市场营销是公司运营目标实现的基础,是公司成功的关键因素,这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。本文借鉴国外先进的营销理念,将理论与实际相结合,先从纯苯的市场研究入手,通过使用大量的数据系统地分析了纯苯在生产、消费、进出口、市场占有率、下游产品发展、价格影响因素等方面的状况,同时结合中石化化工销售北京分公司的自身特点,使用SWOT方法详细分析公司内外部环境、自身优势与劣势,洞察机会与威胁,确立了中石化化工销售北京分公司纯苯销售在定价、渠道、产品、服务、品牌、培训六方面的具体营销策略。近年来,国内外纯苯生产能力快速扩张,中国化工产品市场不断开放,进口关税逐年降低,来自国际的竞争压力越来越大,这些无疑对国内纯苯的销售提出新的挑战,纯苯的销售工作日益严峻。本文通过对纯苯市场的系统分析,制定中石化化工销售北京分公司纯苯的营销策略,并根据营销策略的要求,配置纯苯资源,调整销售政策,实施培训计划,以有效的实现公司的营销目标。同时通过这种分析方法,希望能够对公司其他产品的营销也有一定的借鉴意义,以加强中石化化工销售北京分公司整体的营销水平、提高中石化化工销售北京分公司的整体竞争力。