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摘 要：合同是企业经济往来的主要依据，也是规范行业行为的重要手段，煤炭购销合同的管理是煤炭企业管理的一项重要内容，在当前的市场经济环境下，本文将从加强企业煤炭购销合同的管理出发，阐述合同签订需注意的事项，并就如何解决履约期间的纠纷及规避风险，提出相对应管理措施。
关键词：煤炭购销 合同签订 管理措施
在当前市场经济的快速发展下，各行业之间的竞争愈演愈烈，企业之间的经济往来频繁，但由于合同签订不规范而导致的经济纠纷也屡见不鲜，煤炭行业买卖的焦点依然是数量和质量，所以加强煤炭购销合同的管理对于煤炭企业的发展有着重要的作用，结合煤炭产品特性以及行业特点，从规范煤炭购销合同的形式入手，加强对煤炭购销合同签订各环节的管理，对买卖双方之间的一些经营活动进行约束和保障，来规范企业之间的合作，从而实现企业与企业之间，企业与个人之间的经营目标，创建良好经济交投秩序。
一、煤炭购销合同的管理意义
在计划经济体制下，我国企业的一切经营活动都在政府的干预之下，企业的经营者不必要过多的考虑市场存在的风险，然而随着市场经济的快速发展，市场完全由经营者进行掌控，经营者要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对企业进行有效管理，保证企业的规范运营，争取在激烈的市场竞争中能够脱颖而出。而规范性的市场管理必须是用一些规章制度进行规范，煤炭购销的管理必须是体现在合同的签订与管理上，通过签订合同，约束双方的一些行为，当前的市场经济是一种契约性的经济，同时也是一种法治经济，企业之间通过签订合同，可以规避一些风险。
一是煤炭购销合同的管理可以规范企业相关的一些行为，企业之间进行经济的往来，必须遵循《合同法》的一些法则，规定企业的运营必须依照合同法的相关条例，对合同进行有效地管理，《合同法》中规定了企业进行活动的每一个经营环节，保证企业在经营过程中的规范性，规范市场的经营环境。
二是煤炭购销合同的管理可以适当的减少企业经营风险，企业之间通过签订煤炭购销合同，可以维护企业的一些合法权益，对于煤炭合同的相关条款，一定要不断的进行审核，注意合同的每一项条款制定的公平性和合理性，对于双方之间的权利和义务要有明确的规定，维护企业的合法权益不受到侵犯，可以减少企业之间纠纷的发生。
三是煤炭购销合同的管理可以为企业提供相应的决策依据，一些合同的管理对于企业生产经营的目标提供一定的依据，例如，企业会根据需要煤的数量决定其它材料的耗量，制定相应的一些措施进行管理。
二、对煤炭的认识
煤炭产品具有一定的特殊性。一是煤炭是一个散装、质量不均匀而且其质量不容易进行检测，根据相关的数据分析，其采样带来的误差占到80%，采制样中的误差占到全部误差的96%，因此，采制样是一个重要的环节，人为因素占到很大的一部分，要加强对人为因素的控制；二是市场上的煤炭供需相差比较大，市场对于煤炭的质量要求越来越高，当煤炭的数量不能满足市场的需求时，对于煤炭的质量要求就不是太高，反而煤炭的数量超出市场的需求时，要求就相对比较高，比较挑剔，所以制定煤炭的购销合同时，都会制定一个对于煤炭质量的最低要求，保证对其质量进行公平计价，避免企业之间的一些小的纠纷。
目前，由于煤炭购销合同中某些约定的条款内容存在不够明确、比较模糊的现象，使得在合同履约过程中，因采样制样、运输及验收环境等客观因素所造成的误差而引发的数、质量方面的纠纷比较常见，但由于煤炭产品的特殊性，煤炭质量的稳定性以及运输数量难以预控，所以要根本上杜绝煤炭产品数、质量纠纷是不现实的，只能不断完善合同约定，使得纠纷的处理有理有据，避免矛盾升级。
三、做好煤炭购销合同管理的措施
合同是双方当事人之间的一种契约关系的存在，具有一定的法律效力，对于合同的管理要遵循一定的规章制度，健全企业相关的管理制度，签订合同的双方当事人都是站在自己企业的角度看问题，难免会存在一定的倾向性，合同中的一些条款内容不够明确，容易出现企业中的一些经济纠纷，在合同的制定方面，企业一定要从多个角度考虑。
首先，在拟定合同文本时要充分考虑合同的条款内容，对数量、质量、价格、运输方式（公、铁路）、交货方式期限、付款及结算方式等合同的常规条款要进行明确的约定，保证合同对于双方都是公平的。例如：煤質基价的制定与煤价联动公式，除了很少实行加权平均结算或分矿点结算外，通常以发热量为基准确定基准煤炭价格，约定发热量每升高或降低1卡，相应的煤价进行升高或降低调整；一般情况下煤质化验都以供方化验结果为结算依据，但要明确煤质化验的频次，
其次，要充分的考虑交易过程中可能出现的每一个细节性问题，按风险评估等级列成相关的条款，做好各环节风险预控，整体形成闭环管理，才能有效提高合同的管理。合同起草和签约要严格管理和控制，才能预防合同纠纷的发生。
第三，要严格履行煤炭购销合同的审批程序，合同审批要自下向上、逐层审核，相关部门根据职责分工不同，从专业的角度履行合同审签，审核合作方资质，确保其是符合条件的合同签约方，审核合同条款，确保合同内容的准确性以及明确性，避免出现职责不明的现象，只有这样，才能真正查疏堵漏、防患于未然，才能更好的管理好企业的煤炭购销合同。
四、结语
综上所述，对于煤炭购销合同的管理，应该加强企业煤炭购销合同的审批程序，提高每一个部门的审批质量，在拟定合同的过程中，对于一些可能出现的问题要进行明确的规定，要对签订合同的另一方进行相关的调查，查看是否有资质进行合同的签订，从合同的拟定、签订以及合同的履行，每一个环节都要进行仔细的审核，要确保双方的权利和义务明确化，严格把控每一个细节，以免出现一些不必要的纠纷。
参考文献：
[1]奚祖延，冯伟.落实合同法，严格煤炭购销合同管理[J].煤炭科技，2013（12）.
[2]杨占强.煤炭购销合同的签订与管理探讨[J].经营管理，2015（5）.
[3]张进礼.浅谈煤炭购销合同的签订与管理[J].煤质技术，2014（11）.
关键词：煤炭购销 合同签订 管理措施
在当前市场经济的快速发展下，各行业之间的竞争愈演愈烈，企业之间的经济往来频繁，但由于合同签订不规范而导致的经济纠纷也屡见不鲜，煤炭行业买卖的焦点依然是数量和质量，所以加强煤炭购销合同的管理对于煤炭企业的发展有着重要的作用，结合煤炭产品特性以及行业特点，从规范煤炭购销合同的形式入手，加强对煤炭购销合同签订各环节的管理，对买卖双方之间的一些经营活动进行约束和保障，来规范企业之间的合作，从而实现企业与企业之间，企业与个人之间的经营目标，创建良好经济交投秩序。
一、煤炭购销合同的管理意义
在计划经济体制下，我国企业的一切经营活动都在政府的干预之下，企业的经营者不必要过多的考虑市场存在的风险，然而随着市场经济的快速发展，市场完全由经营者进行掌控，经营者要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对企业进行有效管理，保证企业的规范运营，争取在激烈的市场竞争中能够脱颖而出。而规范性的市场管理必须是用一些规章制度进行规范，煤炭购销的管理必须是体现在合同的签订与管理上，通过签订合同，约束双方的一些行为，当前的市场经济是一种契约性的经济，同时也是一种法治经济，企业之间通过签订合同，可以规避一些风险。
一是煤炭购销合同的管理可以规范企业相关的一些行为，企业之间进行经济的往来，必须遵循《合同法》的一些法则，规定企业的运营必须依照合同法的相关条例，对合同进行有效地管理，《合同法》中规定了企业进行活动的每一个经营环节，保证企业在经营过程中的规范性，规范市场的经营环境。
二是煤炭购销合同的管理可以适当的减少企业经营风险，企业之间通过签订煤炭购销合同，可以维护企业的一些合法权益，对于煤炭合同的相关条款，一定要不断的进行审核，注意合同的每一项条款制定的公平性和合理性，对于双方之间的权利和义务要有明确的规定，维护企业的合法权益不受到侵犯，可以减少企业之间纠纷的发生。
三是煤炭购销合同的管理可以为企业提供相应的决策依据，一些合同的管理对于企业生产经营的目标提供一定的依据，例如，企业会根据需要煤的数量决定其它材料的耗量，制定相应的一些措施进行管理。
二、对煤炭的认识
煤炭产品具有一定的特殊性。一是煤炭是一个散装、质量不均匀而且其质量不容易进行检测，根据相关的数据分析，其采样带来的误差占到80%，采制样中的误差占到全部误差的96%，因此，采制样是一个重要的环节，人为因素占到很大的一部分，要加强对人为因素的控制；二是市场上的煤炭供需相差比较大，市场对于煤炭的质量要求越来越高，当煤炭的数量不能满足市场的需求时，对于煤炭的质量要求就不是太高，反而煤炭的数量超出市场的需求时，要求就相对比较高，比较挑剔，所以制定煤炭的购销合同时，都会制定一个对于煤炭质量的最低要求，保证对其质量进行公平计价，避免企业之间的一些小的纠纷。
目前，由于煤炭购销合同中某些约定的条款内容存在不够明确、比较模糊的现象，使得在合同履约过程中，因采样制样、运输及验收环境等客观因素所造成的误差而引发的数、质量方面的纠纷比较常见，但由于煤炭产品的特殊性，煤炭质量的稳定性以及运输数量难以预控，所以要根本上杜绝煤炭产品数、质量纠纷是不现实的，只能不断完善合同约定，使得纠纷的处理有理有据，避免矛盾升级。
三、做好煤炭购销合同管理的措施
合同是双方当事人之间的一种契约关系的存在，具有一定的法律效力，对于合同的管理要遵循一定的规章制度，健全企业相关的管理制度，签订合同的双方当事人都是站在自己企业的角度看问题，难免会存在一定的倾向性，合同中的一些条款内容不够明确，容易出现企业中的一些经济纠纷，在合同的制定方面，企业一定要从多个角度考虑。
首先，在拟定合同文本时要充分考虑合同的条款内容，对数量、质量、价格、运输方式（公、铁路）、交货方式期限、付款及结算方式等合同的常规条款要进行明确的约定，保证合同对于双方都是公平的。例如：煤質基价的制定与煤价联动公式，除了很少实行加权平均结算或分矿点结算外，通常以发热量为基准确定基准煤炭价格，约定发热量每升高或降低1卡，相应的煤价进行升高或降低调整；一般情况下煤质化验都以供方化验结果为结算依据，但要明确煤质化验的频次，
其次，要充分的考虑交易过程中可能出现的每一个细节性问题，按风险评估等级列成相关的条款，做好各环节风险预控，整体形成闭环管理，才能有效提高合同的管理。合同起草和签约要严格管理和控制，才能预防合同纠纷的发生。
第三，要严格履行煤炭购销合同的审批程序，合同审批要自下向上、逐层审核，相关部门根据职责分工不同，从专业的角度履行合同审签，审核合作方资质，确保其是符合条件的合同签约方，审核合同条款，确保合同内容的准确性以及明确性，避免出现职责不明的现象，只有这样，才能真正查疏堵漏、防患于未然，才能更好的管理好企业的煤炭购销合同。
四、结语
综上所述，对于煤炭购销合同的管理，应该加强企业煤炭购销合同的审批程序，提高每一个部门的审批质量，在拟定合同的过程中，对于一些可能出现的问题要进行明确的规定，要对签订合同的另一方进行相关的调查，查看是否有资质进行合同的签订，从合同的拟定、签订以及合同的履行，每一个环节都要进行仔细的审核，要确保双方的权利和义务明确化，严格把控每一个细节，以免出现一些不必要的纠纷。
参考文献：
[1]奚祖延，冯伟.落实合同法，严格煤炭购销合同管理[J].煤炭科技，2013（12）.
[2]杨占强.煤炭购销合同的签订与管理探讨[J].经营管理，2015（5）.
[3]张进礼.浅谈煤炭购销合同的签订与管理[J].煤质技术，2014（11）.