铅笔又断了。常事啊,可赵应军却钻牛角尖,发现了写不断的铅笔,开辟了一条财富通道。
　　
　　从经历中发现商机
　　
　　 2004年7月,赵应军从西安师范学校毕业,成为教师。赵应军发现,小孩子写字时,经常将铅笔尖弄断。而大多数的小孩都不会用削笔刀来削铅笔,为了让笔尖更细些,总是削了又断、断了又削。赵应军为此经常不厌其烦地帮孩子们削铅笔,看着刚削好的铅笔,一会又被弄断,赵应军想,不但幼儿园的小朋友常常弄断铅笔尖,就连小学生也是如此。 如果能有一种写不断、掉到地上不轻易摔断、不用削的环保铅笔,那该有多好啊。
　　四年后,不安于现状的赵应军和一个朋友合伙在学生用品城租下一个小摊位,做起了文具批发生意。他在和文具生产厂家打交道的过程中得知,台湾的一家铅笔厂研制出一种写不断的环保型铅笔,正准备对外招商。这不是自己梦寐以求的铅笔吗?第二天,他就找到该厂厂长,厂长告诉他,该产品主要外销,国内的销售只采取招几个大客户的做法。赵应军急了,就和厂长谈起了自己的经历,并不失时机地托出了自己的想法,愿做陕西省总代理,他还敢拿下全国的总经销权。许厂长被眼前小伙子的勇气折服,便把陕西省的代理权给了他。
　　
　　多点销售,新产品迅速走红
　　
　　 全自动环保型写不断铅笔具有传统铅笔无法比拟的卖点:一、环保,笔身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料,节省了大量木材。二、笔芯采用纯天然、不含毒性的石磨为原料,经过烘焙精密配制而成。传统笔芯是用铅加粘土做成,很多小朋友都有爱咬铅笔的坏习惯,经常用嘴含着有铅毒的笔芯,有中毒的危险。三、不易断芯、免削。传统的木质铅笔经常要削,而且笔尖很容易折断,写不断铅笔经特别制作,笔芯用力压和敲打都不会折断,更不需用刀来削。四、规格全,笔芯分0.7毫米和1.0毫米两种,有效地满足粗细不同的书写需求。五、使用简单易操作,只要拉开铅笔上的笔盖,顺着弹道垂直插入笔芯,并轻压笔芯与笔身平,盖上笔盖,就可以一直书写到完,无需再按;市面上有普通的自动铅笔,也是换芯式的,但它的笔芯容易堵在出口,或者由于松动无法正常书写。用完一根长笔芯后,当笔头会动时,就该换笔芯了,换笔芯也很简单,只要垂直插入笔芯就可以了。按平常的使用情况,一根长笔芯的使用量相当于3根木质铅笔和5根普通自动铅笔。对于一个小学生而言,一套12支笔芯装可以使用2年的时间,相对木质或自动铅笔更为实惠方便。六、外观款式各异,有按压式、抽盖式,且在笔帽上有小熊、星星、心形、火炬、天使等各种卡通图案,颜色多样,几乎每一款都有红、粉、黄、蓝、绿、白等多种颜色。
　　其次是多点销售。赵应军主要抓住建立经销网点和设立促销宣传点,双管齐下,以点带面。经销网点大多集中在文化用品店、商场超市、学校和幼儿园附近的小卖部等,促销宣传点则考虑在商场门前、车站、小区等人流量大的场所,使人们直观地了解全自动环保型写不断铅笔的独特和实用性。写不断铅笔令人耳目一新的功能特点和极大的利润空间让经营者十分乐于经销和推广,各店纷纷进货,销售喜报频传。仅一个月,赵应军和他的销售团队就在西安市设立了63个经销点,平均每天走货10件300支,单是这些点每月就能稳赚6万元。
　　 此外,销售队伍还跟一些幼儿园实现了直接供货,可以免去了家长帮小孩添置购买铅笔的麻烦,且减少的流通环节使产品价格较低。黄珍珍还通过与学校联系,结合“六·一”儿童节以及学校经常举行的各项书法、绘画、歌咏比赛等活动,将写不断铅笔作为奖品发放。很快掀起了一股购买潮。
　　
　　拿下总代理,小铅笔走向全国
　　
　　经过一年的推广,西安的市场已经营得顺风顺水。2009年8月,赵应军又拿下了环保型写不断铅笔的全国总代理权,并成立了陕西新奇特产品总部,为了帮助广大中小投资者成功创业,赵应军推出了全国独家千元小本创业计划:县级独家代理1000元,进价5元/套;试销提货100套,进价7元/套,产品全国统一市场零售价15元/套。而后,赵应军有针对性地在一些媒体上作了招商广告,并积极参加了北京、上海、武汉、南宁等城市所召开的学生用品展览会,吸引了无数客商的关注和咨询合作。
　　四川南充的邓雄是一位文化用品经销商,凭着行业直觉,他意识到全自动环保型写不断铅笔一定能红火,必将逐渐替代传统的铅笔,因此他毫不犹豫地把代理权签下,运作一个多月后他就收回了投资。
　　 特别提示:为了保证广大读者的货款安全,经过积极协商,我刊与赵应军达成协议,想经销和代理写不断铅笔的读者可把货款汇到杂志社,待收到产品后,本刊才将款项转交,请读者放心。
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