窜货问题相关论文
窜货是渠道冲突的一种表现形式。窜货产生的直接原因就是经济利益，其产生的根源在于制造商与经销商目标的不一致。窜货的发生将会导......
窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来......
1．渠道窜货的概述渠道窜货，也称冲货，它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意，擅自将公司产品销售到非辖区。由于经销网络......
本文简介了窜货这一商品管理的顽疾，从建立诚信这一视角分析了窜货形成的原因，并尝试以娃哈哈成功解决窜货问题的办法来验证这一视角......
随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因......
这是我目前看到的对于窜货问题最为详尽深入的一篇文章，看得煞是过瘾。尤其是里面关于预防窜货的一些方法，比如攮外必先安内、收取保......
窜货，可以是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；窜货也可以诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通......
文章认为生产企业应从现象中发现问题的本质，从各方面入手找寻适合于本企业的解决办法，从根本上杜绝窜货问题的发生，培育出健康、有序......
问题:我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成.因为,在我负责的市场上,经常有其他市场......
某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉,反映沙市经销商多次窜货到他们区域.分公司经过调查,拿到了其......
