二十世纪以来，随着移动通讯技术的快速发展，我国移动通信业取得飞速发展。作为手机行业中重要组成部分的代理商(经销商)，他们对国内手机行业的健康发展起着非常积极的作用。在目前竞争日益激烈、行业利润越来越低、渠道扁平化趋势发展的市场状况下，手机代理商的生存和发展情况如何就更加引人关注了。在这种背景下，研究和分析作为手机代理商核心竞争能力的营销策略也就很有价值了。作者通过三年来对手机代理销售市场的潜心研究，在不断实践、调研的基础上，以河北天一公司(LG、长虹手机代理销售企业)为研究对象，从国内手机市场状况和代理销售模式的发展入手，运用“五力模型”、“SWOT”、“BCG矩阵”等分析工具，对河北天一公司的内外部环境进行了详细介绍、对比和剖析，总结出天一公司今后的服务品牌化、成本领先、竞争合作和差异化等战略。最后作者采用4P营销组合模型，在产品、价格、渠道、促销方面为天一公司提出了各种建设性的经营策略。其中在渠道策略方面着重进行了广泛深入地探讨，总结出市场细分下的差异化、扁平化渠道策略，用渠道带动企业发展，用渠道不断为企业寻找一片又一片新的蓝海。本文力求在结合实际案例，系统、深入的营销分析基础上，从营销各个环节提出天一公司应采取的策略，希望能给相关或类似企业带来一些启发和思考。