能让客户感受深刻的。
5．自制礼物卡。个性化的礼物是独一无二的，它能准确地表达你的心思。因此，自制各种别出心裁的礼物卡，能够赋予不同的礼物意味深长的含义，相信任何收到它的客户都会将它珍藏许久的。