品鉴梦想的游艇玩家—余丰

来源 :第一财经周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hgjsy
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1969年,余丰出生于上海,作为1970年代和1960年代交接时代出生的人,余丰兼具两个特殊年代的特质,他是一个“理想现实主义者”。21岁那年步入向往的军营生活,之后转业进入酒店行业,而5年后的一次机缘巧合,他接触到了游艇,从小就热爱游艇玩具的他,当有人跟他提到游艇俱乐部时,对游艇的神往油然而生,怀揣着好奇之心,余丰看到了游艇停放在岸边白光闪烁的美景,冲动和激情占据了他,就这样余丰开始了他的游艇人生。
  初入游艇业,对余丰来说最大的挑战是他对游艇的分类及功能和整个游艇市场一无所知。慢慢地,余丰跟随国外的技术工作者去掌握相关的知识。与客户的沟通中,余丰也表现得越来越出色。
  国外消费者对船及相关技术和设施了解很多,本身就是行家,所以对余丰来说销售就相对简单。但对于中国的消费者,他们对游艇很多就是一无所知。余丰认为,销售游艇和其他行业的销售最大的不同是怎样和客户以心交心的沟通,很多顾客对游艇销售人员持怀疑态度,认为销售人员就是为了销售东西,但很多时候余丰他们所做的工作不单单是销售产品,而是在推广一种很有价值的很惬意的生活方式。游艇是最顶级的奢侈品之一,在销售游艇时,游艇的真正价值在于它所提倡的生活方式。
  最近两年的宏观经济调控对仍处在婴幼儿时期的游艇行业造成了很大的影响,所以在这段时间内,余丰认为应该更大程度借助他已经建立起来的俱乐部,利用俱乐部这个平台去和客户沟通,培养客户的参与意识,同时也要着力培养水手、船长及相关的管理技术人员。
  目前,余丰所在的寰海游艇有限公司,在湖州有一个与非洲集团战略合作的项目,每周余丰都会自己驾车来往于上海和湖州。他是环保事业的坚实拥趸者,所以选择了全球第一辆增程型的电动车——雪佛兰VOLT沃蓝达电动车。对他来说平时湖州上海两地跑,不会因为其他原因造成不便,充电非常方便,在公司在俱乐部都可以。充满未来感的外观,很炫很高科技的内部设计,让他对这辆环保电动车非常满意。另外这辆车开的时候几乎听不到声音,当他在高速行驶的时候它有源源不断的推力,让他忘记是在开一辆车。整辆车非常的轻巧,省油、抓地性强。而且比较人性的在于有一个提醒的喇叭,它的声音分贝做了一定的优化处理,近距离不会惊吓到行人。余丰非常喜欢他的这辆雪佛兰沃蓝达电动车。
  在游艇行业工作多年,余丰觉得最大的心得首先是“爱”,因为喜欢所以会主动寻找更多的乐趣,才能感染周边的客户,让更多的人爱上游艇。第二,要“诚”,诚心与真诚,让客户更了解游艇真正的需求是什么,选择游艇的原因何在。第三,要“有心”,有心看周边,有心了解时事。最后,要去“享”,人需要享受,在享受中体会更多开放的理念。
其他文献
如果你认为“研发人员”是指整天待在实验室里的人的话,那么至少在西门子,这种说法并不完全正确。  在这家公司的上海中心大楼里,有一个部门虽然隶属于西门子中国研究院,但它的风格却与西门子其他研发分支部门都不尽相同,甚至有些特立独行的意思。  这个被称为高科技企业化中心的部门现在有20名员工。下面是他们每天的工作内容:参加各种学术会议、浏览不计其数的网页、查询科学文献、搜索全球专利数据库等等。  这群人
期刊
1955年9月,在访问过前苏联之后,西蒙娜·德·波伏娃和她的丈夫让·保罗·萨特从莫斯科坐飞机来到北京。她在1954年刚刚因为《名士风流》获得了龚古尔文学奖。即使抛开这个奖项,她和丈夫也早已跻身欧洲最重要的知识分子行列。正如那个时代流行的风潮,这对著名夫妇也是共产主义的同路人。那些坚持自由主义的欧洲知识分子如雷蒙·阿隆,则是不受欢迎的保守者。一句流传的话说:宁肯跟着萨特错,也不要跟着阿隆对。  中国
期刊
对于跨境旅游者来说,到达陌生的国家第一时间购买当地的手机SIM卡是非常必要的事情,而在香港——这个2012年游客入境总量接近两亿的国际城市,这是一个巨大的市场。  为前来旅游的境外游客提供租用本地智能手机的服务,是香港创业公司Tink Labs创始人郭颂贤希望抓住的机会。无限量的3G上网流量、无限量的香港本地和国际长途电话,要租到这样一部包含以上所有服务的手机,Tink Labs定下的价格是每天6
期刊
英国Waterford Wedgwood Plc公司是全球著名的奢侈品瓷器和水晶制造商。它因债台高垒于2009年宣布破产,被美国私募基金KPS收购重组为WWRD集团。日前,WWRD集团首席执行官Pierre de Villemejane在上海同《第一财经周刊》记者宁华聊起这个有着250多年品牌历史的公司是如何适应新的市场变化的。  C=CBNweekly V=Pierre de Villemeja
期刊
铁狮门集团是房地产行业中的一家家族企业。凭借其所创造最大价值的企业哲学、良性化的经营管理使它传承了五代,并在世界商业房地产开发中占有一席之地。近日,铁狮门房地产公司总裁兼联席首席执行官徐瑞柏(Rob Speyer)与《第一财经周刊》记者兰红分享了他的观点。  C=CBNweekly S=Rob Speyer  C: 你出生于一家家族企业,相较掌管一家公众企业,掌管一家家族企业的难点在于哪些地方? 
期刊
作为一家主要业务是B2B模式的制药公司,礼来的知名度可能不及快消行业里的宝洁或者联合利华这样的大公司,但如果从职场角度看,在毕业生和求职者眼里,它们可能差不多就在同一个level上:知名外企,世界500强,行业领先公司。  由于制药行业的特殊性,礼来在国内招聘的大部分职位额度都给了销售代表,但按照我们的固有思维和生活经验,医药销售代表被普遍认为是一个充满了潜规则的工作,所以公司品牌、公司文化、销售
期刊
几乎很少有人知道巴黎水是雀巢旗下的品牌,现在,雀巢正不遗余力的将这个品牌推向中国—这个对气泡水概念还很陌生的国家。近日,雀巢水业集团董事长兼首席执行官John J.Harris先生与《第一财经周刊》记者姚芳沁分享了他们如何将一款明星产品带入一个陌生的市场。  C=CBNweekly H=John J. Harris  C: 近几年来,瓶装水行业有哪些新的变化?  H: 可以很明显的看到,瓶装水在世
期刊
一个要经常面对金融投资专业机构的媒体人,要具备两个能力,一个是要能掩饰住在你根本没听懂对方所说的莫名其妙的专业术语和英文缩写词的时候的迷茫表情,另一个是要有个好记性,记得在百度知道上查一下,那些令人讨厌的名词到底说的是什么东西。但现实实在令人绝望,投资领域每三天就能出一个令人发指的英文缩写,而且投资人士们对他们的专业术语乐此不疲。  除了这些人,连对机构接触多一点的媒体人也是如此。比如我的一个原同
期刊
瑞典人韩安德(Anders Hammarback)至今为止从事过三份工作,身份分别是创始人、咨询顾问和职业经理人。  2000年,18岁、还在上高中的韩安德创办了一家网络教育公司。运营了近5年后,他把公司卖给了另一家大公司。然后自己作为商学院毕业生加入麦肯锡,参与欧洲、非洲和中国的跨国公司项目。  读大学期间,韩安德有一段以交换生身份来清华大学参加MBA课程的经历。他当时就很喜欢中国,结束MBA课
期刊
“能躲避用电高峰,聪明地省电?真是个聪明的自动贩卖机啊”,这是一只画在可口可乐自动售货机上的北极熊的自言自语。每天,这种售货机都会在晚上默默地“冰”可乐用于白天出售。  它叫“Peak Shift”,源于可口可乐日本公司,又被称为“日间零耗电售货机”。由于日间无需冷却,因此Peak Shift的日间耗电量将比原有机型减少95%。从1月7日开始,日本全国将有2.5万台这种自动售货机开始工作。  根据
期刊