中国钢铁产业产能严重过剩,导致竞争日趋激烈,企业利润大幅下滑,而且更加严峻的是由此所带来的以价格为导向的“中国制造”在国际市场上臭名昭著。近几年,越来越多的国家对中国的钢铁产品采取了各种形式的贸易壁垒和贸易保护措施,以此来抵制中国的钢铁产品,钢铁企业和外贸出口商在“生命线”上垂死挣扎。因此,产业结构的调整,产品创新和商业模式创新已成为解决当下中国钢铁行业困境的一项刻不容缓的任务。本文为商业计划书,其主要内容是针对目前钢铁行业现状提出了钢铁跨境电子商务这一创新的商业模式,并以理论和数据资料为依据,通过项目介绍、市场分析、营销策略的制定、项目的组织与管理、财务分析以及风险分析论证了钢铁跨境电子商务项目的可行性。钢铁跨境电商的商业模式是以跨境电商平台为依托,通过撮合和自营的两种交易方式,将供应商的零散资源整合和将中小客户的零散需求资源进行整合。本文在对钢铁跨境电子商务这个创新的商业模式论证过程中,采用了SWOT分析法、波特五力分析模型、PEST分析法,对该模式的优势劣势、外部环境及竞争性等方面进行了全面详细的分析。通过分析后发现,无论从商业模式的创新角度,还是从国家对跨境电商的扶持力度的角度看,跨境电商模式拥有良好发展的外部环境,而且钢铁跨境电子商务模式正处于刚刚起步阶段,尚属于蓝海领域。另外,从钢铁跨境电子商务模式的画布中可以清晰全面地看到该项目的核心价值是资源整合,这个资源的整合不光是国内钢铁产品的整合,而且还包括国外中小客户的需求整合,最后搭建起整合的资源与整合的需求之间交易的平台即跨境电子商务平台。本文通过对市场需求分析和消费者需求分析,利用STP分析法对市场按照地域、客户类型和价格敏感度进行了细分,选取了东南亚七国、中东九国、欧盟七国和南美六国作为目标市场,将中小型钢铁制品制造商作为目标客户,针对目标市场和目标客户,根据4P理论制定了营销策略。本项目制定了团队组建、平台建设和产品运营三个阶段的实施计划以及项目实施的进度时间表,根据实施阶段和实施进度确定了投资预估、经营预测等数据,然后通过各种财务指标的数据分析得出钢铁跨境电商项目具有投资回收周期快、利润增长速度快的特点。在项目的实施过程中,必须加强对可能存在市场风险、经营风险、管理等风险进行防控并制定出了相应的风险应对措施,最后得出钢铁跨境电商项目具有可行性的结论。钢铁企业跨境电商颠覆了传统贸易模式,它是在中国钢铁产能过剩,企业严重亏损的恶劣环境下出现的一种新型的外贸销售模式,该模式缩短了交易环节,节省了销售和采购成本,提高了交易频率,扩大了企业销售数量,提升了品牌竞争力,对输出国内过剩产能,为企业带来新的利润增长点,扭转行业长期亏损状态起着重要作用。