近年来国内外人寿保险行业普遍研究的热点问题之一是银行保险，从其形成的内在的机理和外在原因来分析银行保险的产生和发展，从寿险行业整体来说，银行保险是保险业应对外部金融市场的竞争，扩大寿险行业影响力的一种战略途径。本文在研究有关前辈理论基础的前提下，以恒安标准人寿保险有限公司为研究对象，对我国银行保险业的形成和发展现状进行了的归纳和分析，对其营销策略提出自己的见解。运用所学到的市场营销学、组织行为学、管理学等理论，期望对银行保险业进行较为深层次的探讨，力图建立一个适合恒安标准人寿保险有限公司乃至整个银行保险行业营销发展的框架。　　本文回顾了国外成熟市场典型国家的银行保险业发展的特点和主要运作模式，总结了国外银行保险业发展的动因，并对国外银行保险业的发展进行了趋势分析。同时分析了中国银行保险业的发展现状和特点以及存在的主要问题，进而以恒安标准人寿保险有限公司为例，运用市场定位和4P、4C理论，从银行保险渠道业务的视角，对公司的产品设计、服务开发、定价策略、分销策略以及促销和品牌策略等方面进行剖析，并提出相应的解决方案，从而使公司能够通过整合创新现有的营销模式，开发创新产品和服务组合，以解决公司发展中的瓶颈和有效应对市场竞争。