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摘 要：当今世界的企业竞争是全方位的竞争，跨国公司之所以在商海的惊天动地的巨浪中成为永不沉没的航空母舰，就是在上述竞争中抢得先机，制度战略调整及时，经营管理和技术创新超前，目标市场定位准确。
关键词：跨国公司；内控高效；技术创新；转移价格；政府保护
在2001年全世界6.5万个跨国公司的85万个子公司，雇佣5400万人，是1990年的2.28倍；2001年销售额达19亿美元，跨国公司子公司产值占世界GDP1/10，世界外贸出口1/3；2001年外国直接投资流出量达66000亿美元，超过德、英、法、意四个国家GDP总值近10000亿美元。
一、跨国公司对外贸易投资和商品贸易突出国家利益和企业特色
1.跨国公司在国际贸易中，扮演重要角色。美国、德国、日本、英国、法国等发达国家跨国公司，外贸出口方面，商品出口，多选择高附加值产品，美国的微软公司、IBM公司、英特尔公司等计算机公司，出口多是高端产品，计算机硬件、软件的出口价格都很高。美国公司出口高技术计算机还有选择性，本国高技术机器、设备、商品严格限制出口或禁止出口，外国高技术产品大量进口。比如，美国高技术计算机硬件和软件，对中国、俄罗斯严格限制或禁止出口，另一方面对中国和俄罗斯高技术产品、设备大量进口，比如：中国的超导电缆、俄罗斯的T-M联盟飞船，美国就大量进口，跨国公司为先导。日本公司往往先以优惠价格或干脆援助方式，将其设备输往发展中国家，然后高价格销售配套设备或只有日本能生产原材料，不但收回成本，还能赚取高额利润。
2.跨国公司对外贸易出口机器设备、商品，在技术上留一手，德国公司1990年出口中国鞍山、本溪钢铁公司的设备，是1970年时期的产品。美国公司在1990年—2000年出口到中国计算机每秒计算速度最快不超过l000万次/秒，就是例子。
3.西方跨国公司对发展中国家出口产成品，进口稀缺原材料，为了节省成本，直接在发展中国家办工厂，充分利用免税条件，廉价劳动力和原材料，赚取超额利润。
二、西方国家跨国公司的组织机构创立的理论渊源和特征及国家保护
1.法国让·卢梭“三权分立”学说可以说是公司组织机构创立的理论渊源。在中世纪欧洲，在新兴资产阶级反抗封建领土的斗争中，法国启蒙思想家之一的让·卢梭创立了“三权分立”学说，对欧洲各国政权结构影响很大，法国人让·卢梭的“三权分立”学说，被英、法、德、意、美、加、日本等国的合伙企业，后发展为有限公司、股份公司、跨国公司所效仿，建立了公司内部组织，由股东会、董事会、监事会组成。
2.跨国公司由母公司及众多子公司、分部、办事处等构成，机构精干，结构完整，母公司通过控股等方式，对子公司、分公司进行控制，构建了金字塔式的群落集团。
3.西方国家扶持，古典重商主义观点受重视对跨国公司保驾护航。因为跨国公司对国家经贸的发展影响很大，比如：美国政府对本国的跨国公司对外贸易百般呵护。税收优惠、投资保险、外交支持，有时甚至动用武力为跨国公司服务，伊拉克战争就有石油公司利益的因素。
三、不断创新和独到的管理模式、企业文化和自主知识产权、国际投资发挥自己比较优势
1.跨国公司的生产、经营、融资、技术、投资诸多战略计划，都布置的很严密，可操作性很强。同时，跨国公司专设审计委员会，领导本公司“独立"的内部审计机构，对公司的内部控制制度进行检查测评，分析经营风险，督导董事会下属职能部门，贯彻母公司的经营战略方针，并提出评价意见和改进措施，化解风险。
2.独特的商业文化贯彻公司控制制度，并能有效地促进经营目标的实现。例如日本丰田汽车公司在开拓海外汽车市场时，“有车必有丰田车”的口号，给日本和世界各国人民留下深刻的印象。并且日本跨国公司以“援助”为先导合作投资为基本特色。
3.美国微软、IBM、英特尔、洛克马丁、波音、通用等跨国公司，始终把自主知识产权的产品，放在优先发展的位置，并与美国大学、科研机构合作或独立投入重金研发，成绩显著。国际市场技术贸易，美国公司居主导地位。2002年，美国英特尔公司研发投入40亿美元，占销售额的12%；福特汽车公司研发投入72亿美元，占销售额的4.9%；通用汽车公司研发投入63亿美元，占销售额的3.6%。
4.跨国公司充分发挥自己的比较优势即企业所有权优势、内部化优势、区位优势三个方面优势。（1）广义所有权优势表现为技术优势：专利、非专利技术、生产独有工艺、销售技巧、研究开发能力、工程技术人员解决技术难题能力和创新能力、普通劳动力操作熟练、机器设备技术先进、高新材料供应内部交易等；（2）内部化优势：交易在母公司与子公司内部展开，减少交易成本，表现为减少银行交易管理费、延期付款违约金、价格按公司利益最大化原则；避免中间产品市场不完全即规避关税、配额、税收、资本汇出限制、汇率政策和政府干预等；运用“转移价格”手段，通过价格转移，可以达到多方面目的：使公司纳税减少、调整公司利润，使公司整体利润最大；转移资金，减少和避免各种风险；（3）区位优势即跨国公司在国际投资中选择比较方案中最有利的投资场所：劳动力价格低、培训成本相对低、原材料供应充足和价格有利、市场位置好、市场消费潜力大、贸易壁垒相对少、政府宏观政策优惠、投资软环境好、政治稳定和政策连续性。
四、跨国公司重视人才和科技园区的科技创新作用及投资避税
1.跨国公司通过捐款给大学和给优秀大学生、留学生提供助学金等办法，把优秀人才招募其旗下为其效力。重视科学家、大学教授等人力资源的重要作用，敢于风险投资。
2.公司+大学+研究所+国家实验室=高新技术。
3.为了避税，跨国公司往往利用母公司与子公司的关联交易，通过合同把利润转移到新设立同一国家、地区或不同国家、地区的不增收或少收所得税的子公司当中去，从而达到避税目的，即母公司合并利润额最高。具体做法是转移价格：转移价格是跨国公司在整个公司系统内（母公司与子公司之间或各个子公司之间）转移货物或劳务所据以计算的价格。由于转出和转进的单位，也即买卖双方分别处于不同国家，所以又称国际转移价格。由于各个国家实行不同的所得税、进口税税制和外汇管理条例，转移价格设计的恰当，可以使母公司的合并利润额达到最高。西方发达国家跨国公司转移价格是老手，一般集中管理转移价格。例如美国政府早在20世纪60-70年代，就责成司法部侦察转移价格逃税问题。其中的一桩是奇普逊石膏矿产公司案件。石膏矿由加拿大子公司在当地开采，开采后由加拿大子公司以低价售与当地一家兄弟公司，而这一兄弟公司是造纸厂，赢利很少，税级低（当时美国公司所得税最低级税率为l5%，最高级税率为46%）造纸子公司随后便以高价卖给美国母公司，这样美国母公司高价购进矿石，将利润转移到其子公司——加拿大造纸厂。美国司法部为此提出控告，并获得胜诉，补进了漏缴的所得税。
五、跨国公司经营管理给我们的启示
1.把信息网络技术应用到生产经营的各个环节中，公司、企业必须从两个市场的角度，分析世界经济一体化和加入WT0的条件下，买方市场为前提的市场态势格局中，去研究资本的投入、产品的开发、项目是否上马、股票是否上市的问题，放眼世界市场，立足国内市场、选好目标市场，并在国际、国内政治经济大环境综合考虑之后，决策经营方针，决策要慎重，控制要科学，评价测试，风险评估，市场份额预测，要有世界一盘棋思想。
2.必须清醒认识，现代公司、厂商竞争是全方位竞争，说到底是核心、顶尖人才的竞争。重视人才，提高公司获得性禀赋和自主创新能力，在物质奖励、精神奖励、职务提升三个方面下工夫，得到科技人才要留住、重用、奖励相结合。
3.产品质量标准要高要严，要有商标品牌意识、质量认识，充分认识自主知识产权和质量认证制度的重要作用，要有规章制度和管理办法。销售手段、广告手段，管理方式，要因势利导，应变能力迅速，有效。信息时代，公司应变反应要快。国际贸易要有应对贸易纠纷的预案。
4.对西方国家跨国公司的转移价格的行为，有关政府机构进行必要侦察和起诉，法院进行必要审判，结合我国政府与其他多国政府签订的国际反洗钱条约的内容，对净化我国市场经济秩序、投资环境和反腐败，十分必要。
总之，跨国公司在经营管理上运用的战略战术和与众不同的管理特色，可做如下概括，即理论创新活用、管理创新调整、人才创新贵才、控制创新合流、关系创新合作、技术创新发展、资本创新滚增、机构创新高效、政策创新合作、思想创新超前、情报捕捉准捷、本国政府保护、风险转嫁政府、信息网络遥控。美国等国家跨国公司的经营管理很值得中国企业借鉴与学习，在后工业化时代中尤为重要。
参考文献：
[1]跨国公司主宰全球经济[N].经济日报，2002（10），16.
[2]陈岱孙主编.《政治经济史学》[N].吉林人民出版社，1981（10），1：58.
[3][美]斯蒂芬.P.罗宾斯著.《组织行为学》[N].中国人民大学出版社，1997（12），1：585.
[4][美]斯蒂格利茨著.《经济学》[N].中国人民大学出版，2000（9），2：58.
关键词：跨国公司；内控高效；技术创新；转移价格；政府保护
在2001年全世界6.5万个跨国公司的85万个子公司，雇佣5400万人，是1990年的2.28倍；2001年销售额达19亿美元，跨国公司子公司产值占世界GDP1/10，世界外贸出口1/3；2001年外国直接投资流出量达66000亿美元，超过德、英、法、意四个国家GDP总值近10000亿美元。
一、跨国公司对外贸易投资和商品贸易突出国家利益和企业特色
1.跨国公司在国际贸易中，扮演重要角色。美国、德国、日本、英国、法国等发达国家跨国公司，外贸出口方面，商品出口，多选择高附加值产品，美国的微软公司、IBM公司、英特尔公司等计算机公司，出口多是高端产品，计算机硬件、软件的出口价格都很高。美国公司出口高技术计算机还有选择性，本国高技术机器、设备、商品严格限制出口或禁止出口，外国高技术产品大量进口。比如，美国高技术计算机硬件和软件，对中国、俄罗斯严格限制或禁止出口，另一方面对中国和俄罗斯高技术产品、设备大量进口，比如：中国的超导电缆、俄罗斯的T-M联盟飞船，美国就大量进口，跨国公司为先导。日本公司往往先以优惠价格或干脆援助方式，将其设备输往发展中国家，然后高价格销售配套设备或只有日本能生产原材料，不但收回成本，还能赚取高额利润。
2.跨国公司对外贸易出口机器设备、商品，在技术上留一手，德国公司1990年出口中国鞍山、本溪钢铁公司的设备，是1970年时期的产品。美国公司在1990年—2000年出口到中国计算机每秒计算速度最快不超过l000万次/秒，就是例子。
3.西方跨国公司对发展中国家出口产成品，进口稀缺原材料，为了节省成本，直接在发展中国家办工厂，充分利用免税条件，廉价劳动力和原材料，赚取超额利润。
二、西方国家跨国公司的组织机构创立的理论渊源和特征及国家保护
1.法国让·卢梭“三权分立”学说可以说是公司组织机构创立的理论渊源。在中世纪欧洲，在新兴资产阶级反抗封建领土的斗争中，法国启蒙思想家之一的让·卢梭创立了“三权分立”学说，对欧洲各国政权结构影响很大，法国人让·卢梭的“三权分立”学说，被英、法、德、意、美、加、日本等国的合伙企业，后发展为有限公司、股份公司、跨国公司所效仿，建立了公司内部组织，由股东会、董事会、监事会组成。
2.跨国公司由母公司及众多子公司、分部、办事处等构成，机构精干，结构完整，母公司通过控股等方式，对子公司、分公司进行控制，构建了金字塔式的群落集团。
3.西方国家扶持，古典重商主义观点受重视对跨国公司保驾护航。因为跨国公司对国家经贸的发展影响很大，比如：美国政府对本国的跨国公司对外贸易百般呵护。税收优惠、投资保险、外交支持，有时甚至动用武力为跨国公司服务，伊拉克战争就有石油公司利益的因素。
三、不断创新和独到的管理模式、企业文化和自主知识产权、国际投资发挥自己比较优势
1.跨国公司的生产、经营、融资、技术、投资诸多战略计划，都布置的很严密，可操作性很强。同时，跨国公司专设审计委员会，领导本公司“独立"的内部审计机构，对公司的内部控制制度进行检查测评，分析经营风险，督导董事会下属职能部门，贯彻母公司的经营战略方针，并提出评价意见和改进措施，化解风险。
2.独特的商业文化贯彻公司控制制度，并能有效地促进经营目标的实现。例如日本丰田汽车公司在开拓海外汽车市场时，“有车必有丰田车”的口号，给日本和世界各国人民留下深刻的印象。并且日本跨国公司以“援助”为先导合作投资为基本特色。
3.美国微软、IBM、英特尔、洛克马丁、波音、通用等跨国公司，始终把自主知识产权的产品，放在优先发展的位置，并与美国大学、科研机构合作或独立投入重金研发，成绩显著。国际市场技术贸易，美国公司居主导地位。2002年，美国英特尔公司研发投入40亿美元，占销售额的12%；福特汽车公司研发投入72亿美元，占销售额的4.9%；通用汽车公司研发投入63亿美元，占销售额的3.6%。
4.跨国公司充分发挥自己的比较优势即企业所有权优势、内部化优势、区位优势三个方面优势。（1）广义所有权优势表现为技术优势：专利、非专利技术、生产独有工艺、销售技巧、研究开发能力、工程技术人员解决技术难题能力和创新能力、普通劳动力操作熟练、机器设备技术先进、高新材料供应内部交易等；（2）内部化优势：交易在母公司与子公司内部展开，减少交易成本，表现为减少银行交易管理费、延期付款违约金、价格按公司利益最大化原则；避免中间产品市场不完全即规避关税、配额、税收、资本汇出限制、汇率政策和政府干预等；运用“转移价格”手段，通过价格转移，可以达到多方面目的：使公司纳税减少、调整公司利润，使公司整体利润最大；转移资金，减少和避免各种风险；（3）区位优势即跨国公司在国际投资中选择比较方案中最有利的投资场所：劳动力价格低、培训成本相对低、原材料供应充足和价格有利、市场位置好、市场消费潜力大、贸易壁垒相对少、政府宏观政策优惠、投资软环境好、政治稳定和政策连续性。
四、跨国公司重视人才和科技园区的科技创新作用及投资避税
1.跨国公司通过捐款给大学和给优秀大学生、留学生提供助学金等办法，把优秀人才招募其旗下为其效力。重视科学家、大学教授等人力资源的重要作用，敢于风险投资。
2.公司+大学+研究所+国家实验室=高新技术。
3.为了避税，跨国公司往往利用母公司与子公司的关联交易，通过合同把利润转移到新设立同一国家、地区或不同国家、地区的不增收或少收所得税的子公司当中去，从而达到避税目的，即母公司合并利润额最高。具体做法是转移价格：转移价格是跨国公司在整个公司系统内（母公司与子公司之间或各个子公司之间）转移货物或劳务所据以计算的价格。由于转出和转进的单位，也即买卖双方分别处于不同国家，所以又称国际转移价格。由于各个国家实行不同的所得税、进口税税制和外汇管理条例，转移价格设计的恰当，可以使母公司的合并利润额达到最高。西方发达国家跨国公司转移价格是老手，一般集中管理转移价格。例如美国政府早在20世纪60-70年代，就责成司法部侦察转移价格逃税问题。其中的一桩是奇普逊石膏矿产公司案件。石膏矿由加拿大子公司在当地开采，开采后由加拿大子公司以低价售与当地一家兄弟公司，而这一兄弟公司是造纸厂，赢利很少，税级低（当时美国公司所得税最低级税率为l5%，最高级税率为46%）造纸子公司随后便以高价卖给美国母公司，这样美国母公司高价购进矿石，将利润转移到其子公司——加拿大造纸厂。美国司法部为此提出控告，并获得胜诉，补进了漏缴的所得税。
五、跨国公司经营管理给我们的启示
1.把信息网络技术应用到生产经营的各个环节中，公司、企业必须从两个市场的角度，分析世界经济一体化和加入WT0的条件下，买方市场为前提的市场态势格局中，去研究资本的投入、产品的开发、项目是否上马、股票是否上市的问题，放眼世界市场，立足国内市场、选好目标市场，并在国际、国内政治经济大环境综合考虑之后，决策经营方针，决策要慎重，控制要科学，评价测试，风险评估，市场份额预测，要有世界一盘棋思想。
2.必须清醒认识，现代公司、厂商竞争是全方位竞争，说到底是核心、顶尖人才的竞争。重视人才，提高公司获得性禀赋和自主创新能力，在物质奖励、精神奖励、职务提升三个方面下工夫，得到科技人才要留住、重用、奖励相结合。
3.产品质量标准要高要严，要有商标品牌意识、质量认识，充分认识自主知识产权和质量认证制度的重要作用，要有规章制度和管理办法。销售手段、广告手段，管理方式，要因势利导，应变能力迅速，有效。信息时代，公司应变反应要快。国际贸易要有应对贸易纠纷的预案。
4.对西方国家跨国公司的转移价格的行为，有关政府机构进行必要侦察和起诉，法院进行必要审判，结合我国政府与其他多国政府签订的国际反洗钱条约的内容，对净化我国市场经济秩序、投资环境和反腐败，十分必要。
总之，跨国公司在经营管理上运用的战略战术和与众不同的管理特色，可做如下概括，即理论创新活用、管理创新调整、人才创新贵才、控制创新合流、关系创新合作、技术创新发展、资本创新滚增、机构创新高效、政策创新合作、思想创新超前、情报捕捉准捷、本国政府保护、风险转嫁政府、信息网络遥控。美国等国家跨国公司的经营管理很值得中国企业借鉴与学习，在后工业化时代中尤为重要。
参考文献：
[1]跨国公司主宰全球经济[N].经济日报，2002（10），16.
[2]陈岱孙主编.《政治经济史学》[N].吉林人民出版社，1981（10），1：58.
[3][美]斯蒂芬.P.罗宾斯著.《组织行为学》[N].中国人民大学出版社，1997（12），1：585.
[4][美]斯蒂格利茨著.《经济学》[N].中国人民大学出版，2000（9），2：58.