目前农民想的是致富，缺的是技术，怕的是受骗，盼的是服务。吉林省德惠市北方种业公司以美国先锋公司
　　先玉335为载体，以公司加农户为模式，集成、组装、高速、直通推广农业新技术，为农户提供了优质配套服务。
　　
　　一.选准载体 建立网络
　　
　　德惠市北方种业公司总经理林青松，毕业于农业学校，是农业技术推广站的一名技术人员。近年来这个公司在他的带领下，本着立足经营搞推广，搞好推广促经营的理念，选准美国先锋种业优质、耐密玉米品种先玉335为载体，与广大农户建立了推广服务销售网络，使先玉335玉米种子在德惠市得到了大面积推广。2006年德惠市种植该品种的面积为3000亩，种植农户1560户；2007年扩大到10万亩，种植农户增加到3065户；2008年扩大到了20万亩，种植户达8820户；2009年面积增加到250万亩，种植农户达到了18420户，公司每年都对购种户建立详细档案，对示范户进行测产，利用先玉335这个优质高产玉米品种编织了直通的技术服务网络。
　　
　　二.效益驱动 网络稳定
　　
　　种子公司为了稳定和拓宽销售市场，扩大用户群体，2008年秋天就开始下乡，对网络内的农户进行预定销售，以每袋比市场价优惠30元的价格签了销售订单，共预售先玉335玉米种子90000袋，等于公司补给农民270万元。
　　结合先玉335单粒播种技术，先锋种业公司推出单粒气吸式播种机和轮勺式播种机。在德惠市区域内推出183台，农民的购买价格每台2190元。比市场价格每台优惠1800元左右，全市购买的农户共得到先锋公司补贴32万元，同时也提高了播种的工作效率，保证了工作质量。
　　不仅如此，农民得到了更大的实惠是种植先玉335这个品种产量高、效益好，德惠市布海镇侯家村8社农民张文福共有土地2公顷，2008年种植的玉米品种全部是先玉335。2009年4月15日脱粒后售出，总产量达48050市斤，每公顷产量24045市斤。每市斤玉米以0.75元卖出，比起其他米质差的品种每市斤多买0.04元。张文福的粮食产量比同年德惠市玉米平均产量增产1954市斤，每公顷增加2186.25元。每年公司都组织高产户竞赛活动，对经测产达到创新纪录的栽培户都予以奖励。
　　公司使农民真正得到了高效益，同时公司的销售量也大幅度增加，效益大大提高。由于效益驱动，密切了公司与农户的关系，稳定壮大了服务网络。
　　
　　三.良种良法 服务到家
　　
　　北方种业在大面积推广良种同时，他们为农民制订了科学种田技术方案。
　　搞好种子处理，对已包衣的种子进行二次包衣，在播种前对种子进行等离子处理；合理密植，科学增加保苗株数；测土配方施肥，提高化肥利用率；适当晚播，保证质量；化控管理（化学除草、喷施叶面肥、喷施玉黄金、提高品种抗逆性）；防螟防蚜，降低虫害带来的损失。
　　此方案在农民购种时就发放到了农民手中。
　　该公司在每个农时季节都有8辆科技服务车，20名科技人员分片包工，深入到示范户、重点户进行示范指导。农民说：“北方种业公司从种到收，从春到秋，服务到家。”
　　
　　四.重视科技 加大投入
　　
　　加强对职工科技培训，聘请高级农艺师，经常对职工农业技术培训，公司员工不单纯是销售营业人员，同时也是农业科技人员。
　　公司投入资金5万元，租地4公顷，聘请了德惠市知名农业专家，设计了规范化的肥料试验田、品种试验田、栽培密度试验田，并在各村屯设立了品种展示样板田，把培训班办到了田间。农民说：“直观培训，真实可靠。”
　　2009年该公司立项《百村千户万亩优质玉米高产公关田》，参加了吉林省农业科技推广竞赛活动。
　　笔者认为德惠市北方种业，公司加客户，推广新技术，为农民提供了优质配套服务，加快了农业科技成果转化。