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在当前高档烟市场竞争日益激烈的形势下,中华品牌已顺势改变传统销售模式,并逐步向现代营销模式转轨,但在目前实践运作中,零售终端这一重要环节的培育仍相对薄弱。竞争者在终端的大力挺进、假烟在终端的肆意冲击均对中华销量提升产生较大阻力。本文针对中华零售终端市场培育展开研究,提出中华核心零售终端培育模式与方法,旨在掌控终端、挤占假烟、扩容市场。本文先从背景、意义上强调核心零售终端培育模式的重要性及针对性,再提出终端培育模式的基本思路,最后详细介绍终端培育模式的具体流程、内容、方法。本文既借鉴了相关人员实践工作的经验又融合了笔者对改模式的研究想法,使其更具操作性。