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[期刊论文] 作者：刘方,贺敏轩,Arvind Sainathan,
来源：系统工程理论与实践 年份：2022
假设公司的销售期分为预售和常规销售两个阶段,顾客对于产品的渴求程度随时间下降,根据下降速度(延迟敏感度)不同,顾客被分为不同的种类.顾客会综合考虑产品价格和实时渴求程度来决定是否购买产品.在上述背景下,本文研究销售短周期产品的公司的最优销售策略,包......
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