啤酒行业是我国开放度较高的行业之一，也是不享受加入世贸组织缓冲期保护的行业。加入世贸组织之后，我国啤酒业加速了兼并重组的步伐，出现了“群狼共舞”的战国局面。面对日益激烈的国际竞争，作为国内地方性的啤酒品牌该如何适应市场发展的需要，如何实现从产品到品牌的提升和转变，如何实现从地方性品牌向国内名优品牌，进而实现向国际性品牌的大转变，是大多数啤酒生产企业必须面对的现实问题。 本文在系统研究品牌营销理论以及国内外著名啤酒生产企业品牌营销实践的基础上，运用实证分析法对陕西省地域性啤酒—汉斯啤酒品牌营销进行了研究。首先，对汉斯啤酒的营销环境进行了扫描，清晰了中国啤酒行业的现状及发展趋势；然后，深入考察了青岛啤酒西安有限责任公司的品牌状况，并运用问卷调查和访谈等方式对其品牌营销现状、消费者购买啤酒行为动机以及专家对汉斯啤酒品牌的评价状况进行了深入调查，发掘出一系列潜在的问题；最后根据分析结果，参照国内外著名品牌营销的成功经验，结合汉斯啤酒的内外部资源条件，从汉斯啤酒的品牌识别、品牌定位、品牌形象塑造、品牌推广这四个角度出发，详细地拟定了一整套的品牌营销策略，并提出了实施建议。 本文的研究对西北啤酒行业的健康发展和青啤西安公司的品牌营销具有一定的参考价值和指导意义。