塑料管材的使用范围包括市政、小区、建筑以及农业灌溉的给排水;北方供暖系统、工业排污和天燃气输送使用的管道;塑料管材还能作为电力通信等电缆的保护套等。可见塑料管材与居民的生活息息相关,尤其是我国房地产经历了过去10年的“黄金发展期”,塑料管材得以走进千家万户,被消费者所熟悉。作为塑料加工业重要的子行业之一,由于行业技术和资金壁垒较低,塑料管材市场需求的井喷式增长,大量中小企业纷纷涌入。但随之而来的是中低端产品同质化严重,同行之间大打价格战,产能过剩等问题。未来行业必将优胜劣汰,从重产能转变为重品质必将成为我国塑料管材行业向前发展的趋势。在这样的背景下,我国塑料管材制造企业应该树立精品意识和品牌意识,深入市场一线对客户的需求进行充分调研,通过分析市场竞争环境,以优秀的产品和服务为根基,制定出能够加快企业发展的营销战略。作为我国塑料复合管产业的早期进入者,青海瑞合管业公司的营销思路较为落后,虽然具有较为先进的技术,在青海地区及周边省市也具备较高的知名度,但是由于外部环境和企业自身原因发展出现瓶颈。具体来说,主要是由于缺少品牌意识导致公司市场竞争力难以取得突破。在国际品牌纷纷加入中国市场、国产品牌不断崛起的背景下,为了巩固市场占有率,提高品牌核心竞争力,青海瑞合管业公司需要寻找新的细分市场,通过营销策略升级来实现破局。本文综合运用市场营销理论,以PEST、波特五力模型以及SWOT分析等工具对管业市场状况进行了分析与诊断,基于此对青海瑞合管业公司的竞争环境进行了全景式扫描,指出青海瑞合营销策略中存在的产品及服务类型单一、价格缺乏灵活性、销售渠道建设不完善、促销活动思路陈旧等问题。通过研究,本文重新进行STP战略分析,在4P理论的指导下提出了具有较强针对性的营销策略组合,即针对目前青海瑞合营销策略存在的问题丰富产品和服务类型、提升价格机制对市场反应的灵活性、优化和完善线上和线下渠道建设以及提升促销活动的思路和方式,通过不同的功能区和产品组合满足应用领域不断提高的需求,为客户打造“检测+安装+个性化服务”的一站式解决方案,在提升客户对产品和服务满意度的同时尽可能抢占更多的市场份额。