推销方法相关论文
很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动.他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友......
FABE模式是销售人员进行产品介绍时常用的一种销售话术,FABE模式从产品的特性、优势总结出产品能够给消费者带来的利益,并提供证据......
AIDMA 实质上是推销的五种原则一、吸引注意力(Attention)印制彩色名片,贴上彩色照片,胸前佩带宣传胸章等都是常用的办法。其目的......
【正】 美国出版社出版的书刊很多都是自办发行,直接与零售商挂钩。所以,美国出版社对图书推销活动非常重视,一般的出版社都设立了......
【正】 日本丰田汽车公司‘推销大王’椎名保久的推销方法是将公司名称、电话号码、自己的姓名及公司附近地图印在火柴盒上。实践......
<正> 刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的......
做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员都抱欢迎的态度,但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是......
论述了SPX公司研制和采用的管理观念模型。模型的目的是建立由于实施所选定的战略和采用全面质量管理系统有关的公司股东的价值观......
有很多夫妇，非常恩爱和相互了解，过着幸福的生活，而且夫唱妇随，形影不离，如果我们突然间向他们提出一个问题，要他们各自形容自己的配偶，无......
小王初涉商海时,曾推销过一种多功能按摩器,每天骑着自行车四处奔波。有的客户一听是卖东西的,不由分说就把他拒之门外。后来,他改......
2000年,32岁的我和爱人同时下岗了。没有了经济来源,丈夫的身体又不好;家里还有老人和孩子,靠什么养活呢?我陷入了极度愁苦之中。......
我做寿险业务时,常遇到"扫户"碰冷门钉的尴尬事。一位客户家住六楼,我第一次敲门,这人听说来意后,立刻甩出一句冷冰冰的话"不做!""......
前不久,江苏一家食品公司为开拓太原市场,特聘市场营销专业的学生作市场布点员。我应聘参加。第一天,我带了一大箱小食品到指定区......
齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王.昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理.他签订保险合同数创造了世界最高纪录,因......
说到"王婆卖瓜",大家都知道是"自卖自夸"。但是,如果换位思考,我们就会有一种新的认识,即"王婆"的"自夸"式推销方法值得推销人员学......
刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销......
1998年是我最痛苦的一年。整整3个月,从北京到广东,我流浪了整个夏天。一次次求职受挫使我每天惧怕天亮,害怕新的一天带给我的还是......
如今在市面上销售的各种功能保健食品,很难顺利地被消费者接受。其中的难度不仅来自于保健品本身见效缓慢特点,还来自于产品的价格......
<正> 将错就错 自圆其说 一般来说,产品的成本高导致售价高,无疑是不利于推销的。但德国一家刀片公司却理直气壮地说:“本公司的刀......
我从南方进了一批七巧板,到幼儿园推销。刚开始很怕被拒绝,几次走到园门口又退回来。我最终鼓起勇气走进一家幼儿园,滔滔不绝地讲......
美国开普勒书刊出版公司新近刚启动其《隐秘和罪证》（MYstery and Mayhem）新系列，此次是巴里·艾斯勒的《最后的暗杀者》（The Last......
在多年的销售实践中，一位成功人士总结出了“五步推销法”，使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家。期望大家也能取得更大......
艺术是多学科的。推销所说的艺术,指的是处理推销问题的才能和方法,也就是技巧。推销艺术是多样性的,推销才能和推销方法可以是多......
针对房地产推销这一工作,阐述了购房投资者的多种性格特征和房地产推销过程的几个阶段,要求推销人员了解与推销项目相关的房地产类......
<正> 随着我国市场进入买方市场,企业盈利进入了微利的时代,微利时代,顾客需要的是周到的服务,真正为顾客着想。满足这一要求的推......
<正> 美国有一家礼维服装公司,以生产牛仔裤闻名世界,同时兼营其他服装以及鞋、帽、皮带、皮包等产品。该公司四十年代末期的销售......
一、新旧会计制度对低值易耗品摊销方法的规定 1992—1993年我国进行了会计制度的重大改革,出台了《企业会计准则》和13个行业的会......
