影视纪录片的商业运作是一个系统性的营销工程,而这在中国影视纪录片商业运作中并未受到重视,特别是在国际市场竞争中,中国影视纪录片营销策略的孱弱和营销手段的匮乏尤为明显。因此,如何通过科学研究,为中国影视纪录片制定行之有效的国际营销策略,成为中国影视纪录片发展的重要课题。本文以中国影视纪录片的现状分析为逻辑起点,探析了全球化背景下影视纪录片的发展趋势：一是随着竞争越来越激烈以及技术不断在革新,形成营销理论与营销实践不断结合的局面；二是新的媒体传播方式不断涌现,如网络传播、手机传播等；三是传统的影视纪录片类型也出现了翻新,又产生出新的影视纪录片类型。总之,在全球化背景下,国内外营销策略的比较以及新的传播技术等都成为中国影视纪录片国际市场营销策略研究重点关注的对象。本文还指出中国影视纪录片营销实践的特点,即缺少对影视纪录片商业价值的挖掘,缺少市场化观念和理念,缺少营销策略、方法和手段,具体表现为：1.较少对国际目标受众进行深度分析和需求挖掘；2.营销方式单一,宣传和推广手段陈旧；3.发行渠道是中国影视纪录片产业发展的软肋。本文还总结了中国影视纪录片国际营销面临的问题,即非商业化运作导致国际市场萎缩,并通过消费者需求的差异性以及SWOT理论等角度或方法,对中国影视纪录片国际营销面临问题的成因进行了分析。最后本文提出了中国影视纪录片的国际营销策略。首先是以顾客为中心,加强中国影视纪录片的营销环节,将目标集中到主要顾客；其次是通过全面营销策略加强中国影视纪录片的国际营销优势,增强效益意识,提升国际竞争力,用关系营销搭建国际市场销售渠道,用整合营销加强国际营销优势,用内部营销贯穿中国影视纪录片创作过程,用社会责任营销增强制片人的媒介意识,弘扬民族精神；再次是通过品牌营销策略打造核心竞争力,在制作和发行上要做大做强,形成品牌化生产,在营销推广上,要建立影视纪录片库,形成品牌传播网；最后,本文提出要开辟中国影视纪录片国际市场新途径,必须要推动中国影视纪录片传统媒体策略的转型,包括利用网络媒体、手机媒体,以及发展手机广告策略等。