目前中国银行业面临的市场竞争日益激烈，外资金融机构的争相进入，各种金融机构的量与质、规模与范围日益发展，尤其是大量区域性商业银行的建立，以及银行产品的替代品不断创新，银行服务的买方市场已经形成，商业银行传统的一些营销手段已不足以应付目前和未来的市场竞争态势。招商银行南京分行来到南京市场已近13个年头，经历了从无到有，不断发展壮大的过程，一卡通、一网通、信用卡、网上银行等代表性产品深受好评，以服务著称的品牌形象深入人心。不过相对于零售银行在南京市场上的风光无限，公司银行业务的发展不尽如人意。公司存款和公司贷款是公司银行业务的两大重要支柱，也是营销的主要目标，本文将主要对以公司存款和公司贷款为代表的公司银行业务营销模式进行研究。　　本文主要通过比较分析以及归纳总结的方法对招商银行南京分行公司银行业务进行研究。通过对主要公司银行指标与本地市场上其他银行及系统内其他分行进行比较分析，合理定位招商银行南京分行的业务发展水平;从营销角色、营销渠道、市场竞争策略三个方面分析招商银行南京分行现行的营销模式;对招商银行南京分行公司业务营销环境及行业竞争进行分析;最后结合相关银行营销理论对招商银行南京分行公司业务营销模式进行设计，并从具体实践的角度出发，进行策略实施，即打造一支有战斗力的客户经理队伍，完善考核激励机制;以“夯实客户基础”为中心展开工作，巩固对公资产和负债，大力发展中间业务;合理利用相关资源，营销中注重以服务取胜。