随着经济的快速发展,中国汽车工业在短短几十年中得到了快速增长,早期进入中国汽车市场的各大汽车厂商大多迎来了较好的市场机遇并取得飞速发展,无论是合资车企还是自主品牌,都非常重视中国汽车市场的潜力,不断扩增汽车产能并快速扩张经销商网络。当前中国处于经济转型期,伴随着经济减速,汽车消费也随之减少,加上中国高铁地铁的快速建成,以及共享单车等新兴交通方式的出现,汽车使用频率也逐渐降低,汽车行业低增长将成为常态。中国的汽车市场已经形成了供大于求的格局,然而许多汽车主机厂仍在规划或已动工建厂扩充产能,未来汽车市场供需之间的差距会被进一步拉大。东风悦达起亚在中国汽车市场供大于求的背景下,需要进一步分析企业自身营销现状、竞争对手营销策略以及中国车市未来的发展,重新检讨市场定位,制定适合东风悦达起亚自身发展的营销策略。论文编写时实地走访东风悦达起亚汽车有限公司销售本部及所属专营店（4S店）进行调研,主要运用市场营销组合理论及其它相关营销理论,在分析乘用车行业国内外市场环境的基础上,通过对企业营销现状的系统分析,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面,提出适合东风悦达起亚产品特点的市场营销策略,以促进东风悦达起亚汽车销量的持续提升。本文第一章,绪论,介绍东风悦达起亚汽车营销策略的研究背景,并就目前市场营销状况提出问题,简述研究的目的和意义以及研究方法和论文的章节结构安排。第二章,文献回顾,参考相关文献资料,阐述汽车目标市场营销与市场定位,营销策略组合理论,国内外汽车市场营销观念的演变等。第三章,分析东风悦达起亚营销策略现状及存在问题,介绍了东风悦达起亚的背景,阐述了东风悦达起亚营销策略现状及存在问题,为提出的营销策略打下基础。第四章,东风悦达起亚营销策略优化对策,确定了东风悦达起亚营销策略优化原则及具体优化对策,并说明该对策实施的注意点。最后一部分为结论和展望。