当今是一个全球经济一体化加速发展的时代。各国间的经济联系不断加强,商务活动日益频繁。经济上的相互依赖大大促进了各国公司的合作。成功的商业合作无疑将会促进大型公司和企业经济的发展,并给商家提供更多的商机。合作的成功与否很大程度上取决于能否达成圆满的协议。要达成协议,双方必须进行协商、谈判。谈判是商业领域里非常频繁而重要的一项活动,是双方或多方为了达成互利的协议而就共同和冲突的利益进行讨论、磋商的一个过程。　　中国在世界上的经济地位令人瞩目,越来越多的国家和地区来中国寻求合作机会。在这种形势下,中美之间的经济合作飞速发展,经济关系也日趋紧密。经济和贸易往来的日趋频繁使中美商务谈判也逐渐增多。文化决定人的价值观、宗教信仰,从而影响人的思想和行为。中美两国之间存在巨大的文化差异,这些文化差异导致了两国谈判者思维习惯和行为方式的不同,在中美商务谈判中,他们会运用不同的谈判风格和策略,因而冲突和误解将不可避免。因此,要想使谈判成功,谈判者不仅要了解双方的文化差异,而且应该了解这些文化差异如何影响谈判。这样才能有助于谈判者预见谈判的进程,及时调整谈判策略,最终达成圆满的协议。可见,这一课题的研究顺应时代的发展,具有积极的现实意义。　　本论文分为六个章节。第一章介绍了论文的目的意义、研究方法和论文结构。第二章对文化和商务谈判进行了界定,并介绍了文化的特征和维度,文化在商务谈判中的作用以及商务谈判的过程。第三章从霍夫斯塔德和霍尔的文化理论出发系统分析了直接或间接影响中美商务谈判过程的五组主要文化差异:集体主义与个人主义;高权力距离与低权力距离;长期倾向与短期倾向;高语境与低语境;多元时间制与一元时间制。第四章结合案例详细分析了在谈判过程中由于文化差异而导致的中美双方在谈判目的、协议形式、时间观念、沟通方式等方面的差异。第五章给中方谈判者提出了一些促进中美商务谈判成功的建议。第六章在总结论文研究成果的基础上,提出了研究的不足之处,并对该领域的研究进行了展望。