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本研究将“关系”取向引入渠道机会主义行为研究框架,结合社会交换理论、符号互动理论以及中国关系理论,构建了“关系”取向对机会主义行为的作用路径模型,探讨了“关系”取向对机会主义行为的影响问题。采用PLS建模方法对235份有效样本数据进行实证检验,研究得出:(1)情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响,而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。(2)情感性帮忙关系通过提高情感性承诺来降低机会主义行为;工具性帮忙关系和寻租关系通过影响算计性承诺进而对机会主义行为产生影响。本研究将“关系”取向引入到渠道成员机会主义行为模型,不仅丰富和扩展了渠道机会主义行为的前因研究,还揭示了“关系”取向对机会主义行为的影响机理,深化了“关系”取向对机会主义行为影响机制的理论框架,为企业管理机会主义行为提供有益借鉴。