为了适应快速变革的医药流通市场，提高辽宁美源医药有限公司的渠道竞争能力，改变其陈旧的经营管理模式和单一的渠道模式，本文针对该公司的营销渠道做了全面细致的研究，结合营销渠道的相关理论和当今市场状况，构建了适合企业自身发展需求的渠道模式，并从渠道货款管理、渠道绩效管理和渠道激励三个角度对渠道管理进行了改进。 第一部分主要包括文章的第一章、第二章、第三章，简要介绍了本文研究的背景、研究的目的与意义、研究的方法和结论、营销渠道的理论概要以及目前国际国内医药营销渠道的简要分析。目的在于对营销渠道的理论和市场现状进行概述，也为后面的研究做好理论准备和提供分析依据。 第二部分是第四章，对辽宁美源医药有限公司的现状做了简要的介绍，重点分析了公司营销渠道的现状、渠道的优势及存在的不利因素、以及渠道管理的不足，目的在于发现问题，提出问题。 第三部分是第五章，对理论和实际进行了有效的结合，主要对辽宁美源医药有限公司的营销渠道进行改进，并对渠道成员的选择和渠道成员的管理提出了改进措施。