【摘 要】
：
作为存储领域的重要厂商，思科越来越关注中低端市场的用户需求。为此，思科数据中心、交换机与安全技术部业务运营副总裁Buck Gee特地来到中国，与他一起来到中国的还有新的市场推广计划：CDP计划。 在此之前，思科在中国的销售主要通过OSM(Original Storage Manufacturer)来完成。OSM是包括EMC、IBM、HP等专业存储厂商的思科合作伙伴，思科的产品被包括在这些OSM伙
论文部分内容阅读
作为存储领域的重要厂商，思科越来越关注中低端市场的用户需求。为此，思科数据中心、交换机与安全技术部业务运营副总裁Buck Gee特地来到中国，与他一起来到中国的还有新的市场推广计划：CDP计划。
在此之前，思科在中国的销售主要通过OSM(Original Storage Manufacturer)来完成。OSM是包括EMC、IBM、HP等专业存储厂商的思科合作伙伴，思科的产品被包括在这些OSM伙伴的解决方案中，再通过渠道或直接进入最终用户手中。与OEM不同，思科的产品在OSM伙伴手中，将保留思科的价值和品牌。但思科发现有必要扩充销售渠道。这些新的渠道需要能够直接接触到中小企业用户，同时，还需要具有很好的专业技能。具体来说，神州数码将作为思科产品的的总代理商，而思科将进一步选择20到30个ATP(Advanced Technology Partner，高新技术合作伙伴)，作为思科销售渠道的补充。
思科会直接培训这些合作伙伴，并进行专业化认证，通过思科的存储专业化认证的合作伙伴才可以成为思科的合作伙伴，但作为二级代理商，这些合作伙伴仍需通过神州数码拿到思科的产品。
其他文献
Uinx从近40年来一路走来，从20世纪80年代初到90年代中期的辉煌走到今天与Windows和Linux并存的局面，在面临着挑战的同时也遭到人们的质疑，年近不惑的Unix能经得起打着“便宜”、“开放”标志的Windows Server家族和Linux家族各個版本产品的冲击吗？在2007年还未到来之前，就已经有调查机构宣称，在这一年，Unix服务器将在中国呈现负增长，而事实上，早在2005年，Ui
相对于2005年的热闹繁华，2006年，中国搜索引擎市场步入深度竞争阶段。在纳斯达克的高压之下，百度千方百计保持着高速增长，算是交出了一份满意的答卷；谷歌遭遇了接连不断的本土化困境，着陆之后成绩甚微…… 据统计，截至2006年底，中国搜索引擎市场规模达到16.6亿元，较2005年实现了40.6%的增长。 竞争格局稳中有变 从品牌竞争格局来看，2006年整体搜索引擎市场的竞争格局基本保
从2005年开始，作为IBM x系列服务器的总代理，神州数码配合IBM开展了一系列的渠道招募活动，招募的重心锁定在三、四级城市。目前，神州数码IBM x系列服务器的覆盖城市已经从20多个增加到80多个，交易渠道数量也从当初的200多家上升到800多家。 伴随着渠道的发展，神州数码的IBM x系列服务器销售额也有了很大提升，从2004年的3亿多元增长到2006年的7亿多元。今年，神州数码又将销售目
2007年1月12日，AMD公司(超威半导体 NYSE:AMD)携手全球领先的PC厂商惠普公司(HP)，为“AMD芯连惠普，带个本本闯非洲”活动首批赴非幸运消费者举行了盛大的壮行Party。首批赴非队员当晚即奔赴被誉为“野生动物王国”的肯尼亚，携带基于AMD双核炫龙64移动计算技术的惠普笔记本，体验一次科技探秘非洲的别样旅程。首批赴非队员的顺利启程，不仅标志着AMD和惠普联手打造的“带个本本闯非洲
2006年12月29日上午，国家新闻出版总署龙新民署长一行莅临赛迪集团调研，同行考察的还有总署办公厅、法规司、报刊司、音像司等司局以及信息产业部办公厅的相关领导。 龙新民一行领导在刘烈宏院长、李颖书记等赛迪集团主要负责人的陪同下，来到中国计算机报社、中国软件评测中心、赛迪顾问、中国电子报社、通信产业报社、赛迪网等赛迪下属单位调研，参观了赛迪媒体在平网结合和数字化转型领域开发的中计在线网、赛迪数字
移动用户经常需要将笔记本带回家中，或者在出差时随身携带，因此，往往会切断与文件服务器的连接，从而无法读取保存在文件服务器中的文件和数据。同时，笔记本中的文档被修改以后，往往忘记将其保存到服务器，从而导致文件服务器与笔记本中所保存的文件版本不同。借助脱机文件和数据同步，就可以很好地解决这些问题。 服务端脱机文件设置 为了使共享网络资源可以脱机使用，“脱机文件”将这些共享资源的一个版本存储
截至到2006年12月31日，中国IPTV用户数已经达到55万户，用户数量增长仍然较快。赛迪顾问认为IPTV将具有如下发展趋势： 1、广电与电信将以合作而不是以竞争为主 电信和广电的资源禀赋是互补大于竞争，把IPTV的互动优势变成市场优势和经济优势还需要广电与电信开展紧密地合作的基础上不断创新。 2、IPTV还将经历较长的探索期 IPTV成熟的商业模式尚未形成。当前我国电信
关键字：3C/国美/苏宁 4月15日，位于北京六里桥国美电器楼上的宏图三胞在其门口不远处摆开了一个规模不小的展台，抢去了上方国美门头的风头。 4月15日，北京六里桥南里，易初莲花超市像往常一样“吞吐”着如潮的人流，旁边汇聚的亿客隆商场同样红红火火。紧邻三环，上接北京西站，下带丽泽桥等长途汽车站，拦截了自丰台北上的人流——在北京南城，这是一处难得的商业区。或许正是这个原因，国美电器、迪信通
随着我国政府对信息化的推动,一些新型的内容服务提供商企业，如电子商务、Web 2.0网站、流媒体视频、网络游戏等产业，如雨后春笋般茁壮成长。 他们的出现和发展带给了互联网服务提供商新的机会和发展动力，原始的互联网基础设施服务已经不能满足此类内容服务商的需求，他们对服务的要求开始更多更细致。一方面此类客户需要的是一个在构架网络基础设施的时候能提供全面专家级建议和方案的服务提供商，能够站在这个基础上
软件开发的规模化和全球化趋势给开发团队的效率管理带来挑战。传统的开发模式是将一个大项目细分成多个小项目，由相互独立的团队分头工作，最后合成一个构件(Build)进行测试。开发规模的增大、团队的多区域分布和开发周期的延长，大大降低了这种开发模式的效率，使测试中发现的缺陷得不到及时解决，而项目管理层更不能及时了解项目的进展和出现的问题。如果一个几十个人的团队经过一个月的工作最终没有通过测试而需要返工，