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[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,,
来源：中国商贸 年份：2004
产品在渠道中是依靠利润推动的.但目前一些看似非常科学、完美、诱人的利润空间体系,却出现了一些令人十分担忧的现象:...
[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：成功营销 年份：2004
零售商要想在日益激烈的市场竞争中胜出，最简单而有效的办法就是加强与供货商相互协作，共同提升销量以达到多方共赢的目的。 从近8年来现代零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端......
[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制......
[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
当许多企业冲击全国市场，成为行业黑马的梦想被现实无情地粉碎以后，便开始收缩战线，将一批重要的区域市场确定为战略区域市场，通过战略区域市场提升品牌形象，改善自己的利润状况，以......
[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部......
[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,,
来源：大众商务 年份：2004
窜货的涵义其实很简单,就是本应在甲地销售的产品,跨区域送到了乙地销售,就像许多营销方式一样,窜货也是一把双刃剑,在杀伤别人的同时,也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这...
[期刊论文] 作者：王乃振,唐丽萍,,
来源：销售与市场 年份：2003
用窜货打市场窜货的特性之一是利用差价快速实现产品移动,成批量地使产品从甲地移动到乙地。市场操作中,如果能够充分利用好窜货的这一特点,可以达到快速进攻的目的。利用窜...
[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：销售与市场 年份：2005
案例：直接取消二批的恶果 在广东粤北地区，有一个快速消费品的知名厂家，当地的区域主管遇到了一个难题：区域市场价格穿底。他把问题归于二批杀价，于是做出了一个惊人的决定：取消二批，直接由一批供应终端。 这个大胆的决定，注定是要失败的，因为他有很多资源没法......
[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：销售与管理 年份：2005
加强相互之间的协作与沟通，设立合理的多结构分销体系。 2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商......
[期刊论文] 作者：封 韬 王乃振 唐丽萍,
来源：销售与市场 年份：2005
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在当时红极一时。那时候经销商，尤其是二批，要想拿到旺旺的货，不但要现款，而且还要想办法和厂家的销售人员或一批搞好关系才行——产品不......
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