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[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
从出生的第一天起,你跟你妈妈说:给我喝点奶,我就让你好好睡觉。这叫一物换一物,这叫双赢,这就是市场营销的主题。我那可怜的妈妈,她经常很骄傲地跟人说:"我的儿子是一个...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：中国机电工业 年份：2009
部门经理比率先生对市场营销经理张先生也不满意。他把张先生喊进办公室。“张先生，你6个月前决定把产品价格提高10％。我同意了。现在6个月过去了，我们的销售额下降了15％。白痴也......
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：思维与智慧 年份：2012
我和两位教授朋友去西安，其中一位是美国人，另一位来自印度。一到机场，就有一群形迹可疑的人向我们拥来，大声喊着：“坐出租车吗？你们打哪儿来？”我试图不理会他们，可印度朋友却回答说......
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：兽药市场指南 年份：2005
20世纪80年代，个人电脑业完全被IBM、苹果、惠普以及康柏等行业巨擘掌控，而飞利浦、西门子、东芝、索尼以及其它一些大公司只能算是该领域的小玩家，即便如此，这些公司每年都要在......
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：IT经理世界 年份：2011
关于“选择疲劳”或“决策疲劳”的研究可以告诉我们,为什么生活越来越好,而我们自己却越来越糟糕。长期以来,我都习惯逃避做决定。这些年里,我的妻子、秘书以及研究助理都知...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：广告主：市场观察 年份：2010
如何抬高价格，却又不让顾客感觉到价格上涨，高高兴兴地购买呢？...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：IT经理世界 年份：2009
土星生死轮回的重要教训就是:最大的敌人是我们自己!当一个市场的消费者行为出现重大变化,新的进入者适时推出与之合拍的新商业模式,这使得原有的市场主导者地位极其不稳固。...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：商界(评论) 年份：2009
平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1％，利润就会上升11．3％．所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：商业文化 年份：2012
随着生活水平的提高，一切似乎都变得越来越好，而我们自己却越来越糟糕。我们比以前要更放纵，缺乏自律。消费型社会并没有给我们带来多少好处。为什么会这样？我认为答案可以在近期......
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：有色金属再生与利用 年份：2005
常识告诉我们:市场领先者享有得天独厚的优势.如果你不是市场领先者,如果你的公司很小,你该怎么做呢?你必须将自己面向的市场定位得非常狭窄,比如,聚焦于女性而不是男女兼顾,...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：新营销 年份：2012
有时候，获取微小收益的代价会是毁灭性的灾难。公司往往会通过小幅度降低服务水平和原料质量来提升利润，比如降低配送速度意味着员工方面的开支会减少；有时候公司还可以为各种零......
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：中国机电工业 年份：2009
实际上，你对你的客户、竞争对手（还有供应商和同盟者）都是爱恨交织，既要爱情，又要战争。人人都想付出最少，得到最多，这场游戏我们都在玩。...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：中国商人 年份：2018
中国的企业家们经常问我一个问题:怎么能打赢价格战?我开玩笑说,不要在中国打价格战,因为总有人乐意比你亏更多钱.你应该用成本竞争代替价格竞争.他们就回:我们是在成本上竞...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：商业故事 年份：2009
平均来讲,一个公司的产品价格哪怕只上涨1%,利润就会上升11.3%,所以在定价策略上花再多精力也不过分.rn市场营销的职责就是确保高价格,但高价格通常会导致销量下降.那么,究竟...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：当代党员 年份：2006
去年，我和两位教授朋友去西安。一到机场，就有一大群人朝我们蜂拥而来，其中一人大声喊道：“你们住在哪个宾馆？你们从哪儿来？我免费送你们！” 免费？作为一名营销学教授，我得弄明白这是怎么一回事。 “我从荷兰来。”我回答道。 “荷兰？我拉过荷兰的客人。等等！在......
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：IT经理世界 年份：2010
上一篇专栏文章中,我写到史蒂夫·乔布斯对微观管理的狂热。虽然乔布斯堪称十足的梦想家,但他的管理风格却是以痴迷般地关注顾客体验的细节而著称。为什么微观管理如此重要?...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：IT经理世界 年份：2009
电路城倒闭了,百思买后来居上,到底是怎么一回事?长期以来,美国消费电子零售市场一直是两个玩家的天下:百思买(Best Buy)和电路城(Circuit City)。2008年11月,电路城宣布申请...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：IT经理世界 年份：2009
改变收费指标是价格量度的新科学,能帮助你找到更好的价格策略。在中国,有很多人经常问我,什么才是好的价格策略?我总是半认真地回答:在中国没有,因为总有人比你还能赔钱。但...
[期刊论文] 作者：柏唯良,
来源：中国企业家 年份：2005
一台传真机的价值完全源于其他拥有传真机的人.如果你是世界上惟一一个拥有传真机的人,那你的传真机就毫无价值.传真机是一个很好的例子,它说明了什么是具有100%外部性的产品...
[期刊论文] 作者：柏唯良,,
来源：致富时代 年份：2006
谈价是营销的最后一步,而不是第一步。一次,我正穿行于香港一条窄窄的巷子中。巷子里到处都是出售服装、皮夹、假表、旅游纪念品等物的小贩。任何一个西方人在此经过,都会打...
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