湖南汉森制药有限公司是湖南省重点医药企业之一,公司以生产中西药制剂为主,化学合成药为辅,其主导产品汉森四磨汤等行销省内外。但随着医药市场价格竞争激烈,主要原材料、人员工资成本不断上升,湖南汉森制药有限公司经济效益持续下降。面对日趋激烈的的市场竞争环境,制定出行之有效的市场营销策略,是摆在湖南汉森制药有限公司面前的一项十分重要的课题。本人在阅读大量的国内外关于药品市场营销策略的相关文献的基础上,分析了湖南汉森制药有限公司的市场营销环境,并运用SWOT分析法进一步分析了公司的优势与劣势、威胁与机会,通过市场细分、目标市场选择明确了市场定位,制定了汉森制药有限公司的市场营销战略。从产品优化组合、品牌经营、价格、渠道、促销等方面制定了市场营销策略。从健全客户关系管理系统、人力资源保障和一步提升企业文化等几个方面制定了实施新营销策略的保障措施。本文对湖南汉森制药有限公司更好的适应市场环境的变化,提高产品的市场竞争力,摆脱目前的经营困境有较强的指导意义;本文对指导制药企业,特别是中药、化学制剂制药企业的营销实践有一定的参考价值。