在外轮代理业允许外商进入后，船代业面临的市场竞争不仅来自国内，还有外国强大竞争者的严峻挑战。大连外代必须尽快树立市场营销观念，以提高客户的满意度，在未来竞争中立于不败之地。 本文首先阐述了船舶代理业务的基本理论，这部分内容是文章主要的理论基础。船舶代理的基本概念、代理业务的主要内容、我国船舶代理行业的发展历史和船舶代理业的竞争现状这四个方面层层相扣，较全面地说明了船代的理论知识。 然后分析了公司目前的经营现状和面临的问题，揭示了公司经营出现问题的症结之所在。以此作为本文研究的基础。 最后通过对影响船舶代理业的五个外部环境因素(即：政治法律、经济环境、口岸环境、港口环境及竞争对手)的分析和研究，以及对大连船代市场的供需状况的分析和预测，并结合大连外轮代理有限公司的实际情况，围绕四大营销策略，即产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略，提出了大连外轮代理有限公司特殊的营销策略组合。