进入21世纪以来,由于不良生活习惯及自我保健意识薄弱,急性胰腺炎的患病率逐年增加,成为威胁人类健康的疾病之一。生长抑素类药品是治疗急性胰腺炎的首选药物,所以生长抑素类用药市场的规模也在逐年增加。基于这种背景,世界各制药企业之间的竞争非常激烈。只有在市场竞争中取得一个有利的地位,才能使企业立于不败之地。企业要根据内外部环境,找到适合其发展的战略方向,选择适当的目标市场,给客户传递清晰的定位,运用好营销组合,最终才能建立、获得竞争优势。诺华制药公司,是世界知名的药品生产厂家之一。在急性胰腺炎治疗领域中一直处于领先地位。1987年率先研发出新型的生长抑素类药品-奥曲肽,1992年在中国上市后,作为市场的导入者,销售额一直处于领先地位。随着市场的不断扩大,同类产品上市,竞争越来越激烈。如何利用奥曲肽的竞争优势,保持现有的行业领先地位,其成功的营销策略成为本文研究的重点。本文以诺华制药公司奥曲肽作为研究对象,综合运用所学的市场营销理论知识,分析了国内生长抑素市场的宏观环境、奥曲肽的产品特点以及其在市场中的优势与劣势,奥曲肽的市场定位和市场策略,对奥曲肽成功的营销策略进行了研究。