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1969年,余丰出生于上海,作为1970年代和1960年代交接时代出生的人,余丰兼具两个特殊年代的特质,他是一个“理想现实主义者”。21岁那年步入向往的军营生活,之后转业进入酒店行业,而5年后的一次机缘巧合,他接触到了游艇,从小就热爱游艇玩具的他,当有人跟他提到游艇俱乐部时,对游艇的神往油然而生,怀揣着好奇之心,余丰看到了游艇停放在岸边白光闪烁的美景,冲动和激情占据了他,就这样余丰开始了他的游艇人生。
初入游艇业,对余丰来说最大的挑战是他对游艇的分类及功能和整个游艇市场一无所知。慢慢地,余丰跟随国外的技术工作者去掌握相关的知识。与客户的沟通中,余丰也表现得越来越出色。
国外消费者对船及相关技术和设施了解很多,本身就是行家,所以对余丰来说销售就相对简单。但对于中国的消费者,他们对游艇很多就是一无所知。余丰认为,销售游艇和其他行业的销售最大的不同是怎样和客户以心交心的沟通,很多顾客对游艇销售人员持怀疑态度,认为销售人员就是为了销售东西,但很多时候余丰他们所做的工作不单单是销售产品,而是在推广一种很有价值的很惬意的生活方式。游艇是最顶级的奢侈品之一,在销售游艇时,游艇的真正价值在于它所提倡的生活方式。
最近两年的宏观经济调控对仍处在婴幼儿时期的游艇行业造成了很大的影响,所以在这段时间内,余丰认为应该更大程度借助他已经建立起来的俱乐部,利用俱乐部这个平台去和客户沟通,培养客户的参与意识,同时也要着力培养水手、船长及相关的管理技术人员。
目前,余丰所在的寰海游艇有限公司,在湖州有一个与非洲集团战略合作的项目,每周余丰都会自己驾车来往于上海和湖州。他是环保事业的坚实拥趸者,所以选择了全球第一辆增程型的电动车——雪佛兰VOLT沃蓝达电动车。对他来说平时湖州上海两地跑,不会因为其他原因造成不便,充电非常方便,在公司在俱乐部都可以。充满未来感的外观,很炫很高科技的内部设计,让他对这辆环保电动车非常满意。另外这辆车开的时候几乎听不到声音,当他在高速行驶的时候它有源源不断的推力,让他忘记是在开一辆车。整辆车非常的轻巧,省油、抓地性强。而且比较人性的在于有一个提醒的喇叭,它的声音分贝做了一定的优化处理,近距离不会惊吓到行人。余丰非常喜欢他的这辆雪佛兰沃蓝达电动车。
在游艇行业工作多年,余丰觉得最大的心得首先是“爱”,因为喜欢所以会主动寻找更多的乐趣,才能感染周边的客户,让更多的人爱上游艇。第二,要“诚”,诚心与真诚,让客户更了解游艇真正的需求是什么,选择游艇的原因何在。第三,要“有心”,有心看周边,有心了解时事。最后,要去“享”,人需要享受,在享受中体会更多开放的理念。
初入游艇业,对余丰来说最大的挑战是他对游艇的分类及功能和整个游艇市场一无所知。慢慢地,余丰跟随国外的技术工作者去掌握相关的知识。与客户的沟通中,余丰也表现得越来越出色。
国外消费者对船及相关技术和设施了解很多,本身就是行家,所以对余丰来说销售就相对简单。但对于中国的消费者,他们对游艇很多就是一无所知。余丰认为,销售游艇和其他行业的销售最大的不同是怎样和客户以心交心的沟通,很多顾客对游艇销售人员持怀疑态度,认为销售人员就是为了销售东西,但很多时候余丰他们所做的工作不单单是销售产品,而是在推广一种很有价值的很惬意的生活方式。游艇是最顶级的奢侈品之一,在销售游艇时,游艇的真正价值在于它所提倡的生活方式。
最近两年的宏观经济调控对仍处在婴幼儿时期的游艇行业造成了很大的影响,所以在这段时间内,余丰认为应该更大程度借助他已经建立起来的俱乐部,利用俱乐部这个平台去和客户沟通,培养客户的参与意识,同时也要着力培养水手、船长及相关的管理技术人员。
目前,余丰所在的寰海游艇有限公司,在湖州有一个与非洲集团战略合作的项目,每周余丰都会自己驾车来往于上海和湖州。他是环保事业的坚实拥趸者,所以选择了全球第一辆增程型的电动车——雪佛兰VOLT沃蓝达电动车。对他来说平时湖州上海两地跑,不会因为其他原因造成不便,充电非常方便,在公司在俱乐部都可以。充满未来感的外观,很炫很高科技的内部设计,让他对这辆环保电动车非常满意。另外这辆车开的时候几乎听不到声音,当他在高速行驶的时候它有源源不断的推力,让他忘记是在开一辆车。整辆车非常的轻巧,省油、抓地性强。而且比较人性的在于有一个提醒的喇叭,它的声音分贝做了一定的优化处理,近距离不会惊吓到行人。余丰非常喜欢他的这辆雪佛兰沃蓝达电动车。
在游艇行业工作多年,余丰觉得最大的心得首先是“爱”,因为喜欢所以会主动寻找更多的乐趣,才能感染周边的客户,让更多的人爱上游艇。第二,要“诚”,诚心与真诚,让客户更了解游艇真正的需求是什么,选择游艇的原因何在。第三,要“有心”,有心看周边,有心了解时事。最后,要去“享”,人需要享受,在享受中体会更多开放的理念。