随着通信市场的进一步开放,运营企业市场竞争形势越来越激烈。营销渠道是市场营销体系中的重要组成,同时也作为企业的战略资源,在竞争中起到不可替代作用。作者结合多年的工作实际经验,运用企业管理领域理论知识,面对通信行业竞争与发展态势,深入研究市场环境,系统的阐述了渠道对运营商的作用、意义和未来策略,分析了佳木斯地区电信行业营销渠道的基本情况,存在的问题以及对佳木斯电信公司经营的影响。结合国外运营商的经验和模式,就通信运营商营销渠道的作用、特点、发展趋势进行探讨和研究,总结出新兴电信运营商必须通过对现有营销渠道的改造重构,才能突破企业成长阶段的发展天花板。本文结合佳木斯电信公司营销渠道实际情况,分析了佳木斯电信公司在营销渠道模式与结构设计、渠道管理体系建立、整合渠道资源、完善措施和创新服务与管控方面,应采取的措施及调整策略,并通过市场的实践证明,重新设计的营销渠道体系在促进企业外强能力、内生动力上起到了关键性作用,实现了佳木斯电信公司年度发展目标。通过对佳木斯电信公司营销渠道建设的案例分析,在研究新兴电信运营企业如何在激烈市场竞争中通过重构营销渠道来实现快速、有效发展方面,具有典型性示范作用。