惠普中国打印及成像集团副总裁、消费事业部总裁邱秋良相信惠普商喷在２００８年也能取得销量增长３００％的业绩。
　　激光打印机已经在中国市场行销了十年，至今仍强悍地占据着中国打印机市场最大的份额，商用喷墨打印机（以下简称商喷）虽然还远远不能构成对激光打印机的威胁，但惠普面向未来，已经在该市场积极布局。日前，记者采访了惠普中国打印及成像集团副总裁、消费事业部总裁邱秋良，他表示，惠普激光打印机目前一个月的销量超过10万台。对于商喷来说，与激光打印机的抗衡是需要打一场硬仗的。目前商喷的发展势头，说明惠普商喷已经有了一个良好的开头。
　　众所周知，惠普是激光打印机领域的领导者，但为什么还要发布商喷产品，让自身在产品线上形成竞争的局面？邱秋良说，首先激光打印机和喷墨打印机的优劣势不同，面向的用户也不尽相同；其次，不同的用户应该有不同的需求。为了满足不同的用户需求，惠普提供了不同的解决方案。目前看来，商喷和激光打印机形成了互补的局面，商喷为中小企业用户提供了很好的低端彩色商务解决方案，这是大部分激光打印机做不到的。
　　惠普真正开始推广商喷，也就一年多的时间，2007年商喷的销量比2006年增长了300%。应该说惠普商喷取得的大幅增长，与惠普在零售市场的积极布局不无关系。据邱秋良介绍，在即将过去的2007年里，惠普专卖店已经从2000个增加到了3000个，其中有300~500个店在售商喷。惠普的销售人员也由90人增加到了130人，促销员从600多人增加到1000人。邱秋良还透露说，2008年惠普专卖店将在一到四级城市增加到3500家，并有另外的2000家会在五、六级城市建立，也就是说，截止到2008年底惠普会有5500~6000家专卖店。惠普希望最少有800~1000个专卖店在销售商喷。毕竟从目前商喷覆盖的用户群来看，主要集中在一、二级城市，以及华东、华南经济较发达的地区，所以惠普不会让所有的专卖店都销售商喷。不仅如此，针对商喷的主要用户群是中小企业，惠普还会通过知名度高和影响力大的商用核心代理商和经销商去销售和推广。
　　另外，惠普商喷在价格策略上也是很有针对性的。惠普商喷价格在1000~3000元之间，而目前市场上最便宜的彩色激光打印机在2000元左右。2000元以下的彩色商务，就是商喷的天下了。而且3000元左右的商用喷墨多功能一体机，因为提供了彩色多功能解决方案，其优势也显现出来了。
　　对于商喷这样刚推广一年多的产品，商喷的概念是否已经建立，接受程度如何呢?邱秋良表示，在专卖店做现场推广，至少有20%～30%的用户愿意购买商喷产品。他告诉记者，前不久他在深圳拜访专卖店的时候，发现业绩最好的一个促销员一个月可以卖15~20台商喷。“商喷的概念还需要在未来持续推广，但只要用户试用了产品，对它的接受度还是挺高的。” 邱秋良信心很足。
　　惠普商喷在2007年打下的良好基础为2008年快速增长创造了可能。邱秋良相信惠普商喷在2008年也能取得销量增长300%的业绩。