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[期刊论文] 作者：上海至汇营销咨询有限公司,
来源：销售与市场 年份：2005
市场竞争已经从机会竞争、要素竞争进入系统竞争的时代，而营销模式代表的就是一个企业的系统力量。在上一期的封面专题《营销模式；从一线来，到一线去》中，我们讨论了企业发现适合自身的实效营销模式的途径。本期我们试图通过对奇客食品营销战略和营销模式变革的深度......
[期刊论文] 作者：上海至汇营销咨询有限公司,
来源：销售与市场 年份：2006
营销竞争的发展就像一个螺旋式上升的历程，在竞争处于胶着状态时，突破僵局必须依赖对竞争力根本要素的重新打造，而不是战术的修修补补。 产品就是一个构成竞争力的根本要素，它是市场征战的基本武器，而有效的产品管理模式，则是保证产品“杀伤力”，并且不断产出竞争利......
[期刊论文] 作者：上海至汇营销咨询有限公司,
来源：销售与市场 年份：2005
A企业主要销售区域集中在华东和华南，从2002年开始进行渠道转型，将主力渠道撤离批发市场，正式进入K／A终端。经过3年拓展，A企业形成了以下的K／A运作模式： A企业华东区域K／A运作模式 渠道结构：截至2004年末，A企业已在华东设置了上海、苏南、南京、杭州、宁波......
[期刊论文] 作者：上海至汇营销咨询有限公司,
来源：销售与市场 年份：2004
案例陈述 知味企业(化名)地处我国中部地区，两年前完成了产权改制。吴总是知味的董事长兼总经理，在产权问题解决后，吴总面临的就是如何真正从管理上推动企业完成转型。尽管知味目前的日子还比较好过，在F省也算是一家知名企业，但其销售额并不算大，2003年只有1.2......
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