经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。战略决策是否科学与有效将直接决定一个企业的兴衰。铁通公司作为一家起步较晚的固网电信运营商，成立之初就存在着基础弱、底子薄的先天不足，在与中国移动集团重组后，作为其独立运营的子公司，采取什么经营战略，如何在今天愈加激烈的电信市场竞争中求得生存，是一个值得研究的课题。　　 近几年，我国电信行业已经发展到了新高度，3G、NGN、IPV6等新技术新业务正在加紧建设和试用，同时，国家不但在经济上，而且在政治、文化、社会等各个领域对通信的依存度、需求度均有很大的提高，如信息安全已提升到国家安全的高度。可以说中国电信行业的重大历史发展机遇期已经来临。　　 在这一重要时期，我国电信行业迎来了第三次重组，2008年5月23日，中国电信业拉开第三次重组的序幕，中国电信收购中国联通CDMA网，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。　　 中国铁通并入中国移动后，作为中国移动集团所属独立运营的全资子公司，公司经营范围没有变化，主营业务仍以固定电话和宽带为主。面对当前固网市场的不断萎缩，移动对固话的替代趋势愈加明显，公司要在激烈的市场竞争中取得生存和发展，就必须审时度势，制定适合自身特点科学有效的经营战略，并保证其真正落实。　　 文章在绪论部分介绍了论文的选题背景和研究意义，并介绍了经营战略的有关理论研究。在第2章中，则运用PEST分析方法对铁通公司的战略环境进行了分析，同时分析了公司所在行业环境和主要竞争对手。在第3章中，作者结合电信市场现状，对铁通公司的市场状况与财务状况进行了简要分析，并运用SWOT分析方法对公司当前的优势、劣势、机遇以及挑战进行分析，进一步揭示了企业所处环境与面临的问题。第4章中，作者对铁通公司的经营战略进行了选择，指出公司应围绕突出专业化、做优区域化、实现差异化的发展战略，通过业务开发、服务提升、品牌建设等方面的努力，确保发展目标的实现。第5章则针对如何保障公司经营战略贯彻实施提出了具体的思路，指出公司应把争取政策支持，加强管理建设，提升企业核心竞争力，强化战略执行力，作为保证公司战略落地的基础。最后作者在结论中指出，随着移动对固话的替代，固网运营商的发展比较艰难，但困难与希望并存，只要制定切实可行的经营战略，在发展好铁路专网业务的基础上，大力发展宽带业务和企业信息化业务，铁通公司就能在激烈的市场竞争中得到更大的发展。　　 通过对公司经营战略的研究与分析，作者认为铁通公司既有先天不足的劣势，又有背靠专网的优势。面对良好的发展环境和电信业转型的关键时期，铁通公司必须抓住机遇，积极适应信息化发展的新趋势，加快调整与改革，制定切合实际的战略，走出一条有自身特色的差异化发展道路。要突出专业化，从铁路专网通信的需求出发，为其提供量身定制的产品。不断适应铁路布局调整、客运专线建设、投资体制改革等跨越式发展和信息化建设的需求，保证铁路运输安全，逐步实现铁路运输指挥智能化、客货营销信息化以及经营管理现代化。把铁路专网通信服务打造为公司的“金牌”业务。认真总结探索为铁路信息化服务经验，为其他行业客户提供专业化、个性化的信息服务。同时着力研究中小企业信息化需求，通过多渠道与多种合作为中小企业提供量身定做的解决方案，追求客户效益与公司价值的同步增长；要做优区域化，根据有所为、有所不为的原则，充分利用和优化各种资源，不断拓展业务领域和市场空间，突出发展重点区域和重点业务，在局部地区和领域形成强大竞争力，以局部竞争优势带动公司持续、快速发展；要实现差异化，产品、营销、投资、体制、服务的差异化是公司的立足之本，是实现公司战略目标的前提条件，将贯穿公司战略执行的全过程。公司要以固网业务为依托，重点打造具有铁通特色的固话、宽带和增值业务品牌，以全业务经营为目标，重点打造数字集群、企业信息化、GSM-R三大业务品牌。　　 总体来看，作者根据行业环境和竞争对手的特点，对自身进行合理的定位，同时充分挖掘自身优势，提出了适合铁通公司发展的科学的、有效的经营发展战略。并强调好的战略要有好的措施保障，在争取政策，加强管理建设，提升企业核心竞争力，强化战略执行力等方面，提出了自己的意见。可以说文章为相对弱势的铁通公司如何在激烈的市场竞争中，谋生存、谋发展，逐步做大、做强，提供了一些参考和建议，对铁通公司未来经营战略的选择起到一定借鉴作用。