“莆田系”的救赎,撕完逼还得签百度?

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  万家莆田签百度,却被流量挡了路。百度加大对违规医疗推广的整治力度后,“莆田系”的多家医疗机构因涉嫌违规遭到下线,继而引发了“莆田系”联合抵制搜索引擎,双方开撕!
  百度在公关回应中指出,2014年累计拒绝违规医疗机构客户超一万三千家,六成以上是莆田系医院。百度新闻强调,对于莆田系的联合抵制,百度态度颇为强硬,明确指出不会动摇高门槛、严审核的决心,并会加大整治以莆田系为代表的违规医疗推广。面对百度如此强硬且不留情面的回应,莆田在想要按照以前的广告标准进行百度竞价排名,几无可能。
  百度2014年的年度财报显示,网络营销营收为人民币484.95亿元。据传,福建莆田市委书记梁建勇曾公开表示:“百度2013年的广告总量是260亿元,莆田的民营医院在百度上就做了120亿元的广告。”即使将120亿放到2014年度,占比百度网络营收的比例也挺大的,占比接近25%。如果数据属实,即使我们不知道2014年的莆田系的数据,但肯定高于120亿无疑。百度此番可谓自断“钱”途。
  但在移动互联网时代,莆田系医院面临新问题,搜索引擎广告转化率追不上价格攀升。与此同时,百度在向移动化转型的过程中,流量等政策支持在医疗行业选择了佳美口腔等更为规范、市场口碑也更好的平台。一面是价格上涨,另一面流量转移,莆田系医院在搜索引擎的黄金时代可以宣告结束。
  与此同时,新的广告投放平台正在崛起。许多民营医院已经开始探索全媒体营销渠道,包括微博和微信。这些渠道虽然不作竞价排名,但是对信息质量的要求并不比百度低。转投其他的营销渠道并不是莆田系的最佳出路。在用户掌握选择权,而信息越来越透明化的移动互联网时代,莆田系却仍然在利用搜索引擎作竞价排名、推广其医疗服务时,往往存在夸大宣传、虚假宣传,在社会上造成了不良影响,甚至给病人带来巨大损失,由此导致了民营医院的信誉声名日下。这才是莆田系在谋求新的出路时需要首先正视的问题。
  莆田系医院和百度的这场战争刚开始,接下来,莆田总会能否真的团结数百家医院老板,将决定其和百度谈判的走向。莆田系需要改变过去过度依赖营销的商业模式。国内受众对广告的消费越来越大,不论是百度竞价排名还是社交媒体的社会化传播都仍然没有衰落的迹象,这一问题的解决还需从广告主莆田系自身出发。
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