面对日益激烈的收藏品市场竞争，仅拥有具有市场发展潜力与收藏价值的商品，并不足以在市场中获得一席之地。清晰的产品市场定位、有效的拓展客户群体以及多元化的营销手段，成为新产品市场拓展的核心关键。　　本文所选的YSL公司，在树化玉产品运营推广初期出现发展瓶颈情况，其主要原因在于市场定位不清晰、营销战略无章法、渠道拓展缺乏创新这三个问题。　　对于新产品，大多经历投资价格发掘，公共认知提升，附加价值营销等阶段，但是，如何明确目标、精确产品定位，看清市场发展趋势，是本文研究的重点目标。文章通过从目标客户属性、产品价值类型、销售渠道延展、品牌战略研究等方面，分析了YSL公司的树化玉产品的经营困境及其形成的原因，并根据YSL公司的现有问题进行营销战略整合分析。　　针对YSL公司发展问题的主要原因，文章首先通过市场宏观环境与收藏品销售领域的情况分析，结合传统管理学方法，对YSL公司产品的目标客户群体进行重新定位，并进一步明确其产品的主要优势，制定符合目标客户的产品定价方案与渠道推广方法。其次，文章结合现今市场主流的营销方法，提出了适合YSL公司树化玉产品的营销策略，即产品价格梯度策略、差异化传播策略、关系营销策略等。最后，建立客户数据管理体系、结合互联网营销思维，实现传统渠道的突破。从而解决YSL公司在产品定位、营销战略以及渠道创新方面所面临的问题。　　本文的创新点在于从市场营销学理论出发，结合YSL公司的实际产品营销策略，针对传统收藏品的市场销售体系进行分析与研究，并最后设计出与YSL公司现有产品发展情况相对应的市场营销策略。与现有传统收藏品市场营销的研究不同，本文运用市场营销学的相关理论，从产品、市场、客户、渠道等方面分析产品发展的实际情况，并在实际情况中找出存在的问题。　　本文所选的YSL公司在新产品发展过程中遇到的市场营销困境具有普遍性，而且树化玉产品的尝试推广在装饰、收藏界内具有一定的典型性。本文通过多种营销策略结合的方式，探索收藏品在新电子商务消费时代下的营销策略体系。一方面丰富了产品营销分析案例库，一方面立足于新的互联网思维体系，对传统行业要发展新产品的整体战略发展构建了完整的营销运营体系，具有十分重要的借鉴指导作用。